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主顾开拓缘故演示课件26页
主顾开拓-缘故拜访
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讲师自我介绍
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课程阐述
目的：了解缘故开拓的重要性，深度开发缘故市场
目标：整理个人缘故名单，掌握并运用缘故开拓的方法
要领：讲授、研讨、提问、演练
收获：寻找到新的客户源，增强销售信心，提升开单率
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课程大纲
一、缘故的好处
二、如何进一步开拓缘故市场
三、缘故市场开拓方法和示例
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缘故市场是我们寿险事业的第一笔启动资金；
是我们寿险生涯最有力的后盾。
“快乐行销”从缘故开始！
乔吉拉德
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一、缘故的好处
研讨：
对自己好处
对客户好处
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对自己好处
1、易于取得对方的信任
2、资料易于收集、易于判断其需要
3、减少压力
4、成功机率较大
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缘故的好处
对客户好处：
1、要让最亲的人，以正确的明智的方式投保；
2、若我们不能说服他们，会发生以下的两种结果的中的一种：
可能通过其他人投保，非合理的投保。
不会投保，事故发生时，会抱怨、责备。
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点燃思考
目前所拥有的缘故客户数量？
已经拜访过的缘故客户数量？
成交的缘故客户数量？
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二、如何进一步开拓缘故市场
沙场秋点兵——将缘故拜访进行到底
（一个都不能少）
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等级： A级20分以上 B级15-19分 C级14分以下
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二、如何进一步开拓缘故市场
缘故横向深度开发
黄色为已拜访
红色为未拜访
灰色为潜力市场
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