产说会详细-的流程.pptVIP

产品说明会 寿险系统销售模式的利器 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品说明会 一、会议时间：1天 二、课程目标： 1、了解产品说明会的作用和必要性； 2、掌握产品说明会的操作流程与运作要领。 三、课程提纲： 1、产品说明会的目的与作用 2、产品说明会的组织运作 3、产品说明会的效果评估 4、产品说明会实做 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品说明会的目的与作用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 于公司而言： 扩大良性影响的覆盖范围； 迅速改善业务经营情况； 提升、夯实业务基础平台； 强化对业务进展的掌控力度 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 于业务团队而言： 减少经营成本、减少展业环节； 增加业务收入、增强促成力度； 降低展业难度、减少人员流失； 提升人均产能、提高活动占比 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 观念一：寿险公司的每个部门都是销售部，每位员工都是营销员！ 观念二：产品说明会最重要的不在于会中和会后，而在于会前准备。 观念三：产品说明会是一台演出，每个细节的关注成就演出的完美。 重要观念沟通 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产说会简易流程 标准化流程是最容易复制成功的模版 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 成立产说会项目组，人员分工、责任明确、确定流程 产说会全员启动及产品培训 业务伙伴：客户邀约、门票销售、产说会预销售追踪 产说会召开，现场促成、签单 现场签单客户后期收款追踪，未签单客户再促成 项目组：流程细化；场地落实；签单及现场奖品采购；物品采购；门票、邀请函印刷；彩排等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会前 会中 会后 确定时间 人员分工 产品早会 邀请函发放 准客户名单筛选 门票炒作 预销售 会场布置 气氛烘托 专题讲解 大单重视 适时促成 迎来送往 列明清单 专人每日反馈 重点关注 成功短信 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产说会操作要点 注意细节是一切成绩的基础 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产品说明会的目的： 学习讲解技巧 改变客户思想 现场成交确认 建立跟进借口 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 产说会操作要点 重统一 各