坤尚培训—如何成为优秀销售主管.docx

如何成为优秀销售主管2天培训【时间地点】 2015年03月7-8广州 本年度每月一场【参加对象】将被提升的销售精英、销售经理、区域经理、业务经理、销售总监、总经理【授课方式】讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 【学习费用】2800元/2天/1人（含资料费、午餐、茶点）【承办单位】广州坤尚企业管理咨询有限公司 百度搜索“坤尚企管”课程背景大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。《如何成为优秀销售主管》，让销售主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？2. 销售主管当然应该有自己的销售任务吗？3. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？4. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？5. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？6. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？10. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？以上疑虑，在《如何成为优秀销售主管》将得到解答！本课程为坤尚培训《老板销售心经训练》系列课程之一课程收益1. 明确销售主管的工作定位，知道如何把握工作重点；2. 帮助销售主管理清思路，正确处理销售中的常见问题；3. 了解如何组建销售团队，如何选人、育人、留人；4. 明白销售过程管理的原理与方法；5. 学会销售团队业绩考核指标设定的方法；6．了解销售业务人员奖惩的基本原理；7．学完《如何成为优秀销售主管》并掌握所学技巧方法，能有效提升销售团队业绩。课程特色1. 得到市场验证的课程才是好课程！-- 王国钦老师的销售主管强化训练营已经连续每月在广州、上海、深圳轮流主办公开课。2. 得到学员认可的课程才是好课程！-- 本课程已经得到数千名来自全国各行各业的销售主管好评见证。3. 自主研发的课程才是好课程！-- 本课程由王国钦老师自主研发，结合了王老师多年销售管理实战经验。4. 能够学以致用的课程才是好课程！ -- 坤尚培训使用OJT实战训练方法，当场将培训理论结合学员实际进行应用训练。5. 能解答学员实际问题的老师才是好老师！ -- 王老师具有丰富的实际经验与理论基础，可在课程现场准确有效解答学员提出的实际工作中遇到的问题。销售主管2天强化训练营——课程大纲第一部分、销售主管的工作与角色定位一、销售主管该做什么？1. 案例分析：这个主管该如何做？2. 销售主管为什么这么忙？如何能不这么忙？3. 销售主管的工作重点在哪里？二、销售管理的几个注意点1. 管理要注意度。案例分析：这个主管为什么会失败？ （管理方法不是一成不变的）2. 管理无大事，一切在细节（抓销量，也得从细节抓起）3. 防火重于救火（预防更重要）三、销售主管角色定位1. 与公司、上司、同事的关系定位2. 与下属的关系定位-- 主管与下属能否成为真正的朋友？ -- 对下属该严厉还是宽容？ 第二部分、销售团队的组建一、销售人员的挑选1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？什么性格好？2. 面试销售人员要注意的问题3. 试用期如何判断？ 试用期要考察销售人员的2大点二、销售人员的培育1. 销售主管的主要职责：教师还是教练？2. 培训成本太高？3. 为什么培训效果不理想？4. 指导下属时要注意的几个问题-- 你说了他一定懂吗？ -- 他懂了一定做吗？5. 辅导销售人员的5种主要方法三、如何留住优秀销售人员？1. 为什么优秀销售人员要走？2. 如何留住优秀人才？第三部分、销售人员管理与销售业绩管理一、我们的工作重点应放在哪些人身上？1. 销售经理的时间与精力不能平均分配，如何避免会哭的孩子有奶吃现象？2. 销售人员的3大分类3. 销售人员分类管理原则二、销售业绩如何抓？1. 为什么抓业绩，总是不见效果？ 2. 抓业绩，要从三点入手三、销售人员日常工作管理1. 销售人员出去干嘛了，你知道吗？如何管理？2. 销售人员日常工作管理三招。 -- 不用增加投入，让团队销售业绩提升的方法四、销售目标设定与分解1. 销售目标的设定原则2. 销售人员的业绩指标分解方法五、销售业绩考核1、销售中的关键指标-- 如何考核下属？先进的销售管理，必须做到量化2. 关键业绩指标—KPI介绍