家居服睡衣售技巧.docx

向消费者推荐家居服的技巧家居服的流行必然成为大势所趋，销售人员向消费者推荐家居服必须要掌握技巧，向消费者推荐家居服的技巧具体是什么呢?下面是销售者向消费者推荐家居服技巧的心得。　　销售者向消费者推荐家居服的技巧一：以家居服的面料为卖点　　何为家居服?家居服就是传照的时候具有特定的家具氛围，给人一种舒适、休闲的感觉。因此在设计上一般都是才有纯棉面料或者是真丝面料。　　销售者向消费者推荐家居服的技巧二：以宽松随意的款式为卖点　　家给人的感觉都是轻松、舒适的，因此要是以家居服的款式为卖点，定能够触动消费者的心里。一般常见的家居服的款式为裙装和裤装，裙装主要分为吊带裙，分身的、连身的裙，还有半袖的连身直筒裙。而以裤装为主的也有短裤、九分裤、宽脚裤等不同款式的下身。在款式的设计上，多采用打褶、蕾丝以及镶嵌小蝴蝶等装饰手段，主要是营造一种休闲、温馨、随意的感觉。　　销售者向消费者推荐家居服的技巧三：以家居服的色彩为卖点　　家庭都是温馨的代名词，一般来说，选择的家居服大体上都是选择两个色调，一种是浅色调，一种是深色调。只要选择的衣服浓淡相宜，就能够体现出家居服那种温馨、亲切、舒适的感觉。商场赠品促销常见的方式　　商场赠品促销是一种常见的促销方式，它不仅仅是简单的打折或者降价，而是通过另一种促销方式来增强产品在消费者心中的定位和价值。那么，既然商场赠品促销这么重要，那么商场赠品促销常见的方式具体有哪些呢?　　商场赠品促销常见的方式一：买A送A　　也就是说买什么送什么，无非就是买瓶洗发水送一瓶小的，买一箱牛奶送几盒，虽然理论上跟降价没有差别，但是在消费者的心理优于降价，给消费者一种实惠和让利的错觉。　　商场赠品促销常见的方式二：买我的A，送我的B　　也就是说消费者购买我的A产品，我就赠送我的B产品，比如说，买一瓶酱油送一包鸡粉，买一箱方便面送几瓶饮料等等。一般来说，这种做法可以以通过商场赠品促销推销企业的两种产品，让推销的那个赠品更容易进入市场。　　商场赠品促销常见的方式三：买我的A，送他的B　　也就是说消费者购买我的产品A，我就送她其它产家或者其它品牌的B，也就是说我买一箱蒙牛的牛奶，它就送几盒光明的牛奶。这样做不仅可以增加各种水平营销战略的可能性，还可以以帮助赠品企业敲开他的市场，同时也不损害自身产品的产品价值，省力又省心。百货商场旺季促销的关键　　百货商场旺季促销是很多百货商场经常使用的手段，那么百货商场旺季促销如何做才能到位呢?下面让笔者以百货商场的思维角度考虑，探讨一下百货商场旺季促销的关键。　　百货商场旺季促销的关键一：做好调研工作，设计科学的旺季促销方案。　　兵法说：“知己知彼，方能百战不殆”只有尽可能多的掌握市场信息，才能在考虑百货商场的商品的前提下制定出切实可行的方案，调研人员应从宏观环境调研;消费者需求调研;销售渠道调研;竞争对手调研等调研内容，尽量做到有的放矢。　　百货商场旺季促销的关键二：加强人员的培训。　　旺季促销执行力差几乎是很多百货商场的通病，因此加强人员促销是相当必要的，这主要包括培训员工的SKILL、KNOWLEDGE、ATTUDE等内容。　　百货商场旺季促销的关键三：加强促销的过程控制，监督促销费用的流向。　　在百货商场促销费用的管理上，是由市场部设计专门工作流程，应该加强三个方面的控制管理：　　1. 加强百货商场促销费用的审批管理制度，对促销的可行性作出判断。　　2. 加强百货商场促销品的发放的监督力度，防止业务人员的暗箱操作。　　3. 加强百货商场促销费用的使用情况跟踪调查，发现问题应及时纠正。　　4. 加强百货商场促销活动的过程控制，市场不要对促销活动进行配合协作以及监管。　　百货商场旺季促销的关键四：提高百货商场促销活动的执行力。　　提高百货商场促销的执行力对旺季促销具有关键性的作用，我们应该加强百货商场促销人员的政绩考核以及加强百货商场促销制度的完善。　　百货商场旺季促销的关键五：完成后续工作，尽量做到把促销变为畅销。　　首先我们应该要及时补货，为消费者提供便利购买;其次，我们要及时总结促销效果，要依据市场的竞争调整促销的方式。最后，我们要投放广告资源，提高消费者对促销产品的认知度。百货商场淡季促销方式　　每年的五一过后，都是百货商场促销的淡季。百货商场促销淡季来临，对于百货商场的营业额是一个很大的打击。怎样才能打破百货商场淡季促销的尴尬局面呢?下面笔者为你介绍一些关于百货商场淡季促销的方式。　　百货商场淡季促销方式一：优价销售　　优价销售指的是把商品按低于正常价***，其最常见的降价优惠一般包括库存大清仓、节庆大优惠、每日特价品。　　百货商场淡季促销方式二：有奖销售　　有奖销售主要利用的是消费者那种试试自己的运气的那种心态，因此，对于消费者来说，“抽奖”是一个极具效果的促销活动。　　百货商场淡季促