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选择 1. 一般而言，（策略性 ）群体内的竞争最为激烈。 2. 企业产品定价的最终目的是（获得最大利润）。 3. 当产品处于（成熟期）时，市场竞争最为激烈。 4. 渠道长度指产品从生产领域流到消费领域过程中所经过的（渠道层次） 数量。 5. 俘虏产品定价适合于（互补产品）的定价。 6.（人员推销）是一种效果最好、费用最高的促销手段。 7. 影响消费者购买行为的个人因素主要是（收入）。 8. 生产资料分销渠道中最重要的类型是（生产者→用户）。 9. 市场细分的概念是美国市场营销学家（温德尔·斯密）提出的。 10. 企业研究产品生命周期的目的是为了（使消费者尽快接受新产品）。 11.在制定生产资料的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是（人员推销）。 12.人员推销不包括（派送样品）。 13.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（数量折扣）。 14.新产品开发过程的第四个阶段是（商业分析）。 15.（完全竞争）市场结构，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。 16.指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症（产品观念）。 17.产品组合的长度是指企业所拥有的（产品项目）的数量。 18.按消费者的（购买特征）,可将产品划分为便利品、选购品和特殊品。 19.市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（慢渗透） 决策。 20.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是（社会文化因素）。 21. 企业为产品扩大市场份额，可采用（价格不变，提高质量；质量不变，降低价格）等营销策略。 22. 在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（购买者/购买力/购买意愿）。 23. 市场补缺者可采取的专业化战略包括（按顾客规模专业化/按服务项目专业化/按分销渠道专业化/按特定顾客专业化/按地理区域专业化）。 24. 企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是（产品鲜为人知/消费者对价格不敏感/企业欲树立产品高质高价的形象/竞争者容易进入该市场）。 25. 企业在开发新产品过程中，往往可通过（强行联系法/头脑风暴法/提喻法/产品属性列举法/消费者问题分析法）产生新产品构思。 26. 完全竞争性的市场具有（任一企业无法操纵市场/多个竞争企业同时存在/企业必须采取随行就市定价法）等特点。 27. 营业推广形式包括（商品降价/免费使用产品/有奖销售/现场展示产品）。 28.在买方市场条件下，一般容易产生（推销观念/市场营销观念/社会市场营销观念 ）。 29.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（产品线长度决策/产品线带动决策/产品线换代决策/产品线削减决策 ）。 30.组织机构市场由（生产者/中间商/政府机构）所组成。 31.集中性目标市场战略的优点是（营销对象集中/深入了解市场需要/营销成本降低）。 32.日用消费品的主要特点是（价格低廉/属于基本生活必需品/消费者要求购买便利/消费者不愿意花大量时间去比较选择）。 33.在（产品成本上升/市场需求增加）的情况下，企业会主动提高价格。 34.成熟期的特点通常表现在以下几个方面（销量增长缓慢/产品花色品种丰富） 35.企业按地区分配推销人员优点在（有利于提高推销效率/有利于调动积极性/有利于节省业务在途时间）。 36.市场营销中的竞争者包括（行业竞争者/一般竞争者/形式竞争者/品牌竞争者 ）。 37.衰退期的市场营销策略有（连续策略/集中策略/榨取策略/放弃策略）。 1.营销组合的4P：产品、价格、分销渠道、促销 服务营销组合的7P：产品、价格、分销渠道、促销、服务人员（People）、服务过程（Process）、有形展示（Physical Evidence） 2.营销的目标是使目标顾客的需要和欲望得到满足和满意。 3.品牌竞争：当其他公司以相似的价格向相同的顾客提供类似产品与服务时，公司将其视为竞争者。 行业竞争：公司可把制造同样或同类产品的公司都广义地视作竞争者。 形式竞争：公司可以更广泛地把所有制造能提供相同服务的产品的公司都作为竞争者。 通常竞争：公司还可进一步更广泛地把所有争取同一消费者钱的人都看作竞争者。 4.行业是一组提供一种或一类相互密切替代产品的公司。 所谓密切替代产品是指具有高度需求交叉弹性的产品。如果一种产品的价格升高并引起对另一种产品的需求增大，这两种产品就是密切替代的。 5.行业分类 行业分类的依据是：销售商的数量、产品差异化的程度、进入存在和缺席、流动性、退场和收缩障碍、成本结构、纵向一体化的程度、全球化经营的程度。 除了从生产同种产品的角度看公司（行业角度）以外，我们也可以把它们看作是一些力求满足相同顾客需要或服务于同一顾客群的公司。 6.从容型竞争者：一个竞争者对某一特定竞争者的行动没有迅