老板激励员工的最佳方法.docVIP

老板激励员工的最佳方法可以说激励员工并不是一个新鲜的话题，因为很多经销商都有自己的激励方法，比如发福利、 带着员工去旅游等等。但往往是钱花了，没有达到效果。这让笔者想到了采访过的两家经销商：一 家是唐山同伟商贸，做国窖·1573很出名，另一家是临沂的龙兴商贸，做金六福在山东小有名气。 记得拜访同伟商贸是在2006年的11月，早上6点多的时候，同伟的员工就开始工作了，那时天还没有 亮，据同伟的老板介绍说，他们的员工往往是6点多来上班，晚上9点多还不走，并且都是自发的。 有了这么一支队伍，同伟不仅把国窖·1573卖到了极致外，泸州老酒坊和烟台长城、红星二锅头， 也卖得有声有色。龙兴商贸的一位王经理打电话和我们咨询时，提到了一个问题：公司的待遇很好 ，有的员工有房有车，但是却缺少激情，下一步不知道该给什么了。 　　在物价不断飞涨的今天，经销商的各种费用不断增加，竞争更加激烈，于是发挥每个员工的积 极性，如何激励员工这个“不新鲜”的话题，确实到了一个急需探讨的时候。 　　对于激励员工的做法，很多经销商都有自己的看法，我们把一些好的、实践证明能够起到积极 作用的方法进行了总结，具体有以下8个做法，值得向经销商朋友们借鉴。 　　做法一：按箱提成。很多经销商在给业务员考核时，对高档酒和低档酒按不同的提成方式：高 档酒大多是成熟产品按箱提成，比如每箱5块钱，而低档酒往往是按销量提成，比如达到10万元提 1个点。这看起来很合理，高档酒利润高，低档酒价格低靠销量。实际上这也有弊端，首先有的业务 员做高档酒，匹配的资源好一些，做低档酒的业务员肯定心里不舒服。为了完成销量，拿到提成， 他们往往是注重结果，不看过程。为了避免这种情况，可以实施无论高档酒还是低档酒都按箱提成 ，这样既好结算，也促进了业务员的积极性。 　　做法二：积分奖励。对员工的采取积分奖励的办法。具体做法是把员工超额的工作做一个积分 ，到一定的积分可以得到一份奖励，比如说有20分，可以休假2天，因为对于很多长时间工作的员工 来说，休假是最好的奖励方式；到了50分，就可以获得一次旅游的机会。 ????做法三：发份水果早餐。我比较爱上网，一次偶然的机会，看到一个软件公司的管理策略。这 个公司的员工每天早晨都可以在前台领到一个水果，员工们每天排队领水果，不仅可以增进彼此的 感情，而且心情不好的人也会受到快乐的人的影响，从而保持高昂的工作情绪。我看到后觉得不错 ，就采用了。从那天开始，我每天也买许多新鲜水果，每人一份，花样不断翻新。早晨员工来报到 时就领走一份。在郑州，很多人都不吃早餐，我的水果正好可以充当一份不错的营养早餐。而吃过 早餐的，再来个饭后水果，注意了营养均衡，可以补充维生素，强身健体。员工们领到水果后很高 兴，觉得公司真是为他们着想，工作很积极。有的人前一天没怎么工作，偷懒了，早晨来领水果时 就有一种歉疚心理，从而以积极的工作来回报。一个月下来，我算了算，一共花了560元，而工作业 绩却提升了一大步。几百块钱就换来了员工的工作热情，真是很“合算”的事情。而以前，我一个 月花几千块钱给他们改善工作环境、发福利都没有达到这样的效果。而且，关键的一点是，大家都 认为我是一个“对人很好”的老板，再也不觉得我“抠”了。 ????做法四：内部轮岗，体会酸甜苦辣。我用过不少员工，发现很多人并没有把工作当成自己的事 业，而只是当成糊口的手段。在这种思想的影响下，他们很难把精力全部投入到工作中来，而是三 心二意，还有可能消极怠工。针对这点，我想了一个办法：要求员工每两个月提交一个报告，让他 们自己选择岗位。可以自由在公司内部调动。当然，我看了他们的报告后，还要结合公司的实际情 况，在不影响公司业务正常开展的情况下，允许人员在公司内部进行一定程度的调整。这种自主调 动使其在一定程度上消除了对其他岗位的渴望，了解到了其中的酸甜苦辣。比如，一个办公室文员 总觉得自己的工作没什么前途，想做销售。在跟我提过以后，我把她安排到了一个新市场，让她试 着开拓。结果，辛苦一个月下来，业绩做得一般，人倒瘦了一圈儿。实在吃不了苦，就回来继续做 文员。做销售时，跟公司内部各个部门的沟通让她知道了该如何更好地配合别人工作。因此，虽然 销售没做好，但是刺激了她的工作积极性。由于工作很认真、努力，而且能够把事情处理得很得体 。半年后，我提升她为办公室主任，月薪拿到4000元。现在她自己也做得很开心。 　　做法五：述职报告做交流。培训是我们公司一直坚持的优良传统，但是被动的培训方式往往效 果不尽如人意。因此，我就用述职交流取而代之，并加以完善，成就了营销队伍学习型团队的建设 。述职是营销人员交流与沟通的主要形式，可以作为集中培训这种被动式教育方式的补充。这样， 在一种潜移默化的学习氛围中，营销人员不知不觉提高了自己。