未来企业家赛大参赛作品.docVIP

目 录 前言 3 第一部分 公司简介 6 1.1企业的相关信息 6 1.2公司业务介绍： 7 第二部分 项目描述 8 2.1项目概况 8 2.2项目宗旨 9 2.3市场机会及环境 10 2.4营销策略： 10 第三部分 产品与服务流程 11 3.1产品品种规划 11 3.2研究与开发 11 3.3未来产品和服务规划 11 3.4实施阶段 11 3.5业务流程图 12 第四部分 行业市场分析 12 4.1市场背景 12 4.2市场计划 14 4.3市场论述 15 4.4市场定位 16 4.5市场可行性分析 17 4.5.1销售分析 18 4.5.2销售策略 18 4.5.3销售与伙伴 19 4.5.4销售周期 19 4.5.5定价策略 19 4.5.6市场联络 20 4.5.7经营方式 20 第五部分 竞争分析 21 5.1 竞争对手分析 21 5.2 SWOT问题分析 23 5.2.1优势(strength)分析： 23 5.2.2劣势(weakness)分析： 25 5.2.3机会(opportunity)分析： 26 5.2.4威胁(threat)分析： 26 第六部分 宣传与销售策略 27 6.1宣传与营销策略 27 6.2销售周期 29 6.3市场联络 29 6.4经营方式 29 第七部分 风险预测与成本收益分析 30 7.1风险预测与防范措施 30 1.投资风险 30 2.市场风险 30 7.2成本预算 31 7.3企业成立最近五年的财务预算 32 7.4财务报表分析 36 7.4.1偿债能力 36 7.4.2营运能力 36 7.4.3盈利能力 37 第八部分 我们的七大经营管理原则 37 第九部分 未来的发展方向 38 后记—我还想说的： 39 附件：创建校园二手商品交易平台 41 前言 构建高校二手交易平台的必要性： 目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“跳蚤”市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构，因此，在响应党十七大“节能减排”的号召下，立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。 （1）高校大学生交易需求压力增大：42%的大学生期待二手交易市场的建立，同时74%的大学生表示愿意参与其中。 大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。在校学生数量增多，大学生交易需求旺盛。介于此基础之上，53%超过半数的大学生期待二手市场的建立，同时74%的大学生表示等待二手市场建立之后会积极利用二手市场的资源。根据调查，有74%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品，在这100位被调查者中，有10级11人，占本科生被调查总数的11%，11级29人，占29%，12级26占26%，13级34占34%。以上数据表明大学生大多希望购买一定数量的二手商品，这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定的要求。再者，一些大四学生，他们即将离校，需要处理大量零零碎碎的物品，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，造成很多还有实用价值的物品被丢弃，浪费资源。 （2）现有交易方式无法满足大学生交易需要：极少的大学生了解校内的一些交易平台并加以利用。 大学生所知晓的交易市场种类繁多，其中跳蚤市场占知晓学生的22%，拍卖会2%，地摊38%，布告栏广告25%，其他则包括淘宝、当当网之类的网购，不以实物说明，暂不做重点考虑。但性质属于二手的却是少之又少，所庆的是还是有跳蚤市场24%和布告栏26%的方式购买产品。目前，在各大高校的“跳蚤”市场，充斥着大量二手商品的供应和需求信息，但是，在单一、有限的交易时间内，大学生交易双方的需求根本无法满足，这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。 第一部分 公司简介 一、创立企业的相关信息 1.公司名称：高校二手商品交易平台——物尽其用公司 2.人员构成：李恕洲，宋燕，陈思 3.前期资产投入：300000元 4.公司部门构成： 5.公司主要业务范围：以回收和销售二手商品为主要业务，同时开发新兴产业。 6.公司理念：顾客就是上帝，让顾