20160520楚丰化工梅红兵专访111.docVIP

业界翘楚，只为农民丰收 ——专访湖北楚丰化工有限公司总经理梅红兵 记者 徐久凯 近几年，中国的肥料行业开始史无前例地整合洗牌，应运而生的是行情大起大落，市场操作难度大，品牌满天飞，竞争白热化。“乱市”之下，湖北楚丰化工有限公司争得先机快速发展，不仅将传统产品创新做得风生水起，还与隆平高科旗下公司神隆高科共同成立子公司，迅速占领市场。楚丰化工如何在市场中立足发展？对此，《农资导报》采访了总经理梅红兵。 农资导报：楚丰化工有哪些优势？ 梅红兵：楚丰化工位于素有“中原磷都”之称的湖北省钟祥市胡集经济开发区，胡集经济开发区是中国第二大磷矿基地，储量极为丰富。目前楚丰化工有国内最先进的年产50万吨/年正反浮选磷精矿选矿生产线一条，可年产磷精矿粉50万吨。确保楚丰化工磷肥厂原料供应之余，还可向国内大型磷化工企业提供优质原材料，目前楚丰牌过磷酸钙（12%-18%）年产能达30万吨，销量近20万吨，占整个湖北省磷肥市场的1/3，目前是湖北省最大的过磷酸钙生产企业。 公司复合肥生产线采用氨酸工艺生产，与同类型生产厂家相比，生产成本低80-100元/吨，并且外形圆润，颗粒均匀，水溶性好。过磷酸钙生产线自动化程度相对较高，与同类产品相比生产成本低30-50元。 另外，公司拥有一支年轻化、专业素质高的营销团队，公司投入了20余台宣传车，团队成员近100人。公司采用“据点营销”模式，业务人员长期驻守在农业一线，帮经销商建立示范田、开农民观摩会，组织农民培训，讲解农化知识，帮助客户快速成长。 农资导报：楚丰与袁隆平农业高科技股份有限公司达成合作，具体是什么方式？ 2016年，楚丰化工与隆平高科旗下神隆高科肥业公司共同出资成立了湖北神隆楚丰肥业有限公司，并打造“神隆楚丰”品牌。公司结合了隆平高科在技术上，尤其在超级杂交水稻上的独特优势，贯彻袁隆平院士‘种超级稻，施超级稻专用肥’的想法，以及楚丰在肥料生产上的多年经验积累，推出一系列针对化产品。目前最新专利产品神隆超级稻专用肥“隆平一亩田”，运用自主研发的微网络合与稳定增效技术合成，成功地解决了多种营养元素一次性混用容易产生拮抗的技术难题，并保证了一次性施肥后将多种营养元素锁定在作物根系周围的土壤层，满足超级稻生长全周期的营养需求。真正实现了超级稻超高产栽培肥效长、营养全、抗性强，省工省肥，又省钱的施肥需求。每亩增产200斤以上，超级稻专用肥及其制备方法已获准发明专利登记。“隆平一亩田”在湖北市场打响第一炮。产品一上市就得到农民青睐。每场农民会、观摩会都能吸引数千人参加。湖北市场的成功也坚定了我们的信心，未来神隆楚丰还将与隆平高科携手，打造“种、肥、药、管”的一体化作物高产解决方案，大力推广农作物专用套餐肥。 神隆楚丰是以创新为核心的新型企业，一方面是科技研发上不断创新，将两家公司的技术优势有机结合，打造有特点、创高产的新产品。另一方面是在渠道上创新，营销采取新思路，新渠道，用更灵活的销售策略开发市场，给经销商更多的营销支持，达到多方共赢的目的。 农资导报：楚丰在发展上有什么新想法？ 把握行业，随势而行。楚丰虽是传统业务起家，但却是一个技术驱动型企业。在发展思路上也是紧扣国家政策。国家相继取消电价、运输等化肥优惠政策，重新征收化肥增值税，到2020年实现化肥农药零增长。这一系列的政策都在推动化肥行业的“供给侧改革”。而这些也正是楚丰多年来追求的目标，减肥增效，从我做起。在产品上，楚丰将传统产品不断升级创新。依托中国腐殖酸工业协会和山西农业大学，今年推出的“腐植酸磷—中量元素肥料”为例，技术和产品都属国内首创，最大特点是能有效提高肥料利用率，在同等施肥条件下，能够让作物获得更高产量，提高农民投入产出比，从而达到减量增效的目的。 生产技术上，楚丰具有“工匠精神”，工艺上要求精益求精。2016年国家提出“供给侧改革”方案，农资行业必将加快淘汰落后产能，对此，楚丰将传统生产线全部进行技术改造，实现工业生产数字化、智能化、机器替人等技改工程，生产上引入自动化控制技术及智能码垛机器人，减少人工投入，进一步提高产品质量稳定性。在技术的追求上，楚丰永远是执着的。在工艺的要求上，楚丰永远是领先的。 农资导报：楚丰化工未来发展布局的新产品有哪些？ 梅红兵：楚丰现有四大拳头产品。公司以前是以过磷酸钙为主导产品的企业。但在现在的农资大环境下，产品创新是肥料企业发展的唯一出路。目前楚丰化工已加入了中国腐植酸工业协会，并从农业院校及科研单位请来了专家、教授做技术顾问，利用独有工艺生产新型肥料“楚丰根动力”腐殖酸磷—中量元素肥料，“楚丰源动力”活化腐植酸螯合型复合肥料，“楚丰硫动力”高硫型过磷酸钙及“隆平一亩田”超级稻套餐肥。 “楚丰 根动力”是楚丰化工与中国腐植酸工业协会及山西农业大学共同推出的高活性腐植酸功能肥料。水溶性磷含量高，