10.2会展网络营销教程范本.pptVIP

10.2 会展网络营销 会展电子商务概述 1 组织会展的四种营销方法 3 网上展览会 4 “移动会展”互动应用 5 专业会展网站 6 网络软件在会展营销中的应用 2 会展电子商务概述 1、会展电子商务的技术基础 数字化电子方式（主要是以Internet为基石的多种电子手段）进行会展信息数据交换和开展会展展商商务活动 2、会展电子商务的活动范围 1）面向市场　—— 以市场活动为中心促成各种会展商业行为 2）面向企业内部　—— 利用网络和管理系统实现会展企业内部的管理信息化 ３、会展电子商务的功能 信息搜索、信息发布、商情调查、销售渠道开拓、品牌价值扩展和延伸、特色服务、客户关系管理、经济效益增值等 ５、会展电子商务的基础设施体系 主要指会展电子商务的网络服务平台 （网络服务平台的特点：协调性强、适应面广、功能强大、配置先进） 4、会展电子商务特点 １）营销理念的提升 ２）开放性、全球性的体现 ３）资源整合交叉延伸 ４）经济利润的增值 ５）对市场的冲击穿透 ６）极强的实践操作功能 网络软件在会展营销中的应用例子 以苦瓜会展营销软件 为例 以搜索引擎营销 为例 SEO（Search Engine Optimization）就是搜索引擎优化。 SEO是一种通过优化、利用搜索引擎的规则来提高展会网站在搜索引擎上自然排名的方式。SEO的目的理解是：从搜索引擎中获得更多的免费流量，为展会网站提供一种自我营销解决方案。 苦瓜提供的的SEO服务不是百度的关键词竞价排名，而是从网站结构、内容建设方案、用户互动传播、页面、站外优化等角度进行合理规划，使布局的关键词有稳定的自然排名，进而使展会网站获得更多的访问量和预登记量。 苦瓜的营销理念是强调整合营销，从用户看到展会的曝光、搜索了解展会、成为注册用户、到展会现场，直到展会结束后对展后口碑信息的获取，展会用户在每个环节上都有很强的行业特性，有和其他行业不一样的用户行为特征，对每个环节的精细化营销是展会营销成败的关键。 组织会展的四种营销方法 VIRAL营销 群发邮件给数据库中所有的客户和准客户，向他们解释清楚这样做的原因并表示想让他们将该邮件转发给所有可能的对此展会感兴趣的朋友和同事。 1 租用电子邮件地址数据库 从出租经纪人或者直接从拥有数据库的公司租用电子邮件数据库地址。 2 交换链接 指同会展有直接或者间接关系的公司、个人的交换网站的链接。 3 电子邮件签名 发送会展推广文件时在每一封邮件的末尾都添加了会展信息和网站链接。 4 网上展览会 是在一个虚拟的网上展馆上进行的网上展览会， 它致力于展会、展品的网上展示、推广及交易的 完成。 网上展览会 (Virtual Expo，Online Exhibition) 以2011年中国国际虚拟家居展览会 为例 网上家具展延续时间更长，形成永不落幕的家具展览会 网上家具展传播手段更形象生动 1 2 网上家具展突破了时空限制，使得更多买家可通过互联网浏览家具展，参展商可以在更广范围内得到更有效的展示传播。 随时随地设置家具展示中心，可以在任何能上网的地域展示，也可以采取触摸屏+大液晶的展示方式，在全世界举办自己的家具展。 3 网上家具展采用3D、视频、交互技术等多媒体技术，制作成本低，加盟商通过虚拟技术，视频招商影片，企业宣传片，很简单，直观了解品牌的多方面的情况，过滤没有意向客户，不用重复介绍自己的产品，事半功倍，轻松实现招商。 网上虚拟家居展可以用于网络平台和触摸屏，解决线上和线下终端相结合，低成本，最有效推广的目的。触摸屏投放的场合：家具商场、家居展会现场，商场，售楼处，样板房、管理处，装饰企业、酒店、娱乐场所、地铁口、银行、高尔夫会所、写字楼、汽车4S店、机场侯机楼等。 “移动会展”互动应用 以广交会《二维码专辑》 为例 通过主办方提供的服务使供需双方彼此间力更强的依赖关系，目前主要是运用二维码投放系统。 专业会展网站 1.会展综合信息网 一般由会展学术机构建设，面向会展组办机构、承办场馆、参展企业及观展者提供全面综合的会展信息。 以中国会展在线为例 2.会展中心网站 由会展场馆机构主办，主要面向组展机构、参展企业及展品 购买者提供展馆的相关信息。 以上海光大会展中心为例 3.大型会展网站 有大型会展组办机构创建，主要围绕定期举办的大型会展主体提供信息。 以奥委会网站为例 4.会展企业网站 有专业会展企业创办，主要面向政府、行业协会、其他会展企业等会展组展机构，及广大参展商提供企业办展的相关信息。 以优博集团为例 E N D * * * * * * * *