国际商务谈判试题AB卷.docVIP

2012——2013年度第一学期期末考试试题 国际商务谈判试题（A卷） 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分)1．价值型谈判也叫（ ）A．软式谈判B．硬式谈判C．原则型谈判D．让步型谈判谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是( ) A.技术专家B.商务专家C.全能型专家 D.法律专家 ．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ） A．中国人B．日本人C．韩国人D．巴西人 ．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ） A．不问不答B．有问必答C．能言不书D．能书不言 ．商务谈判的四种目标之间的关系是（ ） A．最实际需求目标可接受目标≥最低目标 B．最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C．最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标 D．最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 7．与大陆法相比，英美法的特点是强调（ ） A．成文法B．法典化C．逻辑性 D．判例性 .与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的( ) A.政治状况因素 B.法律制度因素 C.商业习惯因素 D.社会习俗因素 .下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是( ) A.利用远期交易 B.利用平衡法 C.利用期权交易 D.利用利率期货市场 1.眉毛上耸，表示此人处于( ) A.愤怒状态B.困窘状态C.戒备状态 D.惊喜状态 22.国际商务谈判的基本程序一般包括( ) A.准备阶段B.开局阶段C.正式谈判阶段 D.僵局阶段E.签约阶段．喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（ ） A．中国人B．日本人C．韩国人D．巴西人 ．以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（ ） A．不问不答B．有问必答C．能言不书D．能书不言 ．商务谈判的四种目标之间的关系是（ ） A．最实际需求目标可接受目标≥最低目标 B．最高目标实际需求目标≥可接受目标≥最低目标 C．最高目标可接受目标实际需求目标≥最低目标 D．最高目标可接受目标≥实际需求目标≥最低目标 7．与大陆法相比，英美法的特点是强调（ ） A．成文法B．法典化C．逻辑性 D．判例性 .一个谈判小组组长最佳的领导效益为( ) A.3～4人 B.3～5人 C.3～6人 D.3～7人 .如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的( ) A.3～5分钟 B.4～6分钟 C.5～8分钟 D.6～9分钟 1.商务谈判中必须要实现的目标被称为( ) A.最低目标 B.实际需求目标 C.可接受目标 D.最优期望目标 1.在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为( ) A.初期僵局 B.执行期僵局 C. 协议期僵局 D.中期僵局.货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于( ) A.纯风险 B.投机风险 C.汇率风险 D.市场风险 国际商务谈判A1--5CBCBD6--10BDDBD11--15DABCA16--20DDAAD 21ABCE 22BCDE 23ABCDE 24ABE 25AB 国际商务谈判B1--5BBCBD6--10BDAXA11--15DAACB16--20DDAAD 21ABCDE22ACD 23ABCE24ABCDE 25ABCD 26．国际商务谈判:国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动的当事人为了达成某种交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 27．模拟谈判：模拟谈判是指在谈判开始前提出各种谈判的设想和臆测，进行及演习。的想象练习 28 A．仲裁：仲裁是指发生争议的各方当事人自愿的谈成协议，将他们的争议提交一定的仲裁机构裁决、解决的一种方法，裁决的的结果对各方当事人均有约束力。 28 B.开局阶段:主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。 29A．最低接受目标：是指在商务谈判中必须实现的目标，是指谈判的最低要求，若不能实现宁愿谈判破裂也没有讨价还价、妥协让步的可能。 29B．谈判风格：主要是指在谈判过程中谈判人员所表现出来的言谈举止、处事方式以及习惯爱好等特点。 30、1以经济利益为谈判目的 2以经济利益为谈判的主要评判指标3、以价格作为谈判核心 31 A 1、韩国商人是“谈判的强手”。 2、他们非常重视商务谈判前的准备工作 3、韩国商人逻辑性强，做事条理清楚，注重技巧。 31B、①自信乐观，开朗幽默②直截了当，干脆利落③态度诚恳，