2014年常州迪诺水镇经营策略教程范本.pptx

常州迪诺水镇 项目营运策略方案 2013年2月 引　言 迪诺作为游憩式商业体，迪诺与别的商业体分别之处在那？ 游憩式商业体与市场上已有的商业体有何分别？ 迪诺如何留住消费者及商家的目光？ 迪诺如何吸引消费者一次又一次的进行消费者？ 迪诺为消费者带来什么改变？ 迪诺对商业市场带来什么影响？ 迪诺对比其他商业体，可以带来更多的社会责任？ 迪诺整体营运关系解碼 迪诺水镇 （游憩形商业体） 迪诺营运整体关系图 互动关系 带动关系 解读迪诺 解读迪诺 经营模式 核心主题 项目定位 迪诺水镇 （游憩形商业体） 从商业项目三个基本的角度为迪诺进行深度的解读，从游憩式商业项目的概念特质，到执行实现，完整演绎出一个新的商业业态。 作为一个全新的商业体制，迪诺是否与现存的商业体有不一样的经营模式？ 不管什么样的商业体，都必需有明确的定位以明确项目发展的方向，并作为决策准则。 商业体能为市场带来什么？一个具体而明的主题，能作应用层面上发挥强大的功能，令项目的形象包装达到应有的高度。 商业定位 项目定位 解读迪诺－项目定位 项目定位是商业的一个基本条件，透过市场调研，对项目所在的城市、周边、消费群及市场需求有一个具体而深度的理解，才能为项目定立一个真正可持久运作的方向。 定位的考虑因素： 市场需求：项目是市场的一部份，既不能独立于市场又不能忽略市场的发展和需要，项目定位基本就是需要满足市场未来的需要。 可行性：因应项目的体量和需求，项目的落位和方向将决定项目日后可能达到的高度，又或是否能在市场中生存下去。 营运支持度：项目的定位是否可进行有效经营？在决定项目的方向前必需有深入的考虑。 价值 传达 目标 商家 目标 客户群 项目需要对本身的目标客户有明确的界定，包括对年龄层、消费喜好和习惯等有充份及深入的调研和理解。 随项目的明确定位及对目标消费群的充份理解，从而进行对业态组合、商家落位及招商政策的厘定和决策。 另外，很多开发商都会忽略的其中一个原素，也是近来日渐受到重视的，就是项目为消费者所能传达的价值观，这影响项目是否能够持续吸引消费者，构成忠诚客户。 迪诺的价值在於能需要满足各年龄层的需要： 年轻群：带冒险味道，一个远离现实生活压力的空间，能令三五知己分享共聚时光； 两代式家庭：可以让父母与孩子产生更多的话题和交流； 三代式家庭：让祖父母前辈可以与孙子及孩子共享天伦，孩子可以表现孝心。 目标商家的四个种类： 主力商家 特色商家 人气商家 一般商家 目标客群： 周边10公里以内居民； 常州市消费群； 上海、南京、杭州等江浙主要城市游客 目标客群年龄层： 20-40岁年轻人 3-4人两代式家庭 5-6人三代式家庭 定位構想 核心主题形象体现 解读迪诺－核心主题 一个成功的商业项目必需能在消费者的认知中造成差异化，这有赖与项目营运相匹配的核心主题。核心主题是从对消费者的深度了解后所开展出来的个性化产品。 主题的考虑因素： 可解读性：对大众－大众需要能轻易地从项目的包装所传达的讯息；对工作人员－他们同样需要理解主题的意义和目的所在，以贯彻在各层面的工作中。 匹配度：主题需要与定位的方向相配合，更能提升项目对目标客户的吸引力。 持续发展性：主题需要有足名的深度成长和发展。 吸引力：主题需要能构起目标客群的吸引力。 原创性：不能借用已有的主题，避免含糊了项目的价值。 核心主题 价值观 形象管理 世界观 当投身到迪诺的世界里，所见所闻所感受的是否与现实世界有所差别？差别在什么地方？大众是否能够容易理解？ 迪诺的文字、口头禅、平面形象、标牌、园艺、水体、灯光是否都体现表现同样的主题思路？同时又能体现迪诺贸别不同的价值？ 完整的价值观设定，影响营运整体表现手法和目标，也同时对迪诺所呈现的独特世界本身的一致性、深度、社会责任带来重要的影响！ 迪诺所带给消费者的，是忘却现实压力的世界，是从‘奇?趣?享?乐?悦’去感受生活的另一面，从面反思自己人生的缺块，在营营役役中找到一个平衡的空间。 核心主题语 奇＋趣 悦 享＋乐 属第一印象，迪诺环境与营运带来的新奇，还可以从VI，标牌及雕塑等体现，建议加入更多越界模式的拼合 从商家及服务中体现，这是从消费过程中产生快乐的效果，我们提升扩增效果，将消费者的消费快感加入增值，提供1+1大于2的效果 来了迪诺以后，心里留下愉悦的感觉，期待下一次迪諾之旅 形象落位 - 街区定名 街區思考 我们从消费者的角度思考，对于一个体量如此庞大的特色项目，他们能理解的部份有多少？ 我们能够在直观的第一印象给予游客什么？是太多？还是太少？ 迪诺大大小小会有不下于十多条街道，这是否有利于游客理解迪诺？这是否能充份发挥迪诺的特点，发挥迪诺的魅力？ 迪诺如何能既简单又直接地将表现出自己的主题？引发游客无穷的联想和追随？ 缤彩迪诺－主题落区 传说中，在一