农夫山泉市场活动-关于模范线路指导综述.pptxVIP

红动中国 模范线路规划方案 福建区域 模范线路组建目的 模范线路建设目的 线路标准： 1、线路我司冰柜必须100% 2、我司陈列优于竞品 3、满足80%以上的形象店标准 模范线路最终成果 模范线路建设标准 　选点标准 １）模范线路选择建议为中心城市，不建议在乡镇（特殊除外） ２）模范线路选择暴光率较高，人流较旺的优质特通点（如厦门鼓浪屿模范线路、福州大学城模范线路、厦门中山路商圈模范线路等），一条线路可以有多形式售点 该效果为最终效果，不是短时间内可以达成，请区域根据此方向去实现 模范线路建设建设流程 模范线路是由不少于该条线路50%的模范店组成模范线路 模范线路 模范店 常规店 1、标准水堆1个以上 2、货架集中陈列一组 　　所有产品在第一位置集中陈列； 3、15个SKU铺货 　　 天然水SKU要求4个以上 4、冰箱陈列 我司冰箱：必须在第一位置、按公司标准100%陈列并有清晰价格签 客户冰箱：集中陈列我司产品在黄金位置并有清晰的价格签 5、品牌显现 人形立牌、海报、帷幔、冰箱贴、价格签(不少于三项) 模范线路构成（模范店标准） 模范店标准 店招、橱窗广告、太阳伞(根据实际给予投放) 1、标准水堆1个以上（建议） 2、货架集中陈列１－２层 3、８个SKU铺货（天然水SKU要求３个以上） 4、冰箱陈列 客户冰箱：集中陈列我司产品在黄金位置并有清晰的价格签 5、品牌显现 人形立牌、海报、帷幔、冰箱贴、价格签(不少于三项) 模范线路构成（常规店标准） 常规店标准 店招、橱窗广告、太阳伞(根据实际给予投放) 模范线路分工说明 销售人员： 参照标准执行 提供线路 主任及经理： 定期拜访指导 指导费用投资 企划及市场部 提供标准 费用规划 定期走访指导 品牌显现投放 消费者活动开展 模范线路市场费用说明 费率问题： 短期内不看率费，但在申请时需独立规划，专项规划 费用出处： 费用列各区域分配费用，暂不给予专项支持 核销要求： 参照市场费用核销标准核销 模范线路建设数量要求 模范线路建设数量要求： １：每个业代必须动手整理出一条业代心目中的模范线路 ２：办事处及企划打造以办事处为单位的追综模范线路分别为 办事处 数量 福州 3 厦门 5 漳州 1 泉州 1 三明 1 石狮 1 南平 1 宁德 1 莆田 1 合计 15 说明： １：模范线路不是马上上交即是模范线路，模范线路打造需要一个过程，区域先行将模范线路规划上交大区，后续区域给予定期追综，最终达成模范线路 ２：模范线路是由不少于该条线路50%的模范店及50%常规店组成模范线路 ３：模范线路可以由一名业代提供，也可以１－2个业代线路组合提供 模范线路原则一：端架要求 端架陈列首选入口第一陈列位 端架以整组陈列为佳，且有品牌显现展示 模范线路原则一：货架排面 无端架陈列面的客户，货架排面大于或等于水排面35% 模范线路原则一：堆箱陈列要求 户外或收银口边上第一陈列位，不少于６箱以上产品堆箱陈列，且有显眼价格提示 模范线路原则一：冰柜陈列要求 我司冰柜投放第一陈列位且纯度达100% 客户冰箱集中陈列我司产品在黄金位置（第二或第三层）并有清晰的价格签 模范街原则一：品牌显现展示要求 店招或品牌显现一条模范线路不少于５处以上品牌显现展示窗口 其它如橱窗广告、太阳伞、人形立牌、海报、帷幔、冰箱贴、价格签等在不同门店给予展示 店招投放原则 原则一：无冰柜不给予投放店招 原则二；无店招不给予投放阳蓬