16年东风雪铁龙百城巡展方案教程范本.ppt

东风雪铁龙百强巡展方案 ——安庆亚成 2016年2月 目 录 活动背景及目的 活动前期预热 活动话术 活动政策 活动现场管控 活动背景及目的 活动背景及目的 活动地点、时间 地点：待定（组委会） 时间：2016年4月23日-24日 活动目的： 在车展季到来前，借助百强巡展的宣传效应开展“五一厂价提前享 购东风雪铁龙c4尊贵版享购置税全免 全系享钜惠好礼——中国百强名城巡展安庆站”活动，收集意向客户线索，提高客户意向级别，提前收割意向客户，突出东风雪铁龙品牌市场关注度。 活动目标（KPI） 车型 C5 C4L 世嘉 全新爱丽舍 C3-XR C4世嘉 合计 总计 现场客流 4月23日 15 45 30 35 50 25 200 385 4月24日 10 40 40 30 45 20 185 收集线索 4月23日 6 20 15 10 25 10 86 142 4月24日 5 10 10 8 15 8 56 活动订单 4月23日 1 2 3 1 5 2 14 24 4月24日 0 2 2 1 4 1 10 准备工作 活动前期准备工作 广宣 排期 名称 版面 开始时间 结束时间 形式 次数 播放时长 预算费用 安庆交通广播 4月12日 4月24日 硬广 200 15秒 20000 安庆汽车网 软文 4月12日 4月24日 软文 14 易车网 软文 4月12日 4月24日 软文 14 汽车之家 软文 4月12日 4月24日 软文 14 微博 4月12日 4月24日 软文 14 微信 4月12日 4月24日 软文 14 合计 20000 广宣内容：五一厂价提前享，4月23-24日中国百强巡展安庆站！购东风雪铁龙c4尊贵版享购置税全免 ，更享0元置换C3-XR，C4L享交一万抵三万，全系享钜惠好礼！详询0556-5876666. 活动前期准备工作 潜在客户邀约短信、电话话术及DM单 五一厂价提前享，4月23-24日中国百城巡展安庆站！购东风雪铁龙c4尊贵版享购置税全免 0元置换C3-XR C4L交一万抵三万 全系享钜惠好礼！详询0556-5876666. 活动前期准备 时间 事项 部门 要求 责任人 4.12 活动方案制定 市场部 拟定电话、短信话术；销售部汇总全系销售线索； 4.12起 邀约意向客户 销售部 销售部负责电话邀约全系意向客户 4.22 场地准备及布展 市场部 礼品、单页、地毯、桌椅以及相关物料等 4.20 物料制作 市场部 条幅、车铭牌、车顶牌等 4.22 冷餐采购 行政办 当季水果、糕点、糖果 4.22 宣传资料准备 销售部 准备好各车型宣传单页 4.12 预热工作 市场部 活动前期招募、宣传 活动前期准备 C4世嘉： C3-XR： C5篇：； C4L篇： 世嘉篇： 全新爱丽舍篇： 现场抽奖方案：（分为现场客户、登记线索客户以及订车客户三类） 现场对订车/购车客户进行现场抽奖！ 友情提示：上述活动详情，请咨询安庆亚成雪铁龙4S店：活动期间老客户转介绍新客户或置换即送500元保养代金券。 活动前期准备 活动前期销售顾问的培训安排 销售接待流程、礼仪培训时间 4月12日 话术及技巧 4月12日 竞品知识学习（针对重点促销车型对位竞品、事件话题） 4月12日