2015年度南通中央商务区推广方案2014-12-31教程范本.pptx

南通中央商务区 2015年度 推广方案 事业二部CBD项目组 2015年1月 关于2015年报评审会汇报内容的补充说明 根据营销周例会和集团年会的相关指示要求，年报评审专题会汇报内容在原有要求不变的基础上重点体现以下内容： 一、2015年营销工作创新： 1、渠道拓客（拓客组织调整和激励政策优化） 2、包装主题（年度推广主题，阶段性推广主题) 汇报要求：以上2项内容在总结2014年的相关经验基础上，在2015年营销推广中如何提升和创新思路。 关于2015年报评审会汇报内容的补充说明 二、营销策略： 1、如何实现“所有产品销售均价不得低于成本价”。 2、集团战略目标“2015年实现40%的产品精装修交付”，各项目如何销售精装修产品。 3、降低营销费用，精准化营销具体措施。 三、产品价值体系梳理的落实： 1、产品价值体系重新梳理和评审，根据石总盐城项目放样的结果，进行产品价值体系优化建议和卖点梳理。 2、健康小屋、优品生活馆、物业服务亮点、智能化等如何作用于营销推广，实现产品价值提升。 思路框架 2014总结 销售情况 市场总结 推广总结 2014总结 年度任务 指标分解 产品策略 营销策略 阶段推广 附件 年度推广 费用预算 客户渠道分析 已购客户 未购客户 交叉分析 费效分析 销售情况 2014总结 销售情况 2014总结 全年签约8.71亿，指标完成率75.79% ? 全年指标11.5亿，截止12月31日，销售完成150763万元，签约87160万元，占比75.79%， 回款79068万元，占比68.75%；交定未签约7套555万元，签约未回款330套16162万元。 ? 剩余房源104825.71㎡，149452万元；年度推盘量43748.76㎡，53439万元 2014总结 在售楼栋成交价，均价较董事长定价完成率： 楼栋 董事长所定均价 实际成交均价 完成率 27#办公 15000 11252 75.01% 37#云SOHO 12000 9341 77.84% C01 21000 22447 106.89% C02 23000 32356 140.68% A03商铺 30245 36625 121.09% 50#酒店 24000 20854 86.89% 39#云墅 10500 10677 101.69% 销售情况 2014总结 本年度定价及销售政策运用上亮点与缺失 销售情况 2014年9-10月主销云公馆时，抬高云SOHO（毛坯）的价格，增加云公馆（精装）性价比，云公馆在10月份基本清盘。 2014年度开盘共两次，6月份的云墅定价10500元/㎡ 。鉴于南通市场大平层产品整体去化比较缓慢，基本都要两到三年以上，由于去化不力，部分项目开始降价，如龙馨园，文峰城市广场等。本案又是商办类产权，面积大多以200平以上为主，考虑到市场总价承受能力，当时建议价格为10500元/㎡ 。但由于开盘前设计调整，户型面积及得房率的变更，影响了一大部分客户，后续各部门就如何增加产品附加卖点进行优化调整，并在中南百货设立了云墅展厅，但销售仍然未有重大突破。目前去化率14%，相较其余大平层项目，本案算比较稳定。 12月开盘A03-B楼商铺。由二B楼与中心商业相连接，但距离目前的已有商业如中南城、中南百货等有一定距离，因此整体定价上高于D楼，低于F楼。一层商铺定价为60000元/㎡，二层商铺定价为35000元/㎡，三层商铺定价23000元/㎡。目前已去化9%。 2014总结 线下来人情况 2014年线下拓客总来人1105组 其中线下经纪人来人39组，直销拓客来人664组，派单（小蜜蜂）来人71组，团购单位 拉人45组，call客来人264组，大客户经理来人22组。 销售情况 市场总结 2014总结 市场总结 2014总结 全市成交情况走势 2014年 1月 2014年 2月 2014年3 月 2014年4 月 2014年5 月 2014年6月 2014年7 月 2014年8 月 2014年9 月 2014年 10月 2014年 11月 2014年 12月 供应量 （套数） 去化量 （套数） 价格走势 2601 501 无 0 288 无 340 268 无 300 327 无 920 322 无 410 291 无 400 239 无 430 189 无 1000 176 无 520 430 无 80 345 无 900 432 无 市场总结 2014总结 全市成交情况走势 ? 供应量走势分析：14年南通非住宅市场供应72.62万方，同比去年同期小幅下降5%。 整体市场较为冷