T2-保险意义与功用解答.ppt

我们今天所做的一切，都是为了让千家万户的人们庇护在爱的羽翼之下，让更多的孩子在太阳下健康活泼的成长，让无数个家庭享受含饴弄孙的天伦之乐，让更多的人自尊自爱的生活；也为了我们的心中能多一份神圣，多一份成就，让生命多一次付出，多一次给予，多一次美好的记忆留存到永恒。 [讲师讲授]：要求全体学员朗诵 也许你不是音乐家,然而你可以为千百对夫妻的晚年,谱出最美丽的交响曲;?也许你不是小说家,然而你可以让宿命的悲剧,不可思议地以喜剧收场.?也许你不是政治家,然而你给家庭的生活保障,是社会安定的基石;?也许你不是慈善家,然而你帮助人们处理了财务问题,让他们不需要依赖救济.?也许你不是教育家,然而你可以让失去亲人的孤儿,享有平等的成长机会;?也许你不是宗教家,然而你可以签定保险契约,可使众多忧虑的心灵得到安详.?当您目睹寿险如何发挥功能的时候,您将会打心底感谢那张保单里有您的一份人间真情. [讲师讲授]： 谁在危害我们的健康？根据灯片逐一讲授。 [讲师提问]：我们最熟悉的人莫过于自己，那么谁知道我们体内有多少细胞？ [讲师注意]： 讲师给出投影片，引起学员震惊。 讲师列举数据证实人们患病几率加大： [讲师讲授]： 1.我国现有高血压患者超过1亿；其中22%知道患病，5%接受治疗。 2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，任何一个细胞出问题，就可能变癌症，每天死于恶性肿瘤3651人,每小时死亡200人…… 3 .中国肝炎患者占全世界的75% 4 .糖尿病患者容易并发尿毒症.2025年我国糖尿病患者将达到3800万。 5 .人的一生罹患重疾的机率高达72%.且仍在上升之中，平均每90个家庭当中就有一个癌症病人。 6 . 平均每6.64秒就有一人死于慢性病。 7 . 毒奶粉、毒油事件 [讲师注意]： 讲师可补充最新的其他数据。 [讲师讲授]： 在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2万多名病人进行治疗。 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上 结论：现代医学发达，重大疾病已经不再是绝症，但若没钱医治，非重疾也是绝症！ [讲师讲授]： 讲授案例：张娟芳，来自舟曲县的18岁女孩， 今年2月，在舟曲县上高一的张娟芳突然病倒了，但由于县城医院设施不完善，时常头疼脑热的她一直没有查出得了什么病。直到7月份，张娟芳的病情越来越重，随后她与家人来到兰州检查，没想到检查的结果却是一个晴天霹雳的消息——“恶性鼻腔淋巴瘤二期”。一纸诊断书顷刻间将一个原本就很贫困的家庭推向了深渊。 在得知自己患有“恶性鼻腔淋巴瘤二期”后，坚强地与病魔做斗争，然而，高昂的治疗费使原本贫困的家庭债台高筑，这个懂事的女孩竟然劝父母放弃对自己的治疗，省下钱来用于家庭开支和供弟妹上学。 祸不单行，8月，舟曲县一场特大山洪泥石流让张娟芳家里的庄稼更是颗粒无收。张娟芳作出了艰难的决定，她劝父母带她回家、放弃治疗，省下钱来用于家庭开支和供弟弟妹妹上学。 [讲师讲授]： 讲授案例：郑州市二七塔下，一名举着纸牌子的女子引起了路人驻足。她的女儿得了重病，为救女儿，她要卖掉全身?器官。“病情控制住了，?但后续治疗的几十万费用我们真借不来了。”付松红说，卖全身器官也是无奈之举，她不知道这样做是否?违法，也不知道能卖多少钱。“我和丈夫实在没办法了，才决定卖掉全身器官，希望这样做能救女儿的命?。”? [讲师讲授]： 有数据统计显示，在家庭支出中，子女教育是最大的一块支出 [讲师讲授]： 讲师根据自己、亲朋好友及当地情况举一些的例讲授孩子的学习费用和开支，引起共鸣。 讲授故事： 27日清晨7时许，西安市一位年逾六旬的老人投河自尽了。临走前，老人留下了一份只有80个字的遗书，遗书中，老人对孩子和儿媳说：“我对不起你们，没有给您买到房子，是我一辈子的缺点。”遗书的落款是“没有本事的母亲”(据12月29日《长春晚报》)。 这位老人迫于儿子儿媳双双下岗、家庭经济窘迫和住房条件较差的生活的压力，加上抑郁症的折磨，最终选择了投河自尽之路。从此以后，孩子下班后再也不能吃到母亲做的饭菜了，儿媳上班前，婆婆再也不能亲手擦拭自行车了，8岁的小孙子放学后，再也看不到奶奶慈祥的笑容，感觉不到这个冬天最温暖的拥抱了。原本幸福的一家，就这样弥漫了悲伤和哀悼。 听完这个故事，我们只觉得无奈， 但我们不能说，这个老人对还是不对，只能说，对于父母来讲，孩子永远是他的一种责任 [讲师讲授]： 在美国，受教育程度越高收入越多，这已是不争的事实。如一生(25岁到64岁)从事全职工作的