社会心理学-归因5详解.pptVIP

第五章 行为归因;分享： 谁是最成功、最可爱、 最有创造力、最令人崇拜的 中国人？;;;mental health;一、归因;关于归因的研究;海德的”自然心理学”;二、我们需要为行为寻找理由;《 When prophecy fails 》：末日信仰团体相信世界末日会来临，世界瞬间会毁灭，（ 比如2012年）不过外星来的飞船将会搭救他们…他们散尽钱财，用心等待但是事实结果什么都没有发生。然后你（虔诚的信众之一）会怎样解释？;（一）认知失调理论;研究背景：利昂·费斯汀格, 美国心理学家;认知失调原因; Mike吸烟上瘾，有一天他忽然得到一个消息，高中时代很要好但许久不曾联系的ken因肺癌英年早逝。然后…他怎么办比较好？;减少失调的办法;; 有一对夫妻，他们一直对浪漫、奢华的法国充满着美好的期待，终于有一天他们决定出发去旅游了。。。;;（二）理性行为和行为合理化;;;合理化陷阱;（三）决策;　 人们做重要决策（决定）的时候，失调不可避免。因为“我选择了方案X”的想法和“我选择方案Y可能会更好”的想法是不一致的，这被称为决策后失调。 人们通过增加对所选择方案的喜爱和减少对其他方案的喜爱来减少这种形式的失调。;（四）努力和为努力找理由;不恰当理由心理学;;自我评价维护理论：;自我肯定理论：;糟糕的自我形象;三、我们怎样寻找理由;（一）归因理论 韦纳的归因理论;韦纳归因理论;“哈佛女孩”的“语录”　　对待学习：没有什么特殊方法，自己要不断摸索，不断改正，直到找到适合自己的方法。　　对待荣誉：对过去的一切要总结经验教训，最主要的是向前看，不断超越自己。　　 我非常刻苦，整天泡在自习室里。一个学期下来，我在全班１００多名学生中进入十强。这对我是个很大的鼓励。我觉得，通过努力我可以成为最优秀的学生。;马云经典语录/show/_imn-hpZgoCwnoIW.html;理论分享; 主体内失衡而匮乏状态 需要 驱力 动机 　 　 诱因;凯利的三维理论;麦克阿瑟的实验;（二）归因原则;1、协变性（covarition）原则;;分享;折扣（discounting）原则;分享;归因的两阶段过程;归因的常用捷径是一致性偏见： 即相信行为与性格相一致的趋势。 一致性偏见会导致基本归因错误。;基本归因错误： 在理解他人行为时，我们倾向于高估性格的作用，低估情境的作用。 最终归因错误： 对整个外团体做出负面的性格归因。对外团体成员的举止不符合刻板印象的时候，我们倾向于对他们进行情境归因，以维持我们的刻板印象。; （三）归因偏差;1.认知性偏差;.;　　　 解释一（E.JonesR.Nisbett，1972） 行动者与观察者的着眼点不同。 行动者对于自身的行为很难做直接深入的观察，他们的注意力偏重于外在的情境因素；相反，观察者把注意力集中于行动者及其内在因素。 　　解释二 行动者与观察者的信息来源不同。 行动者对自己过去的行为比较了解，他们的反应会因不同的情境而有所差别，这种信息是观察者难以获得的。旁观者由于对行动者过去的行为方式了解较少，他们往往假定行动者当前的行为方式与过去的行为方式是一致的，于是归因于行动者的内在因素。 　　;（2）显著性与获得性;如果问你的朋友甲（行动者）为什么喜欢某生、某明星（周杰伦、刘翔、范冰冰。。。），你（观察者）会列举甲的一些个性品质去说明。 如果问你为什么喜欢某生、某明星（周杰伦、刘翔、范冰冰。。。），你（行动者）可能更多地描述对方的个性品质或者客观情境，尤其是那些显而易见的。;认知性归因也被称为非动机性归因）;2.动机性偏差;防卫归因;（2）自我设阻、自我妨碍;2.动机性偏差;　3.性别偏差; 新百伦(NewBalance)全球总公司的执行董事，是最年轻的最高决策层成员；她是全球分公司唯一的女性总经理，唯一华裔。一个会眯着眼睛跟你笑，分分秒秒鼓动你要多运动的美丽女老板。美国旧金山州立大学国际贸易专业，美国某国际运输公司自创公司，随后获得NEW BALANCE台湾地区代理权和NEW BALANCE总公司接受台湾经营权，成为NEW BALANCE总部最年轻的执行董事现任新百伦公司中国区总经理 　　罗佩萍出身台湾，17岁那年早早地背上行李，去美国念书。她在旧金山州立大学学国际贸易，从最底层的业务员干起。花了3年时间，把贸易的整个流程都撸了一遍。她发现有个牌子的运动鞋非常好穿，不热卖