20160127_牛驼温泉2、3月份营销方案教程范本.pptxVIP

牛驼温泉孔雀城2、3月营销策略方案 一分公司二项目分公司牛驼项目营销部 2016年01月27日 目 录 CONTENTS 1 3 2、3月份营销执行方案 1月营销回顾 2 2、3月份目标分解 2017-4-7 1月份任务目标及完成情况： 1月份计划回款1.04亿，签约1.04亿，认购1.14亿，认购88套 1月份实际完成回款0.97亿，签约0.2亿，认购0.69亿，认购套数48套 数据截止到1月26日 营销回顾┃销售数据┃任务完成情况 销售指标　 2016年1月份 计划 实际 完成率 有效来电（通） 704 422 60% 有效首访（组） 880 435 49% 认购套数（套） 88 48 55% 认购金额（万） 11440 6859 60% 签约套数（套） 87 18 21% 签约金额（万） 10400 2020 19% 回款金额（万） 10400 9680 93% 成交比 10:1 9:1 —— 营销回顾┃销售数据┃团队月度 本月成交较好的团队是世联，新增认购17套，占比35%；其次是民兵团认购37套，占比23%；恒卓认购35套，占比21.2%。 数据截止到1月26日 1月各家数据汇总（1.1-1.26） 代理公司 有效首访 新增认购 认购金额 签约套数 签约金额 回款金额 成交比 恒卓 92 4 580 1 83 1048 23:1 世联 76 17 2429 8 878 2648 4:1 民兵团 58 11 1744 3 513 1966 5:1 伟业 79 5 781 6 674 1447 15:1 好屋中国 38 3 557 1 118 1087 10:1 我爱我家 30 4 655 2 226 123 8:1 自销 54 4 312 1 48 346 14:1 合计 427 48 7058 22 2540 8665 9：1 1月来访较好的销售团队是恒卓，共计有效首访92组客户，其次是伟业，共计有效首访79组客户。 以各家提供数据为准 营销回顾┃销售数据┃团队电访情况 数据截止到1月26日 　 世联 伟业 恒卓 自销 我爱我家 好屋 民兵团 来电总数 152 207 254 53 0 0 0 有效来电 116 167 96 39 0 0 0 无效来电 36 40 158 14 0 0 0 客户来访量 119 152 100 0 30 41 58 有效首访 76 79 92 54 30 38 58 接电转访 20 16 31 0 0 0 0 线上端口转访 0 0 0 0 0 0 0 电开转访 5 11 35 8 0 0 0 巡展转访 3 1 1 0 0 0 0 路过转访 8 19 11 15 0 0 0 介绍转访 30 31 10 6 0 18 0 二手经纪带客 0 0 0 0 0 18 0 电商平台带客 0 0 0 0 0 0 58 展厅带客 0 0 0 13 0 0 0 大客户开发带客 0 0 0 0 0 3 0 销使带客 10 0 1 1 0 2 0 其他 0 0 3 11 0 0 0 人气到访 35 0 4 0 0 0 0 看房团到访 0 68 0 0 0 0 0 资源导入到访 21 1 4 0 0 0 0 多次到访 8 5 4 0 0 0 0 客户年龄主要集中于31-45岁之间，以中年客户为主，占比59%；客户认知渠道以介绍转访为主，占比55%；置业目的以第一居所为主，占比31%；自住面积以91-120平为主，二次置业次数占比72%，均为改善型居住 置业关注点：主要以景观、户型、地段交通为主。 营销回顾┃客户分析┃成交客户分析 1月未成交客户原因:主要是距离、价格和配套，占比分别为27%、26%、23%。 其中原因细分： 距离：项目到北京距离较远,，京开高速轻微堵车情况下到项目的时间增长； 价格：较霸州温泉新都孔雀城和同处于同一区域的三盛国际城相比，单价较高； 配套：项目周边没有成熟的医院学校、大型购物场所. 营销回顾┃客户分析┃未成交客户分析 目 录 CONTENTS 1 3 2、3月份营销执行方案 1月营销回顾 2 2、3月份目标分解 任务目标┃任务分解 2016年2、3月份，回款目标2亿，签约金额2.52亿，认购金额2.8亿，认购187套低密，80套公寓，有效首访1424组，有效进