825-如何做定制酒好教程范本.pptVIP

-*- 要想做定制酒，企业不仅需要拥有过硬的酒质，还要配备多种供消费者选择的包装 酒质方面：提供多种适合消费者口感的酒质，包括市场现售的、限售的和买不到的 价位方面：要形成高低差异，便于不同群体的选择 包装方面：企业产品研发部要把消费者的需求与企业文化强有力结合，设计出多种满足消费者审美需求的包装 第一招：产品配备 -*- 专业化团队组建，不仅可以提高利用政商界团购资源，加速运转企业团购渠道，同时还可以积极拓展产品销售广度、加快产品在核心意见领袖群体中互动及提升品牌知名度、美誉度，给企业带来短期无法衡量的附加价值 在成立团购部基础上，企业还需单独成立定制酒部来负责运作定制酒渠道。该部负责人承担着重要的使命，负责定制酒前期公关、中期接触和谈判及后期回访、维护和业务拓展等各项工作 第二招：组织配备 a href=/白酒厂家直销/a a href=/白酒批发团购/a -*- 定制酒作为个性化产品，多数定位在中高端价位 销售人群主要集中为区域内政商务意见领袖，集中在社会阶层的中上层 这些人群多集中在大型垄断国有企业、重点事业单位、大型上市公司、大型连锁店、饭店、农家院等 第三招：目标消费群的确定 -*- 目标人群确定后，企业需借助关系营销集中公关，以求实现与意见领袖接触及关系建立 随着各大白酒企业竞相系统开展运作团购，意见领袖宴请工作变得越来越难 如今，较多企业开始重金建设企业酿造生产、灌装及储存车间，大力开展工业旅游，白酒企业可以以学习安全生产、普及白酒知识或支持地方经济发展为名义组织大、小型公关活动，以求实现与政商界意见领袖接触 第四招：公关活动先行开道 -*- 从企业领袖走进企业迈开第一步开始，其所接触的方方面面都代表着企业形象 有实力的企业应当在参观者可能去的地方做好各项细节工作 企业最好单独筹办一间展厅，做好高端化、个性化产品展示。室内要展示企业发展阶段、知名产品及科研成果、现有与企业达成合作的产品包装、供品尝的多种不同口感酒品（包括市场上售卖的、未售卖的） 针对高级别意见领袖参观活动，企业可赠送赋有纪念意义的礼品 参观活动要合影留念 第五招：VIP专享氛围营造 a href=/天地通/a a href=/定制酒/a -*- 企业进行系统化的公关之后，剩下追踪及销售工作则需由专属业务执行 定制酒业务销售与企业团购部业务人员工作基本类似 不同的是定制酒业务员业务操作更加灵活，单笔业务往往耗时长、工作量大且涉及领域广，往往从包装设计、材质选择、酒质选择、成本控制、到佣金回扣操作、中间人维护等层面都有涉及（定制酒的整个过程） 第六招：专属业务跟进及谈判 -*- 多数定制酒营销都只是简单借助关系实现销售，定制酒的销售多碍于中间人“面子”效应。因而很多定制酒是“一锤子买卖”，所以必须建立起高效回访机制 通过系统的回访，不仅能够了解到单位效益、主要领导喜好、酒品偏向、同时还能及时了解核心领袖个性化需求及其社交圈其他领袖需求等 回访高效与否直接关系到已合作客户的“二次补货”及“业务拓展转介绍”，所以注重高效回访服务的白酒企业才能在定制酒上运作更远 第七招：扎实做好回访及维护工作 -*- 定制酒实际操作流程 三种定制酒 主顾开拓 业务洽谈 签订订单 产品设计 客户确认 填写生产表 经理签字 递送生产部 产品生产 生产完毕 产品输送 定制酒操作流程 -*- 售后服务 定制酒—企业发展新方向 2013.12.30 学习大纲 -*- 一、什么是定制酒 三、定制酒的特点 四、定制酒的分类 二、定制模式的意义和价值 五、七招解读定制酒营销 六、定制酒实际操作流程 -*- 什么是定制酒 定制酒的定义 定制酒是指酒水企业根据客户的特定需求，从品质和形象设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的酒水，是一种“一对一”式的高品质服务 -*- -*- 定制模式的意义价值 很多行业都存在产品定制 定制模式是很多企业根据客户的个性化需求和自身的实际满足能力而开发出的个性化产品 白酒行业定制模式已经存在了好几年 2005年，茅台针对国内500强企业定制，包括中国移动，民生银行等 2008年，泸州老窖提出“高端定制理念”，2009年开始定制 还有很多白酒企业针对喜宴、寿宴以及企业活动推出定制产品 -*- 今年以来，在行业的特殊形式背景下，定制模式开始被高度重视起来，并且目标群体更加开放，定制形式更加多元和创新 茅台将筹备个性化定制营销公司，12月中旬正式挂牌，茅台定制酒的客户将囊括企业、团体、家庭、个人 古北春设有专门人员管理定制酒特殊渠道，业务开拓到了周边省份市场 云门春的定制更加创新，推出了窖池定制，云门酒业提供较好的窖池供客户选择，从投料开始一直到出酒全程监控，保证消费者可以看到窖池的全部情况 -*- 定制酒模式开放现实意