国际贸易——理论实务案例实训教学课件作者第二版胡德华第10章进口合同的签订和履行课件.pptxVIP

第10章 进口合同的签订和履行进口合同的签订和履行引例1： CFR进口诈骗案我某外贸企业向国外一新客户订购一批初级产品，按CFR中国某港口、即期信用证付款条件达成交易，合同规定由卖方以程租船方式将货物运交我方。我开证银行也凭国外议付行提交的符合信用证规定的单据付了款。但装运船只一直未到达目的港，后经多方查询，发现承运人原是一家小公司，而且在船舶启航后不久已宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪。引例2 CIF进口争议案某年3月，我国南方一家机械进出口公司（简称A公司）与某国一家重型汽车制造商（简称B厂）签订了一份总值为150万美元的自卸车进口合同，设备将用于一项重要水利工程，交货方式CIF中国口岸，付款方式不可撤销信用证。货物保修期为到货后一年内，在此期限内如果有质量问题，厂家负责维修或更换部件。订约后，中方于4月通过中国银行开出以B厂为受益人，金额150万美元的即期信用证。9月，外方的30辆自卸车按时到货。中方会同商检局检验，未发现问题。第二年2月，用户在使用过程中，发现一辆车的底盘有异常响声，随即发现底盘车架的焊接处出现了较大的裂缝。于是，中方组织对其他车辆进行全面检查，发现有5台车辆的底盘也出现了不同程度的裂缝。中方便同国外B厂取得联系，告知情况并希望对方提出解决意见。B厂对货物出现的问题表示遗憾，同时表示一定负责维修到底，并在最短时间内派员前来检验维修。中方对此提出异议，认为不能简单修理了事，并提出两点处理意见：一是考虑退货，二是退赔部分货款，然后再负责维修。B厂答复称，对质量保修范围内的问题负责免费维修到底，但不能接受赔偿意见，更不能接受退货要求，因为这批货物已经由中方商检局检验证明合格，所出问题与车辆使用、路面条件不好都有一定的关系。双方对此难以取得一致意见，最后将争议提交仲裁。仲裁机构的仲裁结论是：此案不以退货的方式解决，退货理由不够充分。负责维修并进行一定的补偿较为合理，同时延长质量保修期。对此意见，双方均表示接受。使用过程中发现质量问题及时向外方提出了索赔要求，最后经仲裁由外方进行负责维修并进行补偿，延长了质保期，维护了中方的合法权益。 从上述案例可以看出，订立和履行进口合同是比较复杂的，一方面要坚持订立合同的基本原则，另一方面在不违背我国法律、政策的前提下也可作一些必要的变通，以利于交易的顺利进行。因此，进口贸易不仅要重视国际惯例，还应重视我国的管理规定，更要重视合同履行的具体情况。鉴于此，本章将主要介绍进口交易前的准备、磋商、合同的订立和履行等主要内容。我国进口业务，多数按FOB价格条件成交，使用信用证支付方式。在此条件下的合同履行程序是：开立与修改信用证、安排运输、投保，审单和付款、报关、检验，进口索赔。10.1进口合同的签订10.1.1交易前的准备工作 1）进口调研（1）市场行情调研。可以通过以下渠道收集资料：国内外专业报刊的报道，有关外贸公司、行业协会的成交资料，向经营该商品的外商直接进行询价，通过驻外商务机构了解。（2）进口商资信调查。包括资本、能力和品格等。2)进口许可证的申请 目前，我国对一些进口商品采用许可证管理制度，它包括签发进口许可证的单位、进口许可证的管理范围、申领程序等。在我国签发进口许可证单位是对外经济贸易部或对外经济贸易部批准的各省、自治区、直辖市对外经济贸易管理部门和有关派出机构也可签发进口许可证。 进口单位在属于进口许可管理范围是商品订货之前，填报“进口许可申请表”，连同有关批件，申领许可证。许可证一式四联，正本由领证单位凭以报关，第二联(副本)由领证单位凭以向银行申领对外付款，第三联(副本)由发证机关归档，第四联(副本)待省市发证机关或特派员办事处发证后向经贸部备案。[知识链接10-1] 如何开展进口调研 在进口交易之前，进口商必须对国内外市场进行充分的调研，才能确保进口交易的顺利进行，并实现预期的经济收益和社会效益。因为同国内贸易相比，进口贸易具有更大的风险性。在绝大多数情况下，进口商不仅承担着在国际市场上采购进口商品所面临的一系列风险，还承担着在国内市场上销售该产品的风险。 进口交易前的市场调研，是进口商在进口贸易准备工作中面临的首要任务，一般而言，应围绕着以下信息的获取来展开：1）国内市场上该产品的需要情况和用户信息。2）主要生产国和主要生产厂商的供应情况。3）拟进口商品的国际市场价格水平和具体质量标准。4）拟与之建立关系的客户的客户的资信状况与业务经营能力。5）与进口该产品相关的政策和管理规定等。一般来说，进口商对国内市场的调研较国际市场调研相对容易一些。这是因为进口商对国内市场更为熟悉，获取信息的渠道更多，成本更低，方式也更灵活多样。从目前我国进口贸易的基本情况来看，绝大部分进口商品是由进口商从国外买断经营的，因此，进口商承担了极大的经营风险。进口