企业赊销经营中客户信用的重要性本科论文.doc

企业赊销经营中客户信用的重要性 宜昌神州税务师事务有限公司 　官纯红 摘 要:赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。赊销赊销风险防范对策建立科学的信用管理机制，成立信用管理部门，规范赊销行为，控制赊销风险合理有效的信用政策管理赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或以分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的，债务人的不按时履约就会产生赊销风险，给债权人造成利益损失，影响企业的运营。赊销风险防范对策赊销赊销风险防范对策赊销是摆在我国企业面前的一个重要的课题，而资金回收策略不当是目前我国赊销管理的突出问题。从会计核算的角度来看，企业要通过赊销以增加企业利润，但相当多的企业在信用销售过程中对客户的信用等级了解不够，盲目赊销，造成大量的应收账款失控。同时，由于赊销通常是无担保的信用，与银行信用相比，更缺乏回收手段。正是基于企业的市场化运作，激烈的行业竞争迫使企业不得不接受以信用作为付款承诺的结算方式，但同时，信用交易的弊端又使企业预定实现的目标蒙上了阴影。为使企业保持良好的可持续发展，有效合理防范赊销风险，加强信用管理是企业的当务之急。企业必须建立科学的信用管理机制，成立信用管理部门，规范赊销行为，控制赊销风险。“老赖”们。根据客户的资信状况，划分信用等级，确定相应赊销额度。评价标准：①、品质：客户的商业信誉，是否按协议规定归还欠款；②能力：客户是否有偿还债务的能力；③资本：客户的资金财力是否雄厚；④担保抵押：客户的担保抵押是否可靠可信；⑤条件：客户所处的经济环境及所属行业的前景。通过分析，评判确定哪些客户风险大，应加以监控；哪些客户风险小或无风险，可以长期合作。 随着国家信用法律法规制度和信用标准体系建设，对企业赊销经营活动来说，是一个重大利好。企业应充分利用国家信用政策，从外部信息了解客户信用状况。2014年国务院出台了《社会信用体系建设规划纲要（2014-2020）》、国务院办公厅《关于社会信用体系建设的若干意见》、国务院《关于加快发展服务业的若干意见》和国务院《征信业管理条例》、《社会信用服务机构执业管理办法》（自2014年6月15日起施行）等一系列法律、法规。2014年以来湖北省也出台《湖北省社会信用体系建设规划（2014—2020年）》、《湖北省行政机关归集和披露企业信用信息试行办法》、《湖北省个人信用信息采集与应用管理办法》、《关于在行政管理事项中使用信用记录和信用报告的实施意见》、《湖北省小微企业信用建设试验区创建工作意见》、《湖北省信用评级机构备案管理办法》等制度文件。目前重点行业（领域）如工商、公安、司法、税收、食品药品、建筑市场、外贸出口、融资担保、债券融资等行业（领域）已在完善信用记录、建设信用信息系统、推动信用信息公开、实施信用分类监管、推动诚信管理和宣传教育等。随着2014年2月18日，国务院公布了《注册资本登记制度改革方案》。2014年3月3日起，正式发放新版的营业执照。比起旧版的营业执照，新版的营业执照都改成了竖版排版，取消了实收资本项，加入了二维码设计，用户可以通过手机扫描二维码即可查询企业注册的全部信息。“老赖”们的信息推送给各商业银行，限制被执行人办理信用卡、贷款等。二是与民航、铁路订票系统直接联网，限制“老赖”们坐飞机、坐火车软卧。 案例：2015年5月1日起，***市文明办联合***市中级人民法院将在户外等媒体分两次对外公布失信被执行人名单信息，***市中院将通过均瑶广场、“水悦城”的LED显示屏等媒体分两次公布共1302个案件的失信被执行人名单。在这些案件中，失信被执行人为自然人的有1195个，失信被执行人为法人或者其他组织的有107个〔3〕。 企业日常赊销经营活动中应充分掌握国家信用政策、通过政府部门搭建的信用信息平台，对客户信用充分评估，防止“上当受骗”， 减少企业赊销损失，降低赊销成本。同时也可能利用信息平台，对日常赊销过程中遇见的“老赖”，难以追回的赊销款项进行追收，将失信客户的纳入黑名单，以警示其他企业。让失信者得到应有的惩罚，让失信者无藏身之地。为全社会的诚信建设贡献自己的一份力量。 （三）设置合理有效的信用政策管理合理有效的信用政策信用政策,指通过权衡收益、成本与风险对应收账款投资水平进行规划和控制的原则性规定。一般包括:信用期间、信用标准、信用条件三方面。信用期间。信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间