爱deal团队微博 团购策划书大学学位论文.doc

前言 众所周知这是一个科技发展网络盛行的社会，在我们的身边，团购和微博是两个看似没有太大交集而又充斥着大多人生活的新兴模式，但是我们作为一个大学生创业团队，通过对社会发展的观察，对生活细节的留意 ，看到了两者能融会贯通的交集点，并把其结合起来，加上自己一些大胆的创新思维，做出了“微博+团购”的策划书，欲打造潜力无限的“携尔网”。 团购以其方便、物美价廉吸引着顾客，而微博又通过各种社交沟通、及时分享以及潮流新颖维持着用户。但在其备受追捧的背后，两者各有其致命的弱点。团购的商品在其商家的渲染与现实收货的对比中常常出现各种落差，并且仅凭一张网络上的照片无法让顾客对商品全面客观的进行了解，这也是网购的一个共同弱点；而微博兴起原因是“社交”，一个优秀的社交平台如果仅仅用于沟通交流，不顺应潮流融汇创意新元素，不仅大材小用，并且很快将被各种新兴的类似对手打压下去！ 纵观优劣，我们的策划书创意是将“团购”与“微博”结合，将两者的劣势尽量通过对方去补给，而将两者的优势尽可能的在对方的身上放大！我们的创意是：通过一个类似“微博”的平台，让使用该平台的注册用户可以通过照片、文字、视频等多种方式，分享其购物经验和心仪之物，进而通过这个社交平台招纳有兴趣的用户自发构成团购，而“携尔网”将会经过审核等多种途径，最终为确定团购的商品进行联系厂家、下单、物流等一系列团购服务。而在这个方案的构思及策划过程中，我们考虑了具体服务流程、项目背景、整体市场动态、网站前景、营销策略、营销管理、具体推广实施、财务预算、预计风险分析规避等多个方面的内容，并做了较为详细的考虑及介绍。虽然在几个方面仍有细节需要完善，但我们相信“携尔网”一定是一个极具潜力的成功创意！ 本策划亮点 亮点1：成功将“团购”与“微博”进行融合，吸收两者价格实惠及信息分享的优点，并以对方的长处掩盖彼此的短处。 亮点2：通过注册该平台与其他用户沟通交流购物心得及经验，对于各类商品的好坏和各种问题可以进行直观的评论及分享，这既为用户提供了各类生活中的商品真实信息，又是一份用户之间宝贵的信任。 亮点3：用户可以自主分享中意的商品，甚至可以自主发起团购。在这个平台你可以通过多种方式去像大家展示你阅览物品的经验，上传详细的自己心仪的商品信息，再发起团购，不必像普通网站一样受限于店家的货物，尽管选择多种多样但总不如自己合意来的顺心。 亮点4：平台采用积分系统，用户根据团购的经验及经营程度有级别之分，利于鼓励用户积极交流分享并发起团购。 亮点5：平台主页不出租广告位，但允许级别达到一定程度的用户出租个人空间广告位，由用户和广告商自主磋商。这是吸引用户的一大特点，在分享中盈利。 亮点6：各类广告创意对青年大众的吸引，其朝气勃发的主题易引起共鸣及欣赏。 目录 第一部分 摘要 4 第二部分 详述 9 第一章 项目背景 9 1.1 网购大方向 9 1.2 团购经济热点 9 1.3 微博新兴潮流 10 1.4 团购+微博创意袭来 11 第二章 产品(服务)介绍 11 2.1产品概念 11 2.2主要产品介绍（“携尔网”）： 12 第三章 市场分析 22 3.1 整体市场容量及前景 22 第四章 竞争分析 33 4.1 五力分析 33 4.2 SWOT分析 35 4.3 分析小结 36 第五章 营销策略 37 5.1 市场机构和营销渠道的选择 37 5.2营销队伍和管理 38 5.3促销计划和广告策略 40 第六章 推广和实施 46 6.1 线上活动 47 6.2线下活动 48 第七章 财务计划 49 7.1服务需求预测 49 7.2成本预算 50 7.3会计假设和会计处理原则 54 7.4预计的财务报表 54 第八章 风险分析与规避 57 8.1政策的风险 57 8.2资源的风险 57 8.3市场的风险 57 8.4技术的风险 58 8.5竞争的风险 58 8.6财务的风险 58 8.7经营风险 58 第一部分 摘要 项目背景 中国网购市场火爆，未来35年将进入发展的黄金期，给中国零售市场带来更大的发展空间 又好又要省钱”是自古以来永恒不变的一个生活准则，团购向人们席卷而来，对于团购，就是以最直接的买卖双方进行利益最大化的交易，对于追求实惠的大众来说，无疑是一个极大的诱惑，而抓住顾客的实惠心理，抓住团购经济热点，也是在网购趋势的大背景下一块未被分割完毕的大蛋糕。 在中国,微博是社交网络明星, 在精心设计中潜藏着无限的商业可能。微博作为一个有潜力的营销平台的入口，据有关数据显示具有较大的潜在营销价值。丰富且新鲜的微博工具吸引了许多用户，尾随时代潮流，将微博纳入方案为我所用，必是一个大有可为的思路。 团购与微博的结合，是一个极具潜力的创意，在团购和微博都极具人气的大背景下，