安华瓷业网络营销方案 大学学位论文.doc

参赛学校： 泰山学院 参赛团队： 且听风吟团队 合作单位：山东安华瓷业有限责任公司 前言 安华瓷业网络营销方案是由泰山学院且听风吟团队将公司现有的传统营销情况和网络营销现状相结合，通过对公司的实地考察和对瓷业市场消费者的实际调查，针对公司集科研、开发、生产、销售、服务高、中档陶瓷酒瓶于一体，制定出了一个完整的网络营销策略。方案选取具有代表性的竞争对手经过详细的营销手段，与之相比较对自身的优势、劣势以及外部机遇和外部风险做了较为详细的分析和预测。 此方案是团队根据山东安华瓷业有限公司的经营现状，结合市场调查制定的包括博客营销、网站推广、移动商务、B2B平台推广和视频营销在内的全方位网络营销手段的营销方案。 怎样做到最细致地了解企业? 为进一步了解企业,并完善我们的网络营销方案,我们团队在假期深入安华瓷业公司内部,边打工、边与企业交流并收集企业相关材料。作为安华瓷业员工，我们从实际工作中了解安华；作为安华瓷业网络营销的实施者，我们在与领导的交流中及时获取企业面临的问题。这样，我们就能够做到从基层、中层、高层全方位了解安华瓷业，解决公司现实所面临的问题。同时，在方案实施过程中，我们始终会坚持利用我们的知识解决公司所需，做到“服务公司第一，参加比赛第二”的原则。 目录 前言 1 1方案背景 4 1.1公司简介 4 1.2企业文化 5 1.3企业产品介绍 6 2企业现状 6 2.1陶瓷酒瓶企业网络营销现状 6 2.1基于企业现状的分析 7 2.2 瓷业网络品牌现状 8 3策略 8 3.1树立良好的企业品牌 9 4营销方案 10 5网站营销 11 5.1网站概述 11 5.2项目目标 12 5.3 网站整体结构 12 5.4栏目说明 12 5.4.1企业简介 12 5.4.2企业风采 12 5.4.3新闻中心 13 5.4.4产品中心与订购 13 5.4.5在线交流与网上支付 13 5.4.6用户管理： 13 5.4.7在线解答： 13 5.4.8邮件群发： 14 5.5市场推广计划 14 5.6后期维护和管理 16 6博客营销 16 6.1博客概述 16 6.2博客营销的优势 16 6.3博客营销市场分析 16 6.3和讯博客营销 18 6.3.1博客推广策略 18 6.3.2内容设计及使用 20 6.3.4今后效果展望 21 6.4阿里巴巴博客营销 22 7酷六网视频营销 25 7.1“酷六视频”特点： 25 7.2利用“酷六网”视频具体推广： 25 7.1.1完善个人档案 25 7.1.2主页设计 26 7.1.3制作、发表视频 26 7.1.4发表日志 26 7.1.5推广 26 8中国制造网营销方案 27 8.1 中国制造网简介 27 8.2 中国制造网平台优势 27 8.2.1针对性 27 8.2.2专业性 27 8.3 中国制造网的分析 28 8.4 推广优化 28 8.4.1打造优质产品信息 28 8.4.2巧妙设置产品关键词 28 8.4.3及时更新产品 29 8.5 营销策略 29 8.5.1产品搜索推广方法 29 8.5.2电子邮件推广方法 30 8.5.3信息发布推广方法 30 8.5.4主动联系顾客并向顾客发送联系信息 30 9方案实施及效果预测 30 9.1 总体方案实施 30 9.2 营销手段 31 9.3 反馈调节 31 10财务与技术分析 31 10.1 财务预测概述 31 11方案测评 32 12团队构成 33 12.1成员： 33 12.2指导老师： 33 12.3合作企业： 33 12.4团队分工 33 13致谢 34 1方案背景 1.1公司简介 山东省安华瓷业有限公司于1998年改制成立，是一家专业生产高、中档陶瓷酒瓶的生产企业，集科研、开发、生产、销售、服务于一体，在国内占有重要地位，目前已发展成为全国规模最大的专业陶瓷酒瓶的陶瓷酒瓶生产企业。拥有员工1200人，年产值1.35亿元，下属：安平天然气有限公司、安华庄园、德州安华赛鸽俱乐部、德州安华藏獒纯种繁育基地。安华公司拥有国际先进水平的天然气辊道窑生产线四条，（72米一条，60米三条），56米天然气梭式窑一条。公司与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院建立了长期的信息、技术以及人才方面的合作交流。是中国酒文化专业委员会、中外酒器文化协会命名的全国唯一“中国陶瓷酒瓶生产设计研发基地”。 安华公司坚持“以人为本”的管理理念，以“自我加压、改革创新、务实高效”的企业精神，以“质量求生存、以品种占领市场、以信誉取得用户、以管理取得效益”的公司经营管理方针，不断开拓创新、积极进取、打造精品，研制出两大体系（陶、瓷），400余个陶瓷品种，产品畅销全国二十多个省市，有近90种产品被世界吉尼