凡客中西部校园市场推广方案复赛方案修订版 大学学位论文.doc

 目录 第一章 概述 3 第二章 方案正体 4 1背景分析 4 2市场调查 6 2.1“头脑风暴”会议 6 2.2意见领袖讨论会 6 2.3老师指导设计调查问卷及调查方法 6 2.4调查问卷回收情况分析 7 2.5调查问卷（见附件） 7 2.6调查问卷分析 7 2.7市场细分 11 3市场分析 12 3.1市场总体分析 12 3.2调查问卷的总结分析 12 4战略规划 13 4.1凡客诚品联盟业务在校园市场的推广的目的和目标 14 4.2战略分析 14 4.3战略选择 14 4.3.1目标市场 14 4.3.2　市场定位 14 4.3.3市场营销6p组合 14 4.3.4客户满意度4c策略 15 4.3.5市场实施重点 15 4.4战略框架结构图 15 5中西部校园市场实施方案 17 5.1规范化团队建设 17 5.1.1具体实施方案 17 5.1.2规范化团队建设的可行性分析 18 5.2市场对象扩展计划 18 5.2.1饰品向低年龄层次的市场延伸计划 19 5.2.2饰品市场拓展计划可行性分析 19 5.3中西部时装秀巡回演出 19 5.3.1时装秀实施方案 19 5.3.2举行时装秀的可行性分析 20 5.4线下线上营销 20 5.4.1线下营销 20 5.4.2线下营销可行性分析 22 5.4.3线上营销 22 5.4.4线上营销可行性分析 25 5.5凡客诚品自身优化 25 5.5.1凡客诚品自身优化措施 26 5.5.2凡客自身优化的可行性分析 27 第三章 关于我们 28 第四章 网址链接 28 第一章 概述 方案概述：中西部校园市场是一个潜力巨大的市场。为使凡客诚品公司能够占领这一市场，扩大市场份额，凡客公司可在中西部各高校建立规范化校园代理团队，形成公司与规范化校园代理团队互相合作的模式，创立双赢局面。在中西部校园市场拓展中以规范化校园代理团队为核心、凡客诚品公司为侧应，结合中西部校园市场特点，以线下营销为主、线上营销为辅的战略，采用概率打击市场和精确打击市场的战术，将传统方式与创新方式相结合，开展各种营销活动，来提高凡客知名度、树立良好凡客形象、获取大量客户，从而有效地占领中西部校园市场。 第二章 方案正体 1背景分析 电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。 基于我国C2C企业长期以来难以盈利的现状，从长远角度看，以淘宝为代表的C2C企业将会调整方向向B2C转变发展。 可以看出：网络零售的发展趋势分析:网上零售在我国正处于高增长期。而同比发达国家，我国网上零售市场发展潜力无限，网上零售的高增长会持续很长一段时间。2010年我国网络零售企业的市场份额如下： 从市场占有率看，当前我国网上零售市场处于由完全竞争结构向垄断竞争结构转变的阶段，垄断竞争是其未来的发展趋势。 随着更多的企业转向b2c，网络零售市场竞争将更加激烈。这时b2c 企业能否及时把握住客户，决定他能否继续生存下去，能否像实体零售业中的沃尔玛一样处于垄断地位。凡客诚品作为b2c大军中的一员，必须及时抓住时机发展自己，扩大市场份额。 随着中部地区经济的发展，中西部地区的信息建设会进一步完善，人们的生活水平会进一步提高，从而接受新信息的概率和能力都会提高，于是对于网购，这将是一个潜在的巨大市场。提前进入这一地区，加大品牌营销，培养凡客文化和提升信誉度，获取忠实的客户，对长期占领市场，特别是对凡客这样独立品牌的b2c模式来说非常重要。中西部的潜在市场非常大，尤其是校园市场。 对中西部学校的统计表如下： 由统计可知中西部校园市场占全国的一半以上，潜力无穷。凡客诚品品牌的目标群体是18岁至35岁之间，互联网，喜欢，追求时尚、简约新鲜事物的广泛群体为了了解大学生对凡客的了解程度和确定调查问卷中某些选项 2.4调查问卷回收情况分析 根据回收情况，此次调查基本符合实际情况。 2.5调查问卷（见附件） 2.6调查问卷分析 1）凡客知名度调查表分析 由表可知：凡客知名度在校园市场有很大的提高空间。 2）得知凡客渠道分析 可以看出凡客网络广告、杂志这两个宣传手段的效果非常好,总的宣传方式也比较丰富多彩,但对大学校园来说,其宣传效果却不那么理想。校园中学生受社会影响小，人员聚集，易于口碑传播，形成扎堆效应。最好的宣传方式是通过朋友、同学、师长等有影响力的人的介绍，所以“关键人物营销”这一宣传方式在校园非常重要。对于校园这样具有特定环境的市场,具体大力度的线下宣传要比在线上宣传好。 3）“撞衫”问题分析 目前