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营销分公司沟通会 2009年9月 营销分公司沟通会 我是谁？ 我们要干什么？ 我们该怎么干？ 营销分公司沟通会 我是谁？ 自我介绍 营销分公司沟通会 营销人员应具备的基本素质： 1、要求具备“E-F-H-H”体质： Eye：一双明察中国商业环境和市场趋势的”千里眼“； Feet：一双坚持实践、以行动验证梦想的”万里脚“； Heart：一颗不断进行自我修炼和技能提升的”无底心“； Hand：一双利用现有资源、解决实际问题的”通天手“。 营销分公司沟通会 营销人员应具备的基本素质： 2、要求具备六个意识： 2)、体系营销意识 营销是一个体系，是由多种要素组成的。“木桶原理”告诉我们：能装多少水是由最低的一块木板决定的。要处理好企业内部和外部的关系，任何一个环节出了问题，都会影响市场的最终销量。现代意义的营销已经由“传统价值链模式”转变成“体系营销价值模式”。所以，我们要树立新的观点：我们和客户之间不再是产品交易买卖关系，而是一个战略合作伙伴的关系，一定要形成共赢共生的联合体，共同挖掘消费者的需求，一起为消费者服务。 营销分公司沟通会 营销人员应具备的基本素质： 2、要求具备六个意识： 3）坚持不懈意识 在营销上没有捷径可走，只有通过大量的艰苦工作，坚持不懈的努力，把一个内容做深做透，才能有一定的效果。 营销分公司沟通会 营销人员应具备的基本素质： 2、要求具备六个意识： 4）数据管理意识 ???? 营销管理是一门科学，需要用数据作衡量。所有汇报工作就是数字表达：某区域有多少个代理商，有多少个学校，学校有多少个科室，有多少个老师，有多少个学生，下一步增加多少有效代理商，增加多少有效客户，增加销售额多少，要求支持多少费用，做什么、在哪做、做多少、怎么做、谁来做、什么时间做等等。希望大家要明白这一点，用数字表达市场和销售的状况，不要用文字描述。 营销分公司沟通会 营销人员应具备的基本素质： 2、要求具备六个意识： 5）、积极行动意识 ??? 为了产品有稳定的销售，只有两个办法，一是防止消费者流失，二是积极拓展新的消费者加入。从销售的角度看，销量的产生不外乎销售渠道的水平发展和销售产能的纵深挖掘，水平发展只能使没购买的人进行购买，纵深的发展是让购买的人重复购买。不论哪种工作，都要不断投入，积极开拓，市场营销如逆水行舟，不进则退。 ? 营销分公司沟通会 营销人员应具备的基本素质： 2、要求具备六个意识： 6）、解决问题意识 ???? 营销的过程就是解决问题和克服困难的过程。 营销分公司沟通会 我们要干什么？ （目标规划） 营销分公司沟通会 营销规划 时间：2009年9月1日----2010年2月10日 营销目标任务：发展客户10000名，创产值500万元。 目标任务分解：9月 5% 500名 10月 10% 1000名 11月 20% 2000名 12月 30% 3000名 1月 35% 3500名 营销分公司沟通会 营销规划 营销团队建设：专业营销人员：15名 兼职直销人员：100名 营销渠道网点建设： 9月 5个 10月 10个 11月 20个 12月 30个 1月 35个 营销分公司沟通会 营销规划 营销活动策划： 9月---- 10月 建国60周年征文活动 11月---- 感恩节专题活动 12月---- 圣诞节专题活动 1月----2月 教育系统客户联谊活动 营销分公司沟通会 我们该怎么干？ （如何面对客户） 营销分公司沟通会 没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现