營销策划提案定稿.pptVIP

二、价格定位 定价是最敏感、最重要的事。方案能达到多少预期的利润，全在定价一举。价格定高了，不会被购房者所接受而滞销；如果定低了，虽然能在很短的时间内抢购一空，开发商就会少赚利润。 在具体制订房地产价格的过程中，要考虑诸多因素，如何充分利用天时、地利、人和，从而更全面地体现整体的营销战略极为重要，故要在定价方法之上考虑整体因素，确定最恰当的价格，获取最大的利润目标。 针对本项目自身状况及当前市场情况，建议开盘初期采取“低开高走”的定价策略。低价入市场有利于在前期推广时吸引客户关注，尽快在先期积累一定数量的客户，聚集“人气”，形成良好的市场氛围，以抢占市场先机；待项目达到一定知名度时，再逐步抬高售价，给客户以本项目定能“保值、增值”的信息；同时，利用购置项目“买涨不买落”的心理给迟疑不决的客户造成一定紧迫感，以促使其下决心最终成交。 二、价格定位 [策划篇] 第四章 售楼处及形象展示营造 售楼处总体划分为三大部分 第一、洽谈区 第二、形象展示区 第三、签约区 装修要求 整体装修风格，要以“衡山中央至尊豪宅”为灵魂，贯穿于整个设计之中，表现众人仰慕、全城期待的精神高度。 设置：接待区、洽谈区、签约区、财务室、展示区、办公区、卫生间、储藏室、更衣室等。 售楼处内外空间尽可能通透，内部空间净高不得低于3.6米。 接待区要布置在离入口处较近,且方便业务员看到来往客户的位置。 接待台的尺寸一般是：长不得小于4.3米,宽为65-75㎝，高度在68-75㎝之间，朝向业务员的一面考虑作成双层，以便业务员放置有碍视觉效果及不需要客户接触的物品和资料； 在必要的地方布置小饰品和绿植；可将绿化、水体引入室内； 售楼处内要布置好电脑网络接口、灯光插座（模型灯光）、电话、传真机接口等； 洽谈区洽谈桌的尺寸D≤80㎝； 将至尊豪宅的设计元素，充分融入样板房内，使客户第一感觉就有身份的尊崇。 装修以展示户型空间优势，弱化空间的不足为目的。 要有统一的标识系统（如门前户型说明、房间面积牌等）。 样板房装修要求 [营销篇] 第一章 营销策略 营销策略 借势营销 利用关联性的重大事件借势； 利用前期项目市场调查进行借势宣传； 利用同区域其他住宅项目对共性卖点的宣传为我所用； 坚持形象差异化的宣传。 点式渗透 加强与个体工商户群体联谊互动； 短信群发、活动营销等进行推广； “走出去，请进来”的主动出击销售模式。 营销战略 价格策略 价格低开高走，逐步创造市场价值新高，提升项目品牌形象； 定价上预留折扣空间 ；设定价格预警机制，保证均价实现 。 营销战略 [营销篇] 第二章 推广策略 市场推广 整合推广高点建立 第一阶段 销售准备阶段 第二阶段 内部认购阶段 第三阶段 强势销售阶段 第四阶段 持续销售阶段 第五阶段 我们的目标：掀起销售高潮 核心：形象树立 核心：形象丰满 核心：主题展示+卖点 核心：卖点 销售收尾阶段 核心：促销信息 * [DIRECTION 新路标 营销策划提案] 衡山紫金阁项目 第一篇 策划篇 第一章 销售目标 第二章 项目分析 第三章 项目定位 第四章 售楼处及形象展示营造 第二篇 营销篇 第一章 营销策略 第二章 推广策略 [策划篇] 第一章 项目预期 一、项目分阶段性销售目标 完成项目全部销售任务 完成项目总销售额的50%—80% 完成项目总销售额的40%—50% 客户积累、完成项目销售量一倍以上的客户积累量 销售目标 扫尾期 持销期 强销期 预热期 销售时期 2008 年3.1-5.8 2008年2.1-3.1 2008年1.1-2．1左右 7．28-12．28 （暂定2008年元旦开盘） 销售阶段 本项目随市场变化，工程进度等可能做相应调整，随机应对市场。 实现销售目标之前提：强大销售队伍的保障，精装样板间、售楼部精装修及广告包装的支持，及活动保质保量的完成。 二、工程进度 项目的推广与工程的进度相辅相成，阶段性的推广需要工程的有力配合，按照我司的节点控制，初步提出如下进度简表： 售楼部重新装修 工地动工 样板间建设完成 封顶 项目完工 交房  2007年7月 2007年8月 2007年9月 2008年4月 2008年12月 2009年4月 项目总用地面积：47297㎡； 住宅规划总建筑面