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海 洋 丽 姿 基本营销手册 海 之 源 集 团 青岛海洋丽姿化妆品有限公司 2004年3月29日目 录 关于本《手册》的说明1 公司简介1理念1产品推介1产品价格及应用1营销管理组织结构1 基本营销策略1市场营销费用标准及说明1市场营销费用审批制度1营销计划管理1市场员工职级与薪酬（补贴）标准1市场员工差旅费报销规定营销绩效考核及奖惩办法人事管理日常管理中的几个重点环节 关于本《手册》的说明 本《手册》规定海洋丽姿化妆品有限公司的企业经营理念；本《手册》规定海洋丽姿系列产品的基础传播内容；本《手册》规定海洋丽姿系列产品的基本营销策略和政策；本《手册》规定营销活动中的相关管理原则和管理程序；本《手册》不涉及具体营销方案和操作技巧，各地应结合市场实际，遵循营销 基本策略和政策，在市场部的指导下，创造性地开展营销工作。本《手册》仅供地区级以上负责人使用，不得翻印、遗失或转借他人阅看。本《手册》的最终解释权为青岛海洋丽姿化妆品有限公司。 本《手册》手册自二零零四年四月一日起执行！ 海洋丽姿公司简介 世纪之交，在知识经济的浪潮中，沐浴着中国改革开放的无限春光，海之源集团崛起于美丽的海滨城市青岛，占地面积2000余亩，净资产1.5亿元，清华大学、中国海洋大学技术入股，是产学研一体化的高新技术企业集团。2002年12月正式改名为海之源集团，是青岛市第一家获准免冠行政区划的民营企业。 　　21世纪的今天，健康与美已然成为人类生活的主旋律。海之源集团推进海洋生物和绿色材料领域的科技成果转化，以高科技的绿色产品和服务提高人类生活品质，促进环境保护和优化，致力于人类健康和美的事业。现集团拥有海之源集团青岛海洋丽姿化妆品有限公司、海之源集团青岛绿野仙踪化学品有限公司、海之源集团青岛海洋康源保健品有限公司、青岛海之源日化有限公司和青岛海之源商贸有限公司等五个控股子公司，主要生产海洋丽姿化妆品、绿野仙踪清漆涂料、海洋康源胃好口服液。产品通过国际ISO9002质量体系认证和中国环境标志认证，历年来被评为消费者满意放心产品。2002年12月，海洋丽姿被认定为中国著名品牌。 　　海之源集团青岛海洋丽姿化妆品有限公司隶属于青岛海源集团，中国海洋大学和清华大学技术入股，是产学研一体化的高新技术企业。公司总部座落于美丽的海滨城市青岛。　　公司主要生产海洋丽姿系列化妆品，海洋丽姿化妆品主要成分是由中国海洋大学多年悉心研制的CELLGRAF，具有天然保湿、活化细胞、抗衰老、助修复、螯合重金属离子、解毒等功效，经过大量文献调研和国际联机检索结果表明：国内外尚无成规模的开发海洋生物化妆品，专家鉴定为国内首创、国际领先，被誉为第四代化妆品，是其它类化妆品的替代产品，荣获99年星火科技奖，通过ISO9002国际质量体系，2000年青岛市名牌产品，2002年被评为中国著名品牌。　　目前，海洋丽姿系列化妆品以开发研制出护肤霜、露、粉底霜、香波、浴液、眼霜、面膜、洗面奶等，深受消费者青睐，具有广阔的市场前景。目前已在黑龙江、吉林、辽宁、山东、内蒙、陕西、新疆、山西、甘肃、河北、安徽、江苏、四川、福建、浙江等省、市、自治区建立了100多个办事处，有效网点达18000多个终端，市场覆盖率达70%。市场占有率和美誉度得到稳步快速发展。　　公司依托依托青岛海洋大学和清华大学的科研优势和智力优势,将高科技的阳光惠泽人类肌肤，致力于创造和展示东方女性的容颜美，开创了海洋生物活性美容时代的新纪元，向世人昭示着一个新生品牌的强大活力。发展理念：以勤劳为资本，以求新为宗旨 人才理念；适用就是人才 质量理念：商品即人品，高品味，零缺陷 管理理念；博采众长，全员管理，删繁就简，简洁实效 品牌理念：名气依存于诚信，名牌来源于真心 竞争理念：与人竞争，其实就是和自己竞争 市场理念：商道即人道，商场即赛场，提倡双赢 学习理念：知行合一，做平衡的人、有涵养的人 ??海洋丽姿产品推介 1、品牌名称： 海洋丽姿（seabeau）：“ 海洋”直接表达产品的特点，隐含产品与海洋有关，“丽姿”与美丽有关，隐含是美容类产品的意思；sea是英文海洋的意思，beau是英文beautiful（美丽）缩写；整个词汇是自造组合词。新包装（2004年新品）的波浪图形，寓意大海的波浪。新包装在字体和图形上和原有包装有所不同，主要是从美观上去考虑的，使新包装更符合化妆品包装的特点，使用的波浪图形是辅助图形，非注册图形。我们刻意在包装正面使用新的字体，而在背面使用海洋丽姿注册字体，从而既保持了产品标识的统一性，又使新