眾鑫时代南湾项目营销策划方案报告书.pptVIP

众鑫·时代南湾营销策划 众鑫地产 2012年12月10日 众鑫集团领导团队 总经理：赵杨兵 人事部经理：徐 珍 策划部经理：宗文姣 项目部经理：任汨圣 营销部经理：江 洁 财务部经理：粟 菁 谢谢欣赏 * 众鑫——时代南湾营销策划 项目地点：南沙区港前路虎门大桥旁 开展商：众鑫地产 代理商：世联、中原 占地面积：约33.8万m2 总建筑面积：约51万m2 容积率：1.6 总户数：3515户 管理费：2.5元/m2 交楼时间：2013年5月30日 规划发展： 项目将分三期开发，产品包含六星级酒店、高层洋房、联排别墅以及独立别墅。是一个既可望山、望湖，也可瞰海，广州唯一看看山看湖看海的产品； 一、项目概况 二、开盘预算 1栋 2栋 3栋 推货套数： 首期推出1栋、2栋、3栋(共6栋楼)高层洋房，分别为17层、24层及32层均为2梯4户设计，共560套 包括96㎡二房（2+1）户型170㎡套，128㎡三房110套，147㎡三房（3+1）户型170套，以及172㎡四房（4+1）户型110套。 预计成交价格：成交均价：9400元/平方米左右 开盘额外优惠：婚房98折，开盘当天还有机会抽取奔驰大奖 预计成交套数：开盘期间预计成交约450套，实现4.7亿的销售额； 无处不在的交通指示牌 三、项目现场情况 销售中心外部环境 隔离工地与销售中心的假型山体 有着湖、海调性的销售中心 通向样板房销售通道 户型方正，格局精致，紧凑实用； 独立观景阳台，山景厨房，享受自然 双一字形厨房，人性化设计，超大面积操作面 推货产品户型 面积：128平米 三房两厅 面积：96平米 两房两厅 面积：148平米 三房两厅 面积：172平米 四房两厅 虽是普通装修材料，简约装修风格，但配合大面宽8米阳台，显现户型大气之势； 实用入户花园，4.2米主卧开间，完全独立空间； U字形厨房景观，人性化设计，超大面积操作面； 大面宽8米阳台 普通装修材料，简约装修风格 号称3000元/平米装修标准 现场实景图 一线海景 现场景观 8万平米的原生态内湖环绕 近万平市政公园级园林，大面积草地铺装（别墅用地） 近万平市政公园级园林，大面积草地铺装 号称世界级湾区配套及周边配套 南沙游艇会、南沙高尔夫、黄鲁山公园、天后宫、黄金海岸、、、、、、 四、营销秘诀 一、外在因素： 众鑫——时代南湾本次开售将利用天时、地利之机，借助珠海航展的契机，给项目的销售开了个好头； 天时： 1、借助航展的契机，通向南沙路网设施不断完善，地铁三、四号线、新光快线、猎德大桥、洛溪大桥把南沙原来的交通瓶颈已经基本消除；拉近了南沙与各城市间距离，实现了南沙1小时内直达珠三角各大经济实体城市； 　地利： 项目所处位置拥有得天独厚的自然资源：背山(黄山鲁)、望海(狮子洋)、揽湖(罕有大型人工湖)，紧靠南沙高尔夫球场；是广州唯一一个能够看海的楼盘； 自身因素 泛销售营销模式 海量营销推广方式 稀缺自然资源 推货策略 户型设计 营销秘诀 二、内在因素： 采用联合销售及一二手的联动的销售模式，大范围拉动市场上客户，确保客户到访量及人气； 关键点： 发展商、代理公司销售目标一致 ； 发展商、代理公司受重视程度 ； 佣金点数有足够吸引力（例：时代南湾一手代理为1.5-2.5%佣金点数，二手为3-5%点的佣金点数，每卖出一套合计均为4.5%/套佣金） 销售团队激励与培训（针对销售团队明确目标，统一思想及项目培训） 营销推广全力配合； 案场管理：统一现场制度、明确游戏规则、销售口径、优惠措施等； 泛销售模式 时代南湾在本次推广中，以销售目标为导向，决策层在媒体整合推广大力支持，海量广告集中性投放，保证宣传的效果，确保销售目标完成； 如： 电视广告投放 报纸广告（费用约230万） 媒介选择：广州影视台 投放报纸：广州日报、南方都市报 投放时间：每晚20：30到23：00 投放频率：15分钟/次 外展点 电台广告 中信广场、天河城、万国广场、 广州交通电台 中华广场、南沙大酒店巡展