轻舞飞扬面向生的手机信息服务 大学学位论文.doc

目录 1 执行总结 1 1.1大学生信息服务产品的创意背景及简要介绍 1 1.2 目标市场的描述和预测 1 1.3 投资与财务 1 1.4 组织与人力资源 2 1.5 营销策略 2 2 服务产品介绍 3 2.1 服务对象 3 2.2 服务内容 3 2.3 服务方式及特点 4 3 市场调查与趋势分析 5 3.1 市场现状 5 3.2 市场调查分析 8 3.2.1 调查目地 9 3.2.2 调查时间 10 3.2.3 调查结果分析 10 3.3 竞争分析和竞争优势 15 3.3.1 竞争对手 15 3.3.2 竞争优势 15 3.4 市场发展趋势 16 4 市场价值链 17 4.1 价值链理论 17 4.2 信息服务价值链构成 17 4.2.1 与信息服务相关的企业间的价值链构成 17 4.2.2 信息服务企业内部各单元之间的价值链 19 4.3 信息服务的价值链分析 20 5 盈利模式 22 5.1 概要 22 5.2 盈利方式 22 5.2.1 巩固订阅费 22 5.2.2 进行手机广告的尝试 22 5.2.3 拓展增值业务 23 6 营销及推广方案 24 6.1 营销概况 24 6.1.1 目标市场 24 6.1.2 产品服务形式及发展目标 24 6.1.3 营销思路 24 6.2 营销渠道建设 25 6.2.1 实体渠道 25 6.2.2 媒体渠道 25 6.2.3 广告渠道 26 6.2.4 网络渠道 27 6.3 营销及推广策略 27 6.3.1 服务产品 27 6.3.2 捆绑营销 32 6.3.3 数据库营销 32 6.3.4 事件营销 34 6.3.5 组合体验营销 35 6.3.6 营销推广方式 35 7 公司组织结构 37 7.1 公司性质 37 7.2 组织形式 37 7.3 创新机制 38 8 公司运营体制及发展战略 39 8.1 公司运营结构 39 8.2 各结构基本职能 40 8.3 运营机制特点 41 8.4 优势分析 42 8.5 公司发展战略 42 8.6 公司发展目标 43 9 系统设计 44 9.1 系统设计 44 9.1.1 系统实现形式 44 9.1.2 信息采集过程 45 9.1.3 信息过滤过程 47 9.1.4 后续服务 47 9.1.5 现在业务及未来业务的升级 47 9.2 关键技术的实现 48 9.3 系统的设计与逻辑结构 49 9.3.1 总述 49 9.3.2 面向对象的数据持久层解决方案 50 10 投资与财务分析 55 10.1 融资和资金运营计划 55 10.1.1 资金需求和来源 55 10.1.2 资金运营和分配 55 10.2 投资分析 58 10.2.1 组织结构与规模 58 10.2.2 投资回报 58 10.3 主要财务表格 59 10.3.1 主要财务预算 59 10.3.2 主要财务表格 60 10.4 财务分析 65 10.4.1 投资回收期 65 10.4.2 投资报酬率 65 10.4.3 净现值 66 11 风险预测与分析 68 12 风险资本的退出 70 1 执行总结 1.1 大学生信息服务产品的创意背景及简要介绍 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，用这句话来形容分类信息网初期的爆炸式发展，非常贴切。据统计，中国各地提供分类信息的服务商和行业性分类信息的网站一度达到三千余家，分类广告市场规模约三百亿元人民币。 在网络上查找信息是有条件限制的，并且电脑并不像手机那样普及。目前基于手机的信息服务（如手机报等）发展迅速，充分显示了人们对快速、方便的信息服务的强烈需求。但是，手机报业务在发展中也逐渐暴露出一些问题，如信息繁杂、占用空间太大等。 基于以上原因，我们的手机信息服务吸收了已有相关服务的精华，并在许多方面做了改进和创新。它是一个面向大学生、根据学生需求提供分类信息的手机增值服务。我们可以提供校内信息（包括校内活动信息、教务信息、校内讲座信息、校内交易信息）、学习辅导信息、兼职信息等，通过短信、彩信、手机邮箱、网站链接等方式服务用户。信息可来自学校教务处、院校网站、科研机构和企事业单位，并且保证其及时、权威、准确。我们的业务是一种适应2.5G并面向3G的新型业务1.2 目标市场的描述和预测 手机信息服务市场是消费者市场，购买过程属个人购买行为。 根据互联网调查报告，大学生经常上网的占90．35% ，其中手机上网的占66.4% ，4 6.74%用于查找信息。目前全国有1983所高校，大学生约1900万人。西安就有89所院校，在校大学生约120万人。以南郊大学城为试点，现有30多万学生，我们预测在第一季度订制本服务的有 30000人，通过一定的营销策略，其月增长率将在3%以上。在西安地区做成熟后，将其推广至全国各高校，