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copyright 2006 All Rights Reserved 终端陈列 产品市场部 生理学调查 人们接受外界信息的来源 83%依靠视觉，11%依靠听觉，3.5%依靠嗅觉，1.5%依靠触觉，1%依靠味觉 什么是陈列? 陈列是把商品及其价值透过空间的规 划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。 陈列的观念 观念一 商品本身就是广告 观念二 好的陈列= 观念三 低劣的陈列在说:“买我吧，傻瓜！” 中等的陈列在说:“买我吧，尊敬的主人！” 高明的陈列什么也不说，仅仅抛出一个媚眼… 顾客的眼睛先看哪一边？ 左边 一般说，顾客进入商场后，眼睛会不由自主地首先射向左侧，然后转向右侧 这是因为人们看东西一般是从左侧转向右侧的 顾客的眼睛爱看哪一边？ 右边 印象性地看左边的东西，安定性地看右边的东西 优势与劣势 左边： 优势：被优先照顾 劣势：照顾时间太短 右边： 优势：在人们的心目中，右方是安全的、 稳定的；有足够的停留时间 劣势：不被优先照顾 顾客的眼睛喜欢多还是少？ 多 顾客来到商场最关心的就是商品 如果货架上商品琳琅满目、非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。因而购物信心大增，购物兴趣高涨 相反，如果货架上商品稀稀拉拉，空空荡荡，顾客就容易泄气，一旦产生这种心理，便会对解囊消费造成极大阻力 顾客的眼睛喜欢多还是少？ 对策： 1.货卖堆山 2.以极丰富的商品招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客的购买欲 3.以大量的商品陈列来宣传产品与品牌 4.多=丰富,而非杂、乱、拥挤、堵塞 如何满足好多恶少的眼睛 上柜组合绝非样品组合 若上柜不全，至少也要陈列出足够数量的同型号的机子 货架绝对不能有空位 终端陈列的作用 终端陈列的要素 陈列的方法 图案陈列法 直线陈列 曲线陈列 塔型陈列 梯型陈列 特性陈列法 主题陈列 功能陈列 功能陈列 悬挂陈列 如:GPS手机车载支架在柜台中的陈列 季节陈列法 季节性陈列即是根据季节的不同特性和要求，通过相应的主题和内容来进行商品的陈列。 节日陈列 利用节日的主题推出节日性陈列，不仅可以令节日的热闹气氛，也能顺应和满足人们在节日购物的愿望。重点呈现出祥和、欢乐的气氛。 如:圣诞促销… 接触陈列法 通过实际接触商品，直接刺激顾客的感觉器官，满足其心理需要，常常能取得更好的刺激顾客勇跃购买效果，更能激发顾客的购买欲望。如:顾客随手可拿到的机模… 最佳的陈列位置 人流量集中的位置 人流流向的位置 最佳视觉区域 同类制产品区 突出重点和特殊商品 重点商品 特殊商品 装饰物的重要性 错误陈列 缺货 过于拥挤 缺少重点 重点过多 货品过于稀疏 混入其它品牌产品 缺少灯光和色彩 无美感和层次感 个性陈列展示 店面陈列展示 环岛 专卖店 专区 X展架 堆头 吊旗 嘉源标准化陈列 专柜内的陈列 物料在专柜上的摆放 堆头的摆放 海报的粘贴 海报的粘贴 吊旗的悬挂 让我们做得更好 实机操作 试听音乐 拍照尝试 主推产品推荐区 特色产品展示区 主推产品推荐区 特价手机区 平板主推手机区 光碟和照片不但可将柜台美化,还可将音乐和照相的卖点优势扩大 寻常廉价的荷包、锻花、玻璃珠在做为装饰物出现后起到了意想不到的效果 花朵将重点产品成功推出,同时丰富了专柜的色彩和氛围 无美感和层次感 如果你的陈列 不能向消费者抛媚眼 至少它应该能向消费者 大声说话! * * 半个促销员 半个艺术家 一打广告商 刺激销售 节约空间 展示商品 方便购买 美化购物环境 位置 量感 照明 节奏 把专柜摆放在店中比较靠前的位置，最好靠中间，尽量避免边角、死角，让顾客一眼就能明显地看到。 把稀疏的柜台里摆放礼品或小装饰品，让专柜显得充盈，货品丰盛． 按照舞台设计的方法为专柜内安装顶灯和脚灯,不但能起到照明作用，而且还能使专柜原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。 把彩机和钢壳、黑色的机器搭配摆放，并用功能卡等小装饰品调整专柜的色调，达到柔和舒适。 色彩 专柜陈列要注意节奏，做到有强有弱、有主有次、有密有疏。挑选那些顾客欢迎、市场热销的机型作为陈列的重点。 节日陈列法 特性陈列法 接触陈列法 季节陈列法 图案陈列法 直线陈列 曲线陈列 塔型陈列 梯型陈列 悬挂陈列 主题陈列 功能陈列 价格陈列 外观陈列 诺基亚倾慕系列专柜 外观陈列 摩托V3手机专柜陈列 波导音乐手机主题陈列 索爱照相手机功能陈列 价格陈列 * * *