手工艺品网上代销策划方案 大学学位论文.doc

In商E人团队 E路通手工艺品网上代销策划方案 学 校：山西大学商务学院 系 部：电子商务系专 业：11级电子商务专业 团队成员：郭本禄，申鹏康，崔艺如，黄娜，刘蓓（11级注册会计师方向） 指导老师： 手工艺品网上代销 一、团队介绍 我们的团队“In商E人”是由山西大学商务学院电子商务专业的郭本禄，申鹏康，崔艺如，黄娜以及11级注册会计师方向刘蓓五人组成。我们是90后小青年，不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道，我们是最In的时“商”人。来参加此次大赛，希望可以通过我们的所学实现我们小小的梦想。我们会团结、奋进，打造出一片属于我们e时代。 团队标识： （一）分工明细 郭本禄: 我们团队的队长，专业知识很扎实，知识范围比较广泛，有较强的社交能力、组织能力、语言表达能力、沟通能力，主要负责协助、监督和完善其他成员的日常工作。 崔艺如： 她具有扎实的专业能力，心思比较细腻，工作态度特别认真，协调能力，平时喜欢收集小制作，眼光敏锐，风格独特，主要负责网络营销与淘宝网店的运营。 申鹏康：他性格比较稳重，专业技能很好，熟悉各种美图工具，主要负责内容的编辑和海报制作。 刘 蓓：她性格很活泼，特别喜欢与人沟通交流，具备扎实的专业技能，会计学基础很好，主要负责团队的策划和财政管理。。 黄 娜: 学习认真，踏实稳重，心思比较细腻，平时就喜欢十字绣，专业知识很扎实，主要负责物流配送和网店宣传。 （二）团队宣言 我们是90后小青年，不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道，我们是最In的时“商”人。 二、我们的宗旨 所谓In商E人，“IN”是英文in fashion的简称，就是流行，处于时尚潮流尖端的意思本着对民族工艺事业的无限热情，遵循着面向大众服务全局的经营路线，运用现有的电子商务营销技巧和传统经营理念相结合的实用型商务模式，我们切实的愿为中华民族的工艺品事业发出自身的光热。着实为渴望创业一族提供一个真正的机遇平台。是一种对往昔手工岁月的追忆在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景。当今科技不断发展，机器作为生产工具，已日益减少了人们的手工劳动；日益发展的电子计算机，不但准确无误地进行数学运算，还能把一种语言文字译成另一种语言文字，代替着人们的脑力劳动。现代机器人的出现，不仅可以代替人类双手去操作危险的工作或试验，且还在利用它从事艺术创作。如用它写字、绘画、绣花推想不久的将来，人类手工创造的一切艺术品，渐渐就会被电子计算机之类的科技产品所代替。那么，过去与人民生活密切相关的陶艺、编织、纸扎、玩具……手工制作之技艺，慢慢就无人详知了。现代化的冲击，使传统的手艺正从我们身边悄然逝去。随之消逝的，还有人与物的沟通，生命与自然的和谐。当今，日用品、工艺品琳琅满目，但却没有了制作人留下的体温和感情手工制作工艺美术是生产者的艺术，它出自民间，服务于民众始终把实用和审美融合于一体，带有物质和精神的双重性，非为纯艺术现象。民间工艺美术植根社会最基层，在不同的民族，不同地域生生不息，构筑了基础雄厚的大众文化底蕴，并对其他文化艺术产生过深远的影响越是民族文化气息浓郁的手工艺品，在网络销售中的竞争力越强在网络销售中的竞争力越强。在网上交易量很高，往往能卖出好价钱。把中国的花鸟山水、人物风景“搬”到葫芦上，推出“葫芦版”的“三国演义”、“赤壁怀古”、“满江红”、“陋室铭”，使葫芦烙画的艺术造诣又上了一个层次。在我国网络购物市场迅速发展的背景下个人网店因进入门槛低操作简单,呈现出一派繁荣景象,但如何在激烈的竞争中寻求良性发展的问题随之产生。近年来我国网络购物市场发展迅速据艾瑞统计2007年市场整体交易规模达561亿元同比增长达117.4%其中C2C交易额占92.3%成为当前市场发展主要的推动力。个人网店因进入门槛低如淘宝、拍拍、易趣等主要C2C平台都推行免费策略且操作简单许多网民尤其是大学生纷纷由买家转向卖家开始了网商之旅。目前其网店已超上百万家,每日在线商品数超过7000万件日交易额突破1亿元但火爆的网络市场也带来了日趋激烈的竞争人气低迷、访问量少好不容易来了客户结果却达不成交易,老顾客变得越来越少等问题在困扰着越来越多的卖家。?营销策略吸引客户策让顾客在众多商品中发现的商品并被吸引进入网店仔细浏览也就是要设法在顾客能够接触到我们信息的地方放顾客感兴趣的信息,并吸引他们感兴趣。当前网店数量众多竞争激烈要能让顾客在众多商品中发现的商品并产生兴趣一是货源要有竞争力例如某知名品牌的网络代理或新、奇、特类产品都较容易获得顾客青睐实用类工艺品 欣赏类工艺品 刺