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网上天虹前台MM网络微笑大赛直邮案例 函件广告局经营部 目录 1.案例背景介绍 2. 案例开发过程 3. 案例分析 一、案例背景介绍 网上商城有几类B2B，B2C，C2C。 B2B典型代表有阿里巴巴。中国制造网，中国网库，主要是从事批发业务； 　　 B2C典型代表有越购商城、问学商城、当当网、京东商城、她秀网、凡客诚品、卓越亚马逊。 　 B2C中又分为三种，一种是实体企业转网上商城，代表网站为巴库网；一种是实体市场转网上商城，代表为蚕丝网城；一种是原有电子商务公司建设的网上商城，代表为京东商城； 　　C2C典型代表有淘宝、易趣、倾心淘宝导购返利网、拍拍、百度有啊。 网上商城推广方式 线下推广与区域战略：线下推广有派传单，利用产品进驻一些社区或者是大厦进行现场促销，并现场派发一些传单 网上天虹（）是天虹商场股份有限公司创立的一个全新网上购物平台。 2010年，网上天虹（）正式上线试营业，主要经营食品饮料、厨卫清洁、美容护理、母婴玩具、生活家电、家居床品、运动健康和钟表饰品等八大类别的商品，并提供各种生活时尚、实用资讯，满足顾客日常购物和生活资讯需求。 为凝聚人气网上天虹使用了一些方法增加网站人气，提高点击率，进而提搞交易量。 从2010年起，网上天虹开始举办“网上天虹深圳前台MM网络微笑大赛”活动。 该活动可以很好的凝聚深圳的一些公司企业对网上天虹的关注度。 二、案例开发过程 共印制3000枚 500人公司、企业单位 名址选取 特区内商业圈 剔除金融行业 5000元天使奖 设计诱因 3000元经济人奖 投票成功即赠送20元购物券一张 共计222人参选，人气指数达共计4585041次，投票数为31632次。取得让客户满意的效果！ 三、 案例分析 1、营销角度分析 40 % 2、直邮成功要素 40%名址 500人公司、企业单位 名址选取 特区内商业圈 剔除金融行业 40%诱因 5000元天使奖 设计诱因 3000元经济人奖 投票成功即赠送20元购物券一张 20%创意 函件广告局经营部