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让客户最先看到你 搜索引擎竞价排名 搜索引擎是互联网时代的一大奇迹,它带给人们的不仅是方便的网络畅游,更重要的是催生了一种新的商业赢利模式——搜索引擎广告,使之成为网络经济新的增长点。搜索引擎广告以受众广泛、针对性强等特点受到越来越多企业的重视,在搜索引擎上做广告已成为企业进行网络推广的主要形式之一。 搜索引擎广告按其收费方式一般分为固定付费和竞价排名两种。 固定付费是对固定的广告位或固定移动范围的广告位以年或月为单位收取广告费用。 竞价排名则是按点击次数收费,根据企业对搜索关键词的出价高低,对其网站进行排名,出价越高则排名越前。 万元技人带来百万业绩,竞价排名价值凸现 重庆泰吉电子有限公司主要经营的是用于改善室内环境的设备和工程,针对除湿加湿、空气净化、防磁等。泰吉开始靠的是业务员上门推销的“土方法”,可有时业务员好不容易进了门,递上资料,在业务员还没出门的时候,资料就已经进了废纸篓了。为了开拓新渠道,泰吉想尽了办法。十年前,泰吉在《重庆晚报》做广告,扔下去十万元,结果客户也不一定能看见。除了广告,国内各种行业展会,比如医疗的、通讯的、IT的,凡是可能会遇到新客户的展会,泰吉都去了个遍,但收效甚微。 2005年,泰吉开始在百度技索上做产品推广,转机出现了一-新客户增长量达6倍,一年后,销售额突破了1000万,经过测算,至少有200万以上的订单是从竞价排名而来的,可泰吉投入却只有几万元。史为重要的是,业务员的角色也发生了逆转,竞价排名之后,业务员不用再费尽周折跑上门去吃闭门羹了,经常有客户找上门来,有时还是大客户。 据互联网媒体调查机构提供的一项全球搜索引擎使用调查结果显示,全球约有76%的访问者在互联网上通过搜索引擎或其门户网站来查询相关信息,一个小型网站约80%以上的日访问量来源于搜索引擎。 搜索引擎竞价排名是随着搜索技术的发展而兴起的一种新兴的网络广告形式,它通过网站对用户输入的关键词进行上下文分析,将用户需要的展示在适当的页面上,从而将产品或服务有效地推荐给目标客户。 具体做法是,企业在购买该项服务后,注册一定数量的关键词,按照付费最高者排名靠前的原则,搜索引擎自动将购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名,出现在相应的搜索结果中。竞价排名由美国搜索引擎Overture于2000年首次采用(该公司于2003年7月被雅虎收购),后被多个搜索引擎所效仿。 与固定付费广告相比,搜索引擎竞价排名更受企业青睐 (1)按效果付费,广告费用相对较低,点击单价完全由企业自行决定,广告成本更容易控制。 (2)竞价排名的管理方式更为灵活,企业可以自由设定关键词,设定单日最高消费,指定投放地域和投放时间段等,这样企业更容易锁定目标消费群体,从而使广告资源的利用更为高效、合理。 (3)广告出现在搜索结果页面,与用户检索内容高度相关,增加了广告的定位程度:出现在搜索结果靠前的位置,容易引起用户的关注和点击,因而效果比较显著。  (4)搜索引擎自然搜索的结果排名,推广效果是有限的,尤其对于自然排名效果不好的网站,采用竞价排名可以很好地弥补这一劣势。 (5)企业可以对用户点击广告情况进行统计分析。 竞价排名:练就搜索引擎选择的“慧眼” ?1.衡量搜索引擎好坏的标准 (1)速度速度包括两个方面:一方面是信息查询的速度,当然是越快越好,否则,输入关键词,用户等了半天才看到结果,自然失去了再次搜索的兴趣； 另一方面是信息的更新速度,它反映了一个站点数据更新的频率,搜索引擎数据库中搜集的应当是最新的信息,因为互联网上的信息更新非常快,每天都有新站点产生,同时也有站点消失,所以及时更新数据库内容尤为重要。   (2)返回的信息量?????? 这是衡量一个搜索引擎数据库内容大小的重要指标。如果返回的有效信息量多,说明这个站点收录的信息范围广,数据容量大,能给用户提供更多的信息资源。 (3)信息相关度??????? 一个优秀的搜索引擎站不仅要对查询的信息数据返回量大,而且要准确,与用户所要求的信息关联度高,让用户能在最快的时间内找到符合自己要求的内容。  ??(4)用户体验??????? 良好的用户体验直接影响用户的使用感受,也是吸引网民,留住网民的前提,如搜索引擎的易用性、界面的美观性、可靠性和稳定性等。 2.几大常用搜索引擎比较 据中国互联网信息中心2007年中国搜索引擎市场调查报告”显示,在用户首选(最优先使用)的搜索引擎中,百度市场份额达到了74.50%,占到了用户首选搜索引擎市场的七成以上:谷歌(Goode)的市场份额是14.30%:雅虎系(雅虎搜索、阿里巴巴地址栏搜索)的首选率为2.10%:其他(如搜狗、新浪搜索、网易有道、搜搜、中搜、MSN搜索等)为9.10%,  (1)百度?????? ?在百度中键入关键