晓店衣家网店运营策划书 大学学位论文.doc

晓店衣家 网店运营策划书 目 录 １ 运营商品、定位及目标 2 1.1 营销商品—女装 2 1.2 商品定位 2 1.3 商品供应的选择 2 1.4 商品的销售对象 3 2 运营平台 3 3 目标设立 3 3.1 短期目标 4 3.2 长期目标 4 4 营销方法与策略 4 4.1 商品促销 4 4.2 社区推广 4 4.3 关系推广 4 4.4 关键词搜索 4 5 运营实施 5 5.1 第一阶段（网店装修） 5 5.1.1 店铺主页装修 5 5.1.2 图片 6 5.1.3 商品描述版面 7 5.2 第二阶段（免费推广阶段） 9 5.2.1 商品促销 9 5.2.2 友情链接 9 5.2.3 到相关的淘宝论坛注册发帖 10 5.2.4 社区宣传 10 5.2.5 合理设置宝贝名称 10 5.2.6 邮件宣传 11 5.2.7 口碑宣传 11 5.2.8 利用聊天工具推广 11 5.2.9 利用微博 12 5.3 第三阶段（付费推广阶段） 14 5.3.1 百度推广 14 5.3.2 直通车 14 5.3.3 钻石展位 14 5.3.4 淘宝客推广 14 6 成本预算 15 6.1百度推广： 15 6.2直通车： 15 6.3钻石展位： 15 6.4淘宝客： 16 7 附：参考资料 16 １ 运营商品、定位及目标 1.1 营销商品—女装 女性是当今社会消费的主力，有句话说，世上有两种人的钱最好赚，其中一种就是女人，女装也是淘宝网销量最好的，据官方数据统计，2010年淘宝各平台交易份额中“女装”占首位，所以我选择卖女装。 图一 女装占首位 1.2 商品定位 本店销售女装主要针对一些消费水平较低、追求时尚的女性学生消费群体，价格偏低，选择的商品定位在靓丽、时尚，流行什么卖什么。 1.3 商品供应的选择 在选择经营商品时，要对商品的质量、市场等因素做慎重考虑，在淘宝网上，经营女装的店铺很多，竞争很大，但也看出了它的市场潜力，根据自身条件和资金问题，本店选择的模式是代销，相对而言，做代销投入的经济成本几乎为零，而且不需要自己进货、存货和发货，一切由厂家包办，货源在阿里巴巴中文网上搜索，寻找厂家并争取合作，因为阿里巴巴中文网上的商家大多数是大型生产厂家，价格也相对适合网上销售。 1.4 商品的销售对象 本店销售的女装消费对象主要是１８～２５岁的女性，是消费能力较低、追求时尚的女性学生消费群体。 2 运营平台 淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。。淘宝联盟”是基于“淘宝客”为基础的网店广告主和网站主的广告联盟。“淘宝客”推广是淘宝联盟广告推广的核心，此外，还有包时广告推广、点击计费广告推广、频道/活动推广等多种形式。淘宝联盟让广告主引入了更多流量的同时增加了店铺和商品的曝光度，让其坐拥收益成为了可能，所以我选择的淘宝论坛是在淘宝联盟上推广我的淘宝店铺。 5.2.4 社区宣传 人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。2009年8月4日，将旗下著名的校内网更名为人人网，社会上所有人都可以来到这里，从而跨出了校园内部这个范围。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个互动交流平台，提高用户之间的交流效率，通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。中国互联网络信息中心（CNNIC）今日发布《第28次中国互联网络发展状况统计报告》，报告显示，2011年上半年，中国微博用户从6331万增至1.95亿，增长约2倍。该《报告》指出，中国互联网的普及率增至36.2%，较2010年增加1.9%。 　　2011年上半年，我国微博用户数量从6331万增至1.95亿，半年增幅高达208.9%。微博在网民中的普及率从13.8%增至40.2%。从2010年底至今，手机微博在网民中的使用率比例从15.5%上升到34%。 至今，新浪微博用户数超过1亿，得益于抢占了先机，而且在整体的战略执行上也比较彻底到位，所以获得了现在的地位。仅仅两年时间，新浪微博就为新浪生下了一个价值几十亿美金的‘金蛋’。 图十 腾讯微博 图十一 新浪微博