校园易购联盟创业计划书 大学学位论文.doc

目录 一、执行总结 - 1 - 1.1 公司 - 1 - 1.2 市场 - 2 - 1.3 公司战略 - 3 - 1.3.1发展战略 - 3 - 1.3.2 竞争战略 - 4 - 1.4 团队及管理 - 4 - 1.5 投资与财务 - 4 - 1.6 风险分析 - 5 - 二、产业背景 - 6 - 2．1本创业计划的产业背景和市场竞争环境 - 6 - 2.1.1产业背景 - 6 - 2.1.2市场竞争环境 - 6 - 2.2服务概念说明，以及如何满足关键的顾客需求 - 7 - 三、市场调查和分析 - 8 - 3.1目标市场的定位与分析 - 8 - 3.2市场容量估算和趋势预测 - 8 - 3.3竞争分析和竞争优势 - 9 - 3.4估计的市场份额 - 10 - 3.5市场发展的趋势等 - 11 - 四、公司战略 - 12 - 4.1商业模式 - 12 - 4.2发展规划 - 13 - 4.2.1短期目标 - 13 - 4.2.2中期目标 - 14 - 4.2.3远期目标 - 14 - 4.3策略 - 15 - 4.3.1品牌策略 - 15 - 4.3.2扩张策略 - 15 - 4.4竞争对手 - 15 - 五、营销策略 - 16 - 5.1营销策略目的 - 16 - 5.2营销目标分析 - 16 - 5.2.1大学生的消费行为分析 - 16 - 5.3营销战略 - 17 - 5.3.1营销宗旨 - 17 - 5.5价格策略 - 18 - 5.6销售渠道策略 - 18 - 5.7广告宣传策略 - 18 - 5.8具体推送方案 - 19 - 5.8.1建立校园社团营销策略 - 19 - 5.8.2商品信息推送服务 - 20 - 6.1服务的基本理念 - 21 - 6.2网站模块设计 - 22 - 6.3设备购置和改建、人员配备 - 23 - 6.3.1硬件设施的相关设置与购买 - 23 - 6.3.2工作人员安排 - 24 - 6.4产品及服务质量控制与管理 - 25 - 6.4.1对于本公司销售的产品的质量控制与管理 - 25 - 6.4.2对于用户在网站上自行销售的商品的产品 - 26 - 七、管理团队 - 27 - 7.1现有团队 - 27 - 7.2预备招募团队部门 - 27 - 八、融资与资金运营计划 - 29 - 8.1融资与资金运营计划 - 29 - 8.1.1资金的需求和来源 - 29 - 8.1.2融资计划 - 30 - 8.1.5退出策略 - 31 - 8.2财务分析与预测 - 31 - 8.2.1财务假设 - 31 - 8.2.2投资现金流量表、资产负债表及利润表 - 32 - 8.2.3预计财务报表分析 - 34 - 九、关键的风险和问题 - 35 - 附：校园易购联盟网站实图 - 37 - 一、执行总结 1.1 公司 “校园易购联盟”是一家专门针对大学生消费人群打造的将网购与实名制社交于一体的网络购物平台，秉承“购物、交友、娱乐于一体”的理念，悉心打造一个专属在校大学生的网购平台。 “校园易购联盟”作为大学生网络购物平台网站，通过市场调查，了解大学生的网购偏好，联系供应商为我们提供所需产品（如果可以，我们还可以自己生产推出自己的品牌），产品到达我们这里后，我们联系物流配送中心将产品送到消费者手中，从而建立一个B to C的商业模式。同时更为重要的是它是基于专门针对大学生的实名制社交网络平台，对于每一所加入校园易购联盟的大学都有其个性化的卖点和服务，我们会对该校因为专业设置、地理位置等条件影响而需要特类商品与服务进行考察，从而满足学生们的需求。 “校园易购联盟”目前主要涉及时尚服饰﹑鞋﹑大学生用书（包括各类课本﹑辅导用书﹑四六级考试用书等，其中包括二手书转让），高性价比的手机、电脑等电子产品以及各类蛋糕店﹑餐厅﹑小卖部等的小额优惠券（大学生可以通过在网上购买这些优惠券再到实体店中消费，从而获得物美价廉的商品）。针对这样的具有特色的群体我们也将会有我们自己的特色服务，如微型推送服务、“校园易购联盟”的校园社团、商品论坛等都是我们专门针对这个群体做的。 “校园易购联盟”通过丰富的现代化网络媒介支持和强大的项目执行团队，坚持以客户第一，市场为导向，员工为基本的理念，以强大的创意策略为核心，集互动﹑创新﹑精准为一体，在充分了解大学生的基础上为所推出的产品精准定位，使传播效果最大化，切实为企业带来良好的品牌影响力。 1.2 市场 从全球金融危机风暴开始以来，导致消费者消费习惯的转变，揭开了电子商务的新时代。 电子商务的发展是在这十年里突飞猛进的，有研究机构指出，美国的电子商务份额占全球的80%，这表明了我国电子商务的发展还需改进，这也同样表明我国的电子商务市场发展巨大潜力，随着国家的介入，我国电子商务市场将会更