休闲鞋(成都旗舰店)网络营销方案 大学学位论文.doc

休闲引领时尚 ——Brightox休闲鞋(成都旗舰店)网络营销方案 方案选择：brightox网络营销 队长：陆兆祖 队员：吕娜 鹿晓 何宏志 张伟义 指导老师：刘林林 学校：潍坊学院 目录 摘要 3 一、项目概述 3 1.项目简介 3 2.团队分工与项目规划 4 二、团队介绍 4 1.团队基本介绍 4 2.方案选择 5 3、网店介绍： 5 三、产品介绍 5 1.徒步鞋 6 2.休闲鞋 6 3.登山鞋 6 四、市场分析 7 五、SWOT分析 7 1.优势 7 2.劣势 8 3.机遇 9 4.挑战 10 六、消费者分析 11 1.消费者行为分析 11 2．消费者人群定位 11 3．消费者上网习惯调查 12 七、线上推广策略 12 1.微博营销 12 2.博客营销 15 八、产品与服务 16 1.安全问题 16 2. 服务态度 16 3.物流问题 17 1 九.总结 17 摘要 随着经济的发展和人民生活水平的逐渐提高，人们的消费观发生了很大的改变。休闲的概念在我们生活中越来越重要,展现了人们对生活的自由和对自然的追求引起了中国休闲品牌的空前繁荣。竞争也随之愈演愈烈，各大品牌纷纷加大投资力度或是改变其营销策略，而进入二十一世纪之后，中国的电子商务事业可谓是极速腾飞。大量的网民开始习惯于网上购物，这也造就了淘宝、京东等一批平台的崛起。致使网络营销成了企业产品推广中重要的一环。 关键词：电子商务 网络营销 休闲 时尚 一、项目概述 1.项目简介 光牛户外运动休闲鞋作为一个在国外有相当历史的休闲鞋品牌，一直都是以实体店的方式经营。虽然在行界已有一定的影响力，但就国内来说，知名度却很低。这次正式进军国内市场，也是以实体店的方式经营为主，外加淘宝网店经营，但经过数月的经营，效果并不理想。因此，借此方案来达到宣传的效果，提高品牌的知名度。 随着经济的发展，生活水平的提高，人们越来越注重生活中物质以外的精神体验，因此休闲的生活成了人们放松精神的好方法，我们的方案主要是以宣传为主，通过网络工具，各大网站的博客，论坛，和我们brightox成都旗舰店的店面广告宣传。再适时地发放单页和调查问卷以协助宣传。 2.团队分工与项目规划 一个项目的成功，需要团队每个成员的努力付出，团队中如何分工合作，提高团队的运行效率是关键点。 团队成员通过现有信息进行讨论，把项目的整体规划，方向确定了。然后队员间分工，各自负责单独的模块。 首先是市场的调研和分析，主要是通过网络，了解国内休闲行业的局势，都有哪些企业，品牌，市场占有率，和品牌知名度的分析。 第二步，产品自身和消费人群的分析，与其他品牌相比较，有什么优势，劣势，本产品主要卖点和购买人群分析。 第三步，根据分析结果，策划营销方案，重点在于网络的宣传，包括网站的博客，论坛，社区。我们的宣传网站主要有： Brightox成都旗舰店网址： /?shop_id百度贴吧：/i/298308855 天涯社区： 新浪博客地址：/u/2726315777 二、团队介绍 1.团队基本介绍 我们的团队名称为I时代。取意I即我，我的时代。 我们的队员，都是潍坊学院经济管理学院10级，市场营销专业的学生。 在工作中有时候的我们也会出现一些小分歧，也会因为意见不一致而争论，但是由于有着共同的目标，我们彼此鼓励，互相帮助，互相切磋，团结起来，一起努力着。 2.方案选择 (1)选择简介： 我们选择的方案为自主创业， brightox的网络营销方案。本店主要销售休闲鞋，户外鞋和沙滩鞋。刚开不久，销售业绩不甚理想，希望通过我们的努力，使本店业绩得到提高。 3、网店介绍： （1）网店简介店名：业务范围网店经营宗旨及目标本店是依靠淘宝网来建立自己门户小店的，支付宝的交易模式。宗旨：诚信经营、服务目标：、品种更全、服务更好。杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。产品介绍 ?? B-OX纯粹手工打造，独一无二，每针每线都精密细致，每一双鞋都浸透着B-OX人的汗水。我们努力，让奢侈品不再奢侈，让国人也能穿上国际品质的好鞋。用料考究，鞋型舒适，每一款都通过文化的洗礼。我们做鞋，做品牌，做文化，并且努力把成果呈现给大家。B-OX户外鞋主要分徒步鞋、登山鞋、休闲鞋几种。 1徒步鞋 ?? 帅气休闲，是每个男人梦寐以求的生活方式。欧洲经典户外徒步鞋楦，根据亚洲人脚型调整的鞋型，穿着舒适更贴合。采用精抛光打磨的上等头层牛皮，彰显贵气与品质舒适保障，符合人体走路力学设计的橡胶鞋底，行走在崎岖山路却如履平地。 2休闲鞋 ?? 秉承意大利传统的制鞋工艺，品质与时尚相结合。牛皮的毛孔和厚皮的质感，绝对惊得起风霜雪雨与您一生相伴。鞋底那标志着硬汉风范的迷彩色更彰显男人本色，采用