中空玻璃商业计划书大学学位论文.doc

中空玻璃商业计划书 目 录 1.0执行摘要 4 1.1 公司概况 4 1.2注册资金 4 1.3商业模式 5 1.4投资收益评价 5 2.0市场分析 6 2.1市场定位与目标客户 6 2.2 市场预测（市场占有率） 6 2.3 竞争分析 6 2.4 项目SWOT分析 6 3.0 营销策略 7 3.1产品特征 7 3.2产品定价 8 3.3 销售渠道 8 3.4宣传推广 8 4.0人员与组织结构 9 4.1组织结构 9 4.2团队成员 9 4.3部门/岗位职责 10 5.0 财务分析报告 10 5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 10 5.2 原材料/商品采购成本 11 5.3 销售与管理费用预测 11 5.4 启动资金需求 12 5.5 启动资金来源 12 6.0 利润预测 13 7.0 风险分析与对策 14 8.0 企业的愿景 14 1.0执行摘要 1.1 公司概况 公司名称 公司类型 有限责任公司个体工商户独资企业合伙企业 其他_______ （打√选择） 注册地址 主要经营范围 产品/服务概况 卧式冷柜玻璃门系列;立式展示门系列;立式拉门系列;高档酒柜玻璃门系列;电加热玻璃门系列;塑料PVC型材系列;玻璃门 市场机会 目前在一线城市，竞争激烈，客户对中空玻璃的性能要求较高，而且一线城市的场地费用和人工费较高，很多中空玻璃企业难以生存。 　　　　目前是中空玻璃销量最大高峰期，行业内加工企业水平相对较低，加上新行业的进入（如：酒柜行业），所以未来对中空玻璃门需求量大，但是厂家竞争也很激烈。 　　目前中空玻璃行业在全国乃至全球有发展壮大的趋势，目前中空玻璃需求仍然拥有很大的销量，开发县市级客户，依然是众多中空玻璃门厂家下步的方向。除了国内的市场，国际市场是中空玻璃门企业的一个更好的增量，国际市场虽然量不大，但是这部分竞争门槛相对高，利润较高，是提高销量和利润的最好选择。 1.2注册资金 1.3商业模式（赢利模式） 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资收益评价 总投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表；　 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 2.0市场分析 2.1市场定位与目标客户 市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 消费者定位：确定企业的目标顾客群 指你究竟想要产品 目标客户 海尔、新飞、澳柯玛、星星、小天鹅、美的、凯丽 2.2 市场预测（市场占有率） 在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.4 项目SWOT分析 优 势 （Strengths） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣 势 （Weaknesses） 针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 机 遇 (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 威 胁 （Threats） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ 3.0 营销策略 3.1产品特征 产品或服务种类 功能 特色 中空玻璃门 隔热、保温 可根据用户要求设计外框、包边等，外框材料有ABS注塑，PVC塑料型材表面喷涂，铝合金型材表面处理，不锈钢外框等工艺生产。 不锈钢中空玻璃,铝合金表面处理中空玻璃,镀膜热反射中空玻璃,圆弧热弯中空玻璃,圆弧热反射不锈钢边框中空玻璃 产品三 产品四 产品五 3.2产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价* 产品一 产品二 产品三 产品四 3.3 销售渠道