七匹狼品牌培育的案例.docVIP

七匹狼品牌培育案例 “不需要，不需要……” “经理，真不用了，这个香烟不好卖，我们这里卖不出去的！” “还是低焦的，哪里会有人买哟！” …… 我叫沈汉斌，是一名奋战在市场一线的客户经理，我正在做新品卷烟七匹狼（纯雅）上柜工作。这不，在零售户吴林伟家又碰壁了。 现年34岁的吴林伟在北苑街道丹溪小区里开了一家副食店。按理说，店面地理位置不差，生意应该比较红火才对，可是由于为人比较死板、固执，对新事物有恐惧心理，对我们提出的许多比较先进的经营理念，更是没有兴趣，认为那些都是吃饱了撑的慌，瞎搞。 某天，雨下得很大。忽然间我的手机响起，电话那头是吴林伟，对我劈头盖脸就是一顿大骂。 “经理，怎么搞的哦，我订的是，怎么变成了？你快来看看怎么搞的，太不负责了“你们还有录音？不可能！我可是清清楚楚的，你们搞不过去鬼的！”当把转存在手机上的电访录音播放出来，仔细一听，原来是老吴在申报的时候。他立马傻眼了：怎么会呢?不可能的！”不甘认输的他马上让上小学的子反复听录音，是你报错了！”老吴依然怀疑，又让隔壁上大学的侄子再听，最终确认是自己报错了，嘟嘟囔囔地说：这可怎么办？” “不急，，” “经理，真是谢谢你啊，你看这么大的雨天，还要麻烦你跑一趟。”老吴眼里有的是歉疚和真诚，就准备拆开一包中华，我赶忙拦住。 “老吴，来试试我这个烟。”说着我递给他一支七匹狼（纯雅） “哟，经理，这个什么烟呐，我怎么没见过，包装还挺雅观的呢。” “哈哈，这就是我向你推介的七匹狼（纯雅），你试试看。”见老吴把烟点上，我接着说：“这纯雅狼的最大特点就是不仅焦油含量低，降低了对身体的危害，而且吸食起来，味纯气雅……”我赶忙抓住这个机会推介起来，“……而且关于这个包香烟，还有一个故事呢，故事的名字叫《一支烟的穿越》，现在在网上很受欢迎呢，来，我找个你看看。”说着点开网页找到视频。“啧啧啧，这电影拍得还挺浪漫的……”老吴看完故事不由唏嘘道，“经理，要不我也开一条试试。”接着我们又聊了一些关于经营理念方面的话题，例如品牌培育、临柜导购、陈列促销等等方面内容，我离开时老吴不由感慨自己过去的观念太过保守：“经理，跟你聊会儿天，让我获益良多啊！” 一周后，老吴这是小故事