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东湖国际3万0方综合体项目前期推广建议02
东湖国际30万方综合体项目前期推广建议
一、目标客户群定位
综合考虑东湖国际项目的先天条件和各项因素,我们认为项目客户定位以广泛中高端客户为主力,吸引部分高端客户作为补充,具体有如下几类:
第一类:城区高端客户
第二类:城区广泛中产阶层
第三类:周边乡镇进城客户
第四类:外出返乡实力客户
第五类:以方便子女教育为目的的学生家长
第六类:本地及省内外投资客户
二、推广策略
1.开盘前期以户外广告为基本投放的轻度投放策略:(1)引导期:
作初步信息传播,重点在于引起消费者的好奇与期待,吸引他们的注意与行动的凝聚。
(2)公开期:
称之为“轰炸期”,一切媒体动作和印刷资料均已准备就绪,“养兵千日,用在一时”,选择适当时机作全面攻击(3)续销期:
为公开期后的续销行为,“检讨过去,创造未来”将广告后期所剩的房地产项目或产品重新修订广告策略,改变不恰当的广告方向,作最后阶段冲刺,以达到最圆满结果。
网络营销是全球目前正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分,是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。网络经济时代的来临,使房地产网络营销即将成为房地产领域不可阻挡的潮流。根据今年7月份CNNIC发布的“国家第26次互联网发展统计报告”,中国网民规模已经达到4.2亿,互联网普及率攀升至31.8%。这个数据不忽视中国日益发展壮大的网络市场它具有传统媒体广告所不可比拟的特点和优势:房地产营销者将自己的营销活动方法全部或部分建立在互联网的基础之上就具备了网络营销的特性,具体说房地产网络营销就是建立自己的网页,借助一定方式,让各个消费者知晓企业在互联网上的域名地址,而消费者则根据自己的需要浏览房地产企业的网页,通过网页了解正在营销的房地产项目,同时向房地产营销网站反馈一些重要的信息。如果有网上支付的货币手段,还可在网上签订购房合同。这种网络购房的方式,最大特色即在于“顾客不出门,尽选天下房”,不需要从一地赶到另一地选房看房,仅在房地产中介公司里,利用互联网,就可了解整个小区的规模和环境,进行各种房屋的查询和观看,购房者所关心的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、周围的社区环境、公园、学校等只要用自己的手指轻轻一击就一览无余、尽收眼底,在对各种房地产项目进行了全面而审慎的选择、比较后,购房者即可找到符合自己心目中理想需求的房屋,过去十分耗费时间、口舌和精力的选房过程,在网络营销的环境中,变得十分轻松快捷。Logo: 三块水晶 两块蓝色,一块黄色
标准色: 青绿色
二 广告目前主要推广策略、主题、创意表现
1、目前推广策略为借认筹之机着重推出第3号楼。
具体如下:1=10000+5000+N=60000
1——1元认筹,只需1元即可领取尊贵认筹优惠劵。
10000——凭认筹优惠劵即可获得10000元优惠劵。
5000——买房五天内,付清首付款,签订《商品房买卖合同》者,总房款再优惠5000元。
凡成交客户推荐一名新客户成交,双方均可获1000元优惠。
越多推荐,越多优惠,最高优惠共可达60000元。
2、推广主题思想:瑞天新城,商业巨擘领航黄冈居住新时代!
3、创意表现:
(1)总体楼盘
商业巨擘、领航生活 黄冈首席豪布斯卡城市综合体,开启都市商业新风尚
新城中心、潜力无限 市政府规划重点,学府资源集合之地,缔造便捷潜力新生活
百变空间、宜租宜售 89-137平米创意户型,满足各类购房需求,让生活踏踏实实
完美配套、便捷生活 优美园林景观,悉心社区配套,优质物业服务,让生活惬意无忧
(2)3号楼体户型
耀世 足以传世的阔宅,足以传承的荣耀 137.34平米 三室两厅两卫
典藏 名典怡居,唯用一生珍藏 127.55平米 三室两天两卫
迷城 迷恋一城之大,惬享一家之小 89.12平米 两室两厅一卫
三 媒体选择及线下活动
黄冈房地产网,交通音乐电台,的士LED屏飘字
暂时无线下活动
保利壹号公馆
一 项目视觉识别系统核心
项目名:保利壹号公馆
建筑名:保利金中环
道路名:东门路、黄州大道
发展商:黄冈保利房地产开发有限公司
标志:一座天平上的两只狮子
标准色: 黑底暗金色
二 广告目前主要推广策略、主题、创意表现
1、广告推广策略
(1)宣扬自身是地产蓝筹恒久标杆,是领航实力的央企。
(2)以19年间进驻40个城市的事实证明自身实力。
(3)靠保利地产的知名品牌效应为自身楼盘做宣传。
(4)全城抢筹,住宅最高一万抵三万,商业最高10万抵15万。
2、主题思想:黄州进入保利时间 保利地产,让黄州超越黄州
3、创意表现:
中心,从来荟萃城市精华篇章 公馆,从来是名流正宅首选
六大第一,领袖黄州商业新时代
第一央企品牌,千亿资本领航黄州
第一流金帝段,天赋永恒财富航标
第一国际名店街奏响黄州璀璨号角
第一
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