安踏商品管理细则例析.pptVIP

商品管理细则;目录;商品管理常识;产品结构; 销售季节的界定（从2008年起）;产品生命周期;售罄率分析;售罄率分析;售罄率分析;平均销售折扣;期货与现货;采购管理;科学订货的重要意义;如何科学订货;订货总量测算;订货测算思路;订货结构测算;订货SKU深度与宽度的测算;店铺陈列的SKU数和陈列量;店铺陈列的SKU数和陈列量;订货深度测算;订单的自我评审;产品日常管理;存销比分析;存销比分析;意义： 一个单位的销售额需要多少倍的库存来支持，反映的是资金使用效率的问题。 新品+应季＝有效库存（存销比：3-3.5） 旧品+过季＝无效库存（存销比：1-1.5） 新品+老品+应季+过季＝综合库存(存销比:4-4.5) 存销比过高意味着库存总量或者结构不合理，资金效率低。 存销比过低意味着库存不足，生意难以最大化。;库存结构：存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理;分析重点： 1、业绩的增长点：改善货品的结构可提升销售 2、库存的合理性：目前各品类的库存数量是否合理 3、一季度结束后，总结本季，计划下一季的订货结构应该如何;库存结构需用公式： 库存合理性 ＝库存数量/库存SKU数/尺码/店铺数 比如:1000/50/5/3=1.3,而每个货号尺码有5个,故店铺肯定出现断码 应进货数 ＝总销售数量/上市天数*剩余销售时间-剩余库存量 比如，