从商品销售度角看DM经营.docVIP

从商品销售来看ＤＭ经营 上面引入了一个超市的概念阐述ＤＭ的经营策略。超市是销售综合性商品的，这里我们再从产品销售的角度来阐述ＤＭ经营策略。从商业的角度来说，我们也是在卖一个产品，我们也是在进行一个商品销售的行为。从这个角度来看，我们是个生产商，我们的产品就是“广告版面”。 既然说我们有产品，我们必须要研究如何把商品卖出去，这是所有商品经营的共性。我曾经的一个朋友说：其实我们和大街上那个卖地瓜的没有什么区别，他喊：“烤地瓜，5元钱一个”，我们就喊：“广告版面，50元一块”。我觉得比喻很贴近。 商品如何销售呢？首先就要看市场需求，市场需求什么，我们产什么，这是我们的市场定位，其次研究我们的业务性质，这也就是我们的营销定位。比如说，现在一个城市中没有综合性DM，市民就应该需要我们这样的报纸，那我们就“生产”信息，以满足客户需求，进一步满足消费者需求。经营的关键在于了解需求。 从商品销售上来详解我们的广告销售： 有些商品销售需要精美的外包装，这是第一步，让人赏心悦目，至少不让人讨厌的外包装，是吸引消费者眼球的第一个关键点。我们的报纸也是这样，为了吸引客户的眼球，我们的设计、印刷就要过关，看起来舒服一些，精美一些，不至于让客户总是觉得我们是小报纸，尤其是品牌成熟了之后。 商品销售离不开宣传，宣传、宣传、再宣传。我们的DM也是这样。因为我们本身也是一个宣传工具，我们发报纸一个是为客户宣传，同时