2008中房地产专业知识与实务讲义0301.doc

第 三 章　房地产市场调研与项目策划 　　07年教材中项目策划与规划设计放在一章　　08年将项目策划与市场调研放在一章　　本章内容07年占11分　　内容难度不大，记忆性　　主要记忆大条目　　本章主要内容：　　1.房地产市场调研　　2.房地产市场预测　　3.房地产开发项目策划　　1.房地产市场调研　　□ 1.1房地产市场调研的含义　　□ 1.2房地产市场调研的意义　　□ 1.3房地产市场调研的原则　　□ 1.4房地产与一般耐用消费品市场调研的区别 　　□ 1.5房地产市场调研的主要内容　　□ 1.6房地产市场调研资料的搜集途径　　□ 1.7房地产市场调研基础资料的搜集　　□ 1.8房地产市场调研具体资料　　□ 1.9房地产市场调研方法　　1.1房地产市场调研概念　　□ 房地产市场调研是运用科学的方法、有目的、有计划地收集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动　　□ 特点　　　　■ 实用性　　　　■ 时效性　　　　■ 实践性　　1.2房地产市场调研的意义　　1.有利于开发商确定正确的发展方向（战略）　　2.有利于开发商适时对房地产产品进行更新换代（产品）　　3.有利于开发商确定和实施正确的价格策略和宣传推广策略（策略）　　4.有利于开发商制定科学的开发和销售计划（计划）　　5.有利于开发商完善经营管理，提高经济效益（效益）　　1.3 房地产市场调研的原则　　1.客观性原则　　2.针对性原则　　3.科学性原则　　4.系统性和全面性原则　　5.效益性和时效性原则　　6.求教性和保密性原则　　7.创造性原则　　【例题·单选题】房地产市场调研要求调研人员具备良好的职业道德，从事调研活动不允许带有任何个人的意愿或偏见。这种要求体现的是房地产市场调研的（　）原则。　　A.客观性　　B.科学性　　C.主观性　　D.公平性　　【答疑编号811030101】　　【答案】A　　1.4房地产与一般耐用消费品市场调研的区别 区别项目 　　一般耐用消费品调研 　　房地产市场调研 差异性 　　差异小 　　差异大 有限性 　　供给相对无限 　　供给有限 不确定性 　　数据相对完整准确 　　数据不很完整准确 个性化 　　 　　按消费者需求 　　【例题·多选题】【2007年真题】房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研的不同之处主要体现在（　）等方面。　　A.内容　　B.对象　　C.步骤　　D.侧重点　　E.原则　　【答疑编号811030102】　　【答案】ABD 　　1.5房地产市场调研内容　　□ 房地产市场环境调研　　　　■ 政治法律环境调研　　　　■ 经济环境调研　　　　■ 社会文化环境调研　　　　■ 社区环境调研　　□ 房地产市场需求调研　　　　■ 房地产消费者调研　　　　■ 房地产消费动机调研　　　　■ 房地产消费行为调研　　□ 房地产市场供给调研　　　　■ 行情调研　　　　■ 市场反响调研　　　　■ 相关专业公司与中介服务机构情况调研　　□ 房地产市场营销活动调研　　　　■ 房地产市场竞争情况调研　　　　■ 房地产价格调研　　　　■ 房地产促销调研　　　　■ 房地产营销渠道调研　　1.6房地产市场调研资料的搜集途径　　1.交易双方当事人　　2.促成交易的房地产经纪人　　3.房地产开发商的各种租售广告　　4.熟悉房地产市场的专业人士　　5.同行间的资料　　6.准交易资料　　7.房地产交易会　　8.各类二手资料　　1.7房地产市场调研基础资料的搜集　　□　一手资料（又称初级资料）　　□　二手资料（又称次级资料）　　■　1.内部二手资料　　■　2.外部二手资料　　1.8房地产市场调研具体资料　　1.房地产法规资料搜集　　2.项目基地现状资料搜集　　3.交通流量资料搜集　　4.人文社会经济资料搜集　　5.公共设施资料搜集　　6.商圈资料的搜集　　7.房地产市场景气资料搜集　　8.销售资料的搜集　　9.竞争项目资料搜集　　10.租金资料搜集　　【注意】　　关于人文社会经济资料　　　　■ 人口　　　　■ 职业或行业类别比例　　　　■ 产业结构　　　　■ 流动人口　　关于商圈　　□ 商圈内所需考虑的条件　　　　■ 家庭户数　　　　■ 人口特性　　　　■ 生活形态　　　　■ 消费行为　　□ 商圈的类型　　　　■ 邻里中心型　　　　■ 大地区中心型　　　　■ 副城市中心型　　　　■ 城市中心型（CBD）　　【例题·单选题】【2007年真题】在市场调研中，通常把可能到某处购物的顾