北海高端楼客户分析.doc

北海高端楼盘市场及客户群体分析 前言 北海市作为滨海旅游城市，高端楼盘销售价格严重偏离北海市当地人的承受能力，购买人群主要以外来客户为主。基于“永高·未来城”将来定位于高端楼盘，现在对北海在售高档楼盘市场以及客户群体进行了系统地调查。 一、北海高端楼盘 1、天隆·三千海 ◆项目地址：银滩西区美景路88号（大墩海东） ◆项目开发商：北海天隆房地产开发有限公司 ◆项目规模：3000亩，总建面168.17万㎡，容积率1.7，绿化率38%，共13575户。 ◆项目规划：预计8年时间建成，是一个拥有高层住宅、别墅、购物广场、娱乐城、写字楼的海岸综合体。拥有亚洲第一大高尔夫球会设计师——尼克劳斯二世执笔打造的18洞海上国际高尔夫球场、亚洲十优五星级度假酒店、私人停机场、奢华游艇会、保健养生会所等等国际顶级配套，将成为最宜居的滨海度假、旅游、休闲、养生的人间天堂。 ◆项目配套：北海一线精华海景、2.3公里银滩、18洞国际标准高尔夫球场、五星级度假酒店、社区精英会所、游艇会所、冠头岭国家森林公园等。 ◆项目户型配比 一期首批户型配比 户型 面积（㎡） 套数 比例 1房1厅 74.09-76.89 110 16% 2房2厅 90.68-94.86 171 25% 64% 117.56 56 8% 120.22—128.44 230 33% 3房2厅 160.94-166.54 102 15% 复式 167.49-181.56 96 7% 3% 218.09-266.86 20 2% 合计 697 100% ◆项目推售价格 2011年2月20日首次推售均价12000元/㎡。 2011年5月6日价格区间11500-18500元/㎡，均价13000元/㎡ 2011年7月，均价上调至14500元/㎡ 优惠折扣：一次性99折，首次推售当天成交可获高尔夫消费卡和礼品。 ◆项目销售情况：销售情况和销售速度：2011年2月20日-6月，共推出泊心岸1-5#共697套，已售出约380套，销售率约为54.5%，7月份售出24套，8月份售出29套，9月份售出19套。 ◆主要客户来源地：95%以上是外地客户，东三省占20%、福建占11%、重庆占7%、海南占3%、内蒙占5%、北京占6%、上海占5%、广东占5.5%、美英外籍占3.2%，其他占34.3% 2、北部湾1号 ◆项目地址：北海茶亭路49号 ◆项目开发商：北海馨平广洋房地产开发有限公司 ◆项目规模：占地面积亩 3、恒宇·海岸华府 ◆项目地址：北海市广东路中段（市公务员小区北面） ◆项目开发商：恒宇置业有限公司 ◆项目规模：占地亩栋3层、栋6层和栋18层的建筑组成N+1/ N+2创变空间的拓展户型，全部南北朝向且最高获赠40%的创变空间 121.55-124.21 9 3% 133.92-144.56 10 3% 合计 481 100% ◆项目推售价格 高层折后价格区间6200-8200元/㎡，均价7000元/㎡； 多层洋房折后价格区间7800-10000元/㎡，均价9000元/㎡。 ◆项目销售情况： 从2010年8月份开盘以来，共售出300余套，销售率达45.2%。 ◆主要客户来源地：80%以上是外地客户，北方占25%以上、温州占6%、海南占7%、深圳占7%、区内占8%、北海占7%、广东占5%、港澳占3%、外籍人士占2%，其他占25%. 4、海岸国际·假日花园 ◆开发商：北海恒昌实业有限公司 北海合骏房地产开发公司 ◆项目地址：海景大道与上海路、茶亭路84号交汇处 ◆销售热线：0779—3222888 ◆占地面积：总占地13.4亩 ◆项目规模 ：1栋28层:1栋32层高层，共367户 ◆总建筑面积：33885㎡，容积率：3.8 绿化率：35% ◆最新动态：目前推2#楼，57-142㎡的1-3房在售，海岸国际假日花园推的房源均为送家电、家具的精装房，目前均价13000元/㎡，现购房可享款92折、按揭94折优惠 5、21°公馆 ◆开发商：北海新河山房地产开发有限公司 ◆项目地址 ：金海岸大道与广东南路交汇处，电话 0779-3833333 ◆占地面积 ： 72.7亩，总建筑面积：177000㎡，容积率：2.95，绿化率：45.93%◆项目规模 共9栋，首期推出的是1#楼24层五星级精装酒店式公寓和2#楼24层的空中双景别墅式公馆 ◆配套设施 ：1000㎡的中央会所、东南亚风情商业步行街、1500多㎡的无边际叠浪泳池 、全地下车库 ◆总户数 1548户（1#、2#共522套） ◆主力户型 两房86.5㎡88㎡89㎡ 户型面积 一房42㎡58.9㎡两房86.5㎡88㎡89㎡三房131㎡ ◆最新动态：目前主推的是1楼42-5