西瓦产品培训培训手册13p.docxVIP

西瓦产品培训手册编制单位：佛山市荣冠玻璃建材有限公司市场部目录一西瓦产品简介- 1 -1、什么是西瓦- 1 -2、西瓦的优点- 1 -3、西瓦的来历以及国内外发展情况- 2 -4、西瓦的发展前景- 2 -二产品知识- 3 -1、生产状况- 3 -2、西瓦产品分类、标识和规格- 4 -3、西瓦的施工方法- 6 -三西瓦销售的计件算法- 7 -四西瓦销售特点及注意事项- 8 -一西瓦产品简介1、什么是西瓦西瓦，是西班牙瓦的简称(英文名 Spanish Roofing tile)，因其外型象英文字母“S”，所以俗称又叫S瓦（市面上还有其他俗称，如川渝等地叫大波瓦，江浙等地叫曲瓦）。西瓦是一种以红坭、黄坭、岗砂按比例来配备原料（或按客户的要求成色来配比），经过陈腐加工、挤出冲压成型、干燥施釉(有釉产品) 、二次干燥后，进窑炉煅烧而成的烧结彩瓦。它是一种现代流行的具有欧洲风格的健康环保的屋面装饰瓦。※什么是烧结瓦？烧结瓦是由粘土或其他无机非金属原料，经成型、烧结等工艺处理，用于建筑物屋面覆盖及装饰用的板状或块状烧结制品。通常根据形状、表面状态及吸水率不同来进行分类和具体产品命名。注：根据吸水率不同分为Ⅰ类瓦（≦6%）、Ⅱ类瓦（6%～10%）、Ⅲ类瓦（10%～18%）、青瓦（≦21%）。西瓦属于Ⅱ类瓦。2、西瓦的优点西瓦与其他烧结彩瓦对比，有以下优点：A．起源早，流行广泛。2000多年前起源于欧洲，广泛流行于世界各地。B．色彩丰富，自然。可根据个性需要调色，达到人性化与自然化的结合。C．设计简单，安装便利。设计上达到简单实用，安装比琉璃瓦方便高效。3、西瓦的来历以及国内外发展情况西瓦最早是在西班牙等西欧国家出现并流行而得名，是一种用于屋顶装饰效果并具有朴素典雅、风韵别致的西欧风格的屋面装饰建材。古典西瓦是最传统的瓦型，是传统陶瓦中轮廓尤其丰润的瓦型。2000多年以来古典西瓦伴随着人类的发展。而现代科技赋予这一传统瓦全新的内涵。在地中海周边尤其受欢迎，古典西瓦追求将其传统坚持到底，紧凑的线条颇具时尚品位，丰富的色彩满足不同国度和地区的需求。全新的别墅，古宅的翻新都有上佳表现。同时，西瓦的屋面装饰效果慢慢得到世界各国建筑设计师的追捧和广大人们的认可，并于上世纪80年代末逐渐传入到亚洲的韩国，日本和中国。它与国内的琉璃瓦相似，并别具一格，所以在国内得以认可和流行起来，成为一种具有欧洲风格的装饰瓦。西瓦是属于瓦类中的烧结彩瓦，它从普通瓦类的遮风挡雨的功能转变为主要以装饰功能为主，装饰效果古朴自然、经典怀旧、风韵雅致。它是各种中高档酒店别墅、楼宇亭台、大型商业中心、市政工程等建筑的首选屋面装饰材料。? ?目前我国瓦产品主要有三大品种，一是烧结黏土瓦，二是水泥彩瓦，三是烧结彩瓦（琉璃瓦、亚光瓦）。其中：烧结黏土瓦色调单一不均匀，直接影响建筑工程的外观质量，吸水率较高，在下雨时增加了屋面的重量和基础建设投资，其市场占有率会逐渐减少。水泥彩瓦的表层颜色是由有机的粘接剂和无机颜料组成，其耐久性和保持稳定色彩的能力令人担忧，而且抗折强度和抗渗性能低、抗化学侵蚀（如酸雨）能力及耐侯性（如抗紫外线）差，并且易碎，运输极不方便。烧结彩瓦则具备了隔热好、耐久性、成本低和色彩鲜艳等诸多功能和特色，已逐渐成为高档屋面装饰的主流产品。国内生产西瓦较早的企业有佛山红狮、广州嘉泰、佛山华联、永大等。但大多数企业生产设备落后，技术不高，产品质量不稳定，产能较底。随着国内需求市场的不断扩大，产品供给出现不平衡。荣冠公司作为国内规模较大的一家装饰建材企业，引进日本先进设备，专业生产“荣冠”牌西班牙瓦，年产西班牙瓦达1300多万件。“荣冠”牌西班牙瓦具有质量稳定、色均质优、尺寸一致等特点，物理性能各项指标均达到国家烧结瓦GB/T 21149--2007标准。4、西瓦的发展前景 随着国内居民生活水平的提高，人们追求亲近自然、环保的居住环境，对住房风格要求多样化、个性化和人性化。西瓦作为一种健康环保的装饰瓦将得到更多建筑设计师的追捧的广大人们的认可，市场对西瓦产品的的需求呈不断的上升趋势。同时，人们对产品质量的要求也更加严格，对花色品种的追求也呈现多样化、自然化和搭配的自由化。良好的市场前景和发展状况对西瓦生产企业来说是一种机遇也是一种挑战，作为荣冠销售人员，要好好把握住这个机会并愿意接受任何挑战。我们将以优异的品质和良好的服务来满足客户的需求。二产品知识1、生产状况（1）生产设备：主要生产设备从日本进口，如挤出机、冲压机、施釉机等。其他西瓦配件生产设备及原料加工设备均比其他厂家先进。喂料机、搅拌机、对辊机、圆盘机、球磨机、皮带机等原料加工设备齐全并且布局合理高效运作，实现一次成料（其他厂家要两次成料）。另外有130米干燥窑一座，140米烧结窑一座（其他厂家一般为85～100米）