特许经营实务教学课件作者孙玮琳课件项目5课件.pptVIP

项目五 特许经营加盟模式设计 特许经营加盟模式设计 任务一 认知特许经营加盟模式 任务二 单店特许加盟模式设计 任务三 区域特许加盟模式设计 任务一 认知特许经营加盟模式 一、特许经营加盟模式的概念 二、特许经营加盟模式设计的内容 三、特许经营加盟模式设计的原则 四、特许经营加盟模式类型 五、特许经营加盟模式的选择的六大关键因素 一、特许经营加盟模式的概念 特许经营加盟模式是指开展特许经营的企业（特许人）与加盟商（受许人）之间的合作形式，是特许人对受许人进行特许经营授权的内容和方式，是特许人和受许人合作双方权利义务关系的总和。 二、特许经营加盟模式设计的内容 1、采取什么样的特许加盟模式； 2、是特许加盟授权的具体内容； 3、是加盟者需要缴纳的费用。 三、特许经营加盟模式设计的原则 1、双赢原则 2、吸引力原则 3、可控性原则 4、合法性原则 四、特许经营加盟模式类型 1、特许经营加盟模式按特许双方的构成划分： 　　1）制造商和批发商 　　　2）制造商和零售商 　　　3）批发商与零售商 　　　4）零售商与零售商 2、特许经营加盟模式按特许权的内容划分： 　　　1）单店特许加盟模式 　　　2）区域开发特许加盟模式 　　 3）其它特许加盟模式 五、特许经营加盟模式的选择的六大关键因素 1、战略发展规划 2、单店模式 3、受许人能力素质 4、资源状况 5、竞争状况 6、管理能力 任务二 单店特许加盟模式设计 　一、普通单店特许加盟模式设计 　二、熟店转让特许加盟设计 　三、其他单店特许加盟设计 一、普通单店特许加盟模式设计 　　　1、普通单店特许加盟的概念 普通单店特许加盟即特许人授权受许人投资开设一个新的单店，或者在受许人原有门店基础上按照特许人的统一模式和要求改造新的单店，由受许人负责加盟店的日常经营管理。这是最普遍和常见的一种特许加盟模式。 　　 一、普通单店特许加盟模式设计 　　　2、普通单店特许加盟模式的特征 　　　特许人与受许人直接签订特许合同，受许人亲自参与店铺的日常经营管理；受许人的经济实力普遍较弱，适合广大的创业投资者加盟，也适合一些传统业态的门店进行整体升级，因而具有很大的发展空间。 　　　3、普通单店特许加盟的优缺点　 　　　优点：特许人可以直接控制加盟店；对受许人的资金实力要求相对较低，因没有区域独占，不会给特许人构成威胁。 　　　缺点：网点发展速度慢；特许人对受许人进行支持管理的投入较大；并且单店特许限制了有实力的受许人加盟特许经营体系。 二、熟店转让特许加盟设计 1、“熟店转让”特许加盟的概念 “熟店转让”特许加盟模式即特许人将原来属于自己的经营成熟的直营店，整体转让给受许人经营的模式。 　　2、“熟店转让”特许加盟模式的特征 　　受许人是接手一家已在营业的经营状况良好的加盟店， 而不是开设新的店面。 　　3、“熟店转让”特许加盟的优缺点 　　　优点：“熟店转让”模式可以避免受许人因经营不善而可能给品牌带来的负面影响；更容易为受许人接受，因为加盟店在已经盈利的状况下转让，受许人看得到投资回报；“熟店转让”模式能大幅度提高特许加盟费。 　　　缺点：特许人前期开店的投资和风险较高，因而要求特许人在单店经营管理上具有极高的能力。 三、其他单店特许加盟设计 1、托管特许加盟模式 所谓托管特许，是指在特许经营合同的基础上，受许人与特许人再签订委托经营管理合同， 委托特许人对加盟店进行管理，由特许人派出人员负责加盟店的日常经营管理。 2、委托加盟模式 委托加盟的模式是指特许人将现有的直营店委托给合适的受许人来经营，受许人本身并不需准备店面或负担租金，以发挥受许人的最大能动性，最终由特许人和受许人之间分配营业利润。 任务三 区域特许加盟模式设计 一、区域开发特许加盟模式设计 二、二级特许加盟模式设计 三、复合特许加盟模式设计 四、混合特许加盟模式设计 一、区域开发特许加盟模式设计 1、区域开发特许加盟的概念 区域开发特许加盟模式是指特许者赋予受许人(区域开发商)在规定区域、规定时间开设规定数量的加盟网点的权利。 一、区域开发特许加盟模式设计 　　2、区域开发特许加盟模式的特征 　　特许人与受许人（区域开发商）首先签署开发合同，赋予受许人（区域开发商）开发商在规定区域、时间的开发权；当每个加盟网点达到特许人要求时，由特许人与受许人（区域开发商）分别就每个网点签订特许经营合同。 3、区域开发特许加盟的优缺点 　　优点：有助于特许人尽快实现规模效益；发挥受许人（区域开发商）的投资开发能力。 　　缺点：在开发合同规定的时间和区域内，特许人无法发展新的受许人；对受许人（区域开发商）的