博弈论———分蛋糕理论综述.pptxVIP

分蛋糕理论 ----博弈论 本章内容: 1该如何来分配蛋糕 2分蛋糕就是讨价还价 3动态博弈的讨价还价 4谈判中的后发优势 5收益有时会缩水 6缩短谈判时间成本 7被禁止讨价还价的谈判 8理性人的假定与实际不符 9分配难以实现均匀 10做更大更好的蛋糕 1如何来分蛋糕 A假设小明和小红这孩子商议分吃蛋糕,怎样分会更加公平呢? 答案:小明切蛋糕,让小红优先挑选.反之,亦然. 说明：程序、规则的重要性。 假设，在分享的是冰激凌的面前，两个小孩子并没有同意上述方法（毕竟切出来的总有多少之分）。而是，轮流提出建议，如果双方都同意即可分配，如果对方不同意，则提出自己的建议，再次循环。。。然而，冰激凌融化了，谁也没有吃到。（每次循环，假设冰激凌减半。） 1如何来分蛋糕 分析：对于小明来说，刚提出的建议非常重要，如果提出的建议小红不接受，冰激凌就会融化一半，即使第二轮谈判成功，也不会有第一轮来的收益大。其思维方式：首先，尽可能在第一次建议就获得通过：其次，思考对方的想法。 对于小红来说，她也会明白，小明只有要求获得一半或者一半以下，自己才会答应，否则，谁也不会吃到比第一次的更多，会进行第二轮。最终的结果是，逼迫小明做出各吃一半的结果。 分蛋糕故事的应用： 1最后通牒博弈： 在让一方先切蛋糕，后者优先选取的制度下，如果切的不公平，得益的一方一定是挑选的一方，所以逼迫切蛋糕的一方要把蛋糕切的公平。对于切蛋糕的一方就是最后通牒博弈。（利益与自己相关） 2收益缩水： 上面的方案也不能保证绝对的公平，因此经常会出现多次的讨价还价。然而，冰激凌就会融化，实际获得就会随着讨价还价而减少，出现收益缩水。 3一次性博弈与动态博弈： 超市里卖蛋糕的标签就是一次性博弈，你只选择接受或者拒绝。分蛋糕时，在讨价还价的过程，就形成了动态博弈。 分蛋糕故事的应用： 中国加入WTO的动态博弈--- 发达国家（美国提出的26项要求），中国根据要求分析我国的现实条件，做了一些让步（关税下降和补贴减少），也提出了自己的要求（以发展中国家身份加入）。在长达数年之久的利益角逐（一方要求——对方考虑，新要求——一方考虑，新要求——。。。。。。）后，达成一致意见的过程就是一种动态博弈。 举一个两轮博弈案例： 有一个没落的贵族，日子实在难以维持，决定把一幅名画卖给财主解决生计问题。该贵族估计自己的名画至少要200两，财主觉得这幅画顶多300两。So，问题来了。 情景一：如果贵族先出价，于是出了250两的报价。在250两的报价上，财主接受（300两以下都会接受）。 情景二：如果让财主先出价，财主报价250两，贵族选择接受。 请问，聪明的你看出什么问题来了吗？是谁在这个交易中获益最大？ 思考： 看似是付出同样的价格，进行的交易。情景二，却赋予贵族还可以继续提价的后发优势，贵族可以提出299两，财主也会认可，贵族获取的收益会最大。这就是后发优势。 那如何进行正确的博弈，减少最小“损失”呢？ 财主需要改变策略：要么让-贵族出价；要么先出价，不允许贵族讨价还价。逼迫贵族出低价，或者自己定一个中下的价格，只要是高于200两的价格都可以达成交易。 理论： 在博弈理论中已经证明，谈判的多阶段博弈是单数时，先出价的具有“先发优势”；是双数时，后出价格的具有“后发优势”。 谈判中，卖家首先提出一个价码（发盘），买家决定接受或者还一个价码（还盘），然后卖家再次调整。因此，谈判中，要注意三点：第一、摸清对方底牌，了解他的心理和处境，顺其思维为我方谋利；第二、足够耐心，心急的一方往往会做出更早的妥协与让步。第三、如果谈判时间过久，卖家失去市场，买家失去使用新产品的机会。 减少谈判的成本 兄弟争雁《应谐录》 从前，有兄弟二人。哥哥看见一只大雁在天上飞翔，就张弓搭箭，准备把它射下来，一边瞄准一边说：射下来了就煮着吃。 他的弟弟听了不同意，争辩说：家鹅煮着吃好，鸿雁还是烤着吃好！哥哥说：不，还是煮着吃好！ 　　弟弟说：不，还是烤着吃好！ 　　两个人争论不休，互不相让，一直吵到社伯面前，请他分辩是非。 　　社伯说：这事很好办，你们把雁剖开，煮一半，烤一半，问题不就解决了吗？ 　　 　 兄弟俩一听，觉得这个主意好，于是都同意了。但他们再去找雁时，那只雁早已飞得不见踪影了。 思考： 在很多方面，时间就是金钱。比如，10年以前买一包辣条需要2毛钱，而现在需要1块钱。或者说，随着利率的变化，10年前挣十万，到现在至少翻了一翻，现在挣十万的就凭空少了一半， 因此“出名要趁早”也是不无道理。 不管是恋人的分手，还是夫妻感情的破裂，都是在小事情上没有妥协，在讨价还价中伤害了感情，浪费了时间，消耗了成本，在经济学称“交易成本”。无谓的争吵，确实是鲁迅先生说的：无异于谋财害命啊！ 因此，很多有趣的心理博弈出来了。有经验的消费者在购物