5.竞争性供应链库存管理探讨.docVIP

竞争性供应链库存管理 捷拉尔德P·卡冲 杜克大学 福夸商业学校 5.1 引言 ? 大多数供应链都是由具有不同偏好的多个代理商组成，这些代理商可能是性质不同的商号，或者他们就是某个商号的经理。无论是哪种情况，都不能指望哪一个代理商能控制整个供应链，因而也没有哪一个代理商有能力优化供应链。可以设想，每个代理商都试图使自身的利益最大化，同时他也知道其它所有的人也都怀有同样的想法。这种竞争性行为能够使代理商们选择使整个供应链的效绩最优化的对策吗?答案通常是否定的，这是由于供应链的外在性所决定的。只要某个代理商的行为影响到其它代理商，就表现出了外在性。例如，假设代理商i的行为有利于代理商j，代理商i就试图减少这种行为，因为他不考虑这种行为对整个供应链的利益(假设这种行为会增加代理商i的成本)。同样地，假设代理商i的行为增加了代理商j的成本，??理商i会试图增加这种行为。我们今后将会讨论到，在供应链经营中存在着许多类似的外在性。 由于竞争性降低了供应链的效绩，供应商们只有通过协作才能获益。但他们怎样才能协作呢?他们每个人都应当同意为整个供应链的利益而工作，但这种协议仍然留有使每个代理商为自己谋利的动机。一个典型的解决方案是每个代理商都接受一种转让付款方式，以此来修正他们的动机，从而改变他们的行为。现在有多种转让付款方式可供选择。 本章讨论竞争性供应链的库存管理，这一题目涉及很广，它包括了经济学和市场学方面一些重要的研究成果，以及最新的经营管理研究。博奕伦是主要的研究方法。 第5.2节首先介绍一种供应商模型，该供应商将产品给零售商，而零售商面临着下滑的需求曲线。在这种条件下，斯蓬勒(Spengler)在1950年的论文中得出了一个经典的双边际化结论：零售商在选择定货数量时，不考虑供应商的利润裕度，因而订货量过小。文中讨论了鼓励零售商选择正确订货量的技巧。第5.3节详细阐述了同样的模型，不同的是零售商面对的是固定零售价情况下的随机需求，零售商同样不考虑供应商的利润裕度，订货量过少。帕斯特内克(Pasternack)1985年写的论文中论证了当供应商给零售商提供了回购合同时(供应商按确定的回购价收买零售商卖不出去的商品)可以实现最佳的供应链利润。第5.4节讨论如何采用数量折扣方法来提高订货量。在数量折扣上已经发展了一套成熟的办法，因而本节集中阐述促使数量折扣方法产生的外在性问题。 本章中主要的模型放在第5.5节进行讨论。这种模型是由一个供应商和一个面临随机需求的零售商组成的二级供应链，他们会发生贮存和延交订货问题，在二级之间有一个订货提前时间，各公司都要制定基本库存量对策。在这种背景下有三种外在性表现。可以看出，这里存在着一个唯一的基本库存对策的纳什(Nash)平衡对，也就是说，只有一个基本库存对策对，使每个公司都没有单方面偏离平衡点的动机。纳什平衡足以推定为竞争解，但最优对策决不是纳什平衡，因此，竞争常常降低供应链效绩。数字研究表明，竞争损失的大小有很大的差别，在某些情况下不太严重(小于5%)，而在另一些情况下可高达100%以上。 有四种技巧可应用于第5.6节的模型中。卡冲(Cachon)和基普金(Zipkin)1997年的论文中提出了基于实际库存和延交订货水平的线性转让付款方式。陈(Chen)1997年在论文中提出了基于库存和延交订货水平专用帐户的线性转让付款方式。李(Lee)和王(Wang)1996年论文中详述了与克拉克(Clark)和斯卡夫(Scarf)1960年提了的分解技术相关的非线性转让付款方案。保特乌斯(Porteus)1997年在论文中提出相对转让付款的建议，但履行这种付款是带有责任券的。 其它基于竞争性供应链库存管理的经营管理方式研究在第5.7节中讨论，这一节集中研究如何识别其它类型的供应链库存管理的外在性及可能的协作方式。最后一节是总结。 ? 5.2 双边际化现象? 双边际化现象在大多数供应链模型中都存在，因为只要供应链的利润在二个或二个以上供应商之间分配，以及至少有一个供应商能影响需求时它都会出现。为了更详细地说明这一问题，假设在一个供应链中有一个供应商和一个在一个时期内销售其产品的零售商，该零售商按的价格销售个产品，这里存在一个最大的可能销售量,即。在区间，假设是递减的、连续的、双微分的和凹面的，即、。供应商生产每件产品的成本为，并按每件的批发价卖给零售商。 供应商先报批发价，然后零售商选择订货量q，供应商按订货量生产并交付给零售商产品，最后，零售商按价格P(q)销售q个产品。 为了分析这场游戏，先从“集中解”开始着手，它假设一个代理商能控制整个供应链，达到最大供应链利润。接着再评价一下“分散解”，假设游戏者进行选择的目标是它本身利益的最大化。如果分解解和集中解不相同，要调查如何修正游戏者的报酬，使新的分解解与集