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房地产优势分析文稿 2013年9月20日 前言 某广告公司是一家从事房地产项目企划、平面设计及媒体发布的专业广告公司，特别注重对市场的准确把握和广告的实效性—贴近市场，一切为了销售。在我公司现有北京各类房地产物业情况及公司原有客户成功案例资料的基础上，我们在分析了客观、翔实、科学、全面的市场资料后，经与专业人士和我公司专项企划创意小组的交流与探讨，现正式向贵公司销售部提案如下。请多指正和批评、修改，以利于我们更好地合作与更紧密地配合，促进双方的业务合作及发展。 内容提要 前言 定位策略 目标消费群 购买用途 媒体选择 促销展示 总费用预算 代理商简介 定位策略 对客观条件的评判 战略上我们可以谨慎乐观 战术上绝对不可小视 而更多的精力将用于解决上述主客观条件的限制 其中“4”是最至关重要的，因为目前的销售与其说是在卖房子，不如说是卖给投资者一个梦，一个有关未来的美好梦想，一张载满投资者各种美好愿望的图纸。 因此，推广、包装、宣传、诱导是至关重要的。但这种包装推广又必需不露太多的人为痕迹，这取决于推广者的手法是否成熟及对市场是否敏感。 目标消费群 目标消费群购买动机分析： 通过抽样调查和实地观察、随访、统计，得出如下结论，消费者对写字楼普遍要求有： （按需求大小） 写字楼区内外部有较好自然环境，写字楼区内物业好，设备好,配套设施全。 提供良好的商务服务及保安设施。 距中关村和上地及厂区较近5公里左右，车程10-20分钟，在高速路旁。 价 格 中 档 （ 7000-8000元／建米 ） 可提供各类付款方式 购买用途 媒体选择 选择目标消费者经常接触的媒体，进行有针对性的直效营销 既节省费用又可很快达到广告效果。 媒体； 报纸 中国经营报 中国证券报 北京青年报彩版 杂志 生活速递 中国银行信用卡会员刊 户外 国贸或燕莎路牌 促销展示 京广中心写字楼 发展大厦 国贸大厦 普尔斯马特会员商店东三环店 滚石俱乐部前厅 促销展示 A. 展示形式： 在各展点中建立起风格独特的展示台，展台设计色彩鲜艳，造型新颖美观，装潢讲究，能吸引人流注目，强化品牌认知、识别和记忆。大型房地产展会布置展位要有豪华及现代感。 B.现场推介方式： 推介统一而详尽，配合美观、形象的展板，对参与者介绍科技财富中心，位置--优势—性能—质量—受欢迎程度—价位—服务，细致周到，专业热情的售前、售中、售后咨询服务贯穿始终，形成全场全程合力，刺激购买行为。 C.宣传品设计建议： 楼书设计风格：高档豪华中不失对自然的亲近，具保留观赏价值和实用性。 楼书打开后，一栋写字楼跃然纸上，取出附赠的茶包，冲一杯香茶，细细研读。 尽最大可能拓宽销售渠道，可尝试费用低廉、产品诉求清晰全面，信息到达率高的直邮广告 总费用预算 产品名称 费用（万元） 常规印刷品、礼品、展架设计制造 10 展览、新闻发布会及促销活动、社区推介 30 媒介投放：平面媒体，（含专题及简讯） 300 费用合计 340 代理商简介