佳洁士牙膏促销的方案3.doc

创业园永达超市佳洁士牙膏的促销方案 一、活动目的： 针对市场竞争日益激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。 二、消费对象： 龙岩学院牙膏的主要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。 三、活动主题： 想牙白买佳洁士，要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。 四、活动方式： 这次活动由佳洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举 实施各种手段进行促销活动内容: ① 促销形式、买赠”、“围裙、T恤、多买多送——变相折扣例：注意送的东西比如“”可是是“”、口杯其实赠送的商品是灵活的。特价降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有的顾客满元可减元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。元若打6折，损失利润元”力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品例：百分之百中奖只不过是，迎合了的心里，而且实实在在的实惠让得到物质上的满足，双管齐收销匪浅。——心心相印用来见证爱情例：包装和心心相印的爱情可通过活动将信息传达给顾客。同时，为增强的娱乐性和参与性，在的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略公司 限制条件限时限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。执行人：. 促销小姐工作日报表填表人：促销小姐；内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；汇报人：促销现场负责人（如：促销主管） . 促销日报表填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；汇报人：项目经理. 促销效果检核表填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理） 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：销售经理 在在做一块展板，展示本次活动内容 做两条横幅，一条挂在处，一条挂在向路口服务台广播宣传舞台处广播宣传陈列布置?? 活动一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中消费心理也不同（尤其是）◆背景音乐??音乐是制造氛围的最好工具，在内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。购买流程?? 从外看见很有冲击力的横幅→在场内感受浓厚的主题氛围→逛场、对比、选择、考虑各种购买成本→的导购服务，参与互动活动→确认购买→完成购买