09年云贵终端销售方案(3—5月)汇编.ppt

08年3-5月云贵市场总体销售情况 线上投放方案 终端活动方案 导购激励 预期销售目标 费用预算 工作推进表 时间 3月 4月 5月 小计 数量 同比 1399 3499 1011 5909 -62.60% 30% -47.20% —— 金额 同比 574660 1115884 335972 2026516 -56.50% 23. 5% -44.70% —— 说明：从整体销售数据上来看，3-5月仍然是云贵地区的销售旺季（仍然以加湿器为主），08年3-5月处于整体下降趋势，给后面的销售造成困难，因而09年必须抓好这一阶段的销售，通过各方面的努力创造整体上升的开局。 平面媒体 平面主要合作媒体选择《春城晚报》，考虑到该媒体独有昆明、玉溪、曲靖、楚雄四大城市同步发行和社会新闻联动发布的特性，以及作为《云南日报》的子报拥有较高的订阅率和公信力，对比云南其它平媒，性价比较高。 计划3-5月以投放加湿器软文为主，三个月共投放400字/篇*10篇，硬广及活动正在洽谈中。 广播媒体 云南电台交通之声，受众覆盖昆明100万辆机动车，是昆明到达率最高的广播媒体。T5时段插播于早晚“路况信息”栏目中，能精准到达购买净化型加湿器及净化器等高端产品的受众。 拟文案主题：不干不燥不上火——亚都加湿器 段位 时段 方式/长度 T5 07：25 07：55 08：25 08：55 17：25 17：55 18：25 18：55 5秒/8次/天 此套播赠品：经济广播《我爱我家》家居类版块2次（每次10-20分钟），交通之声频率新闻稿2篇（时间为7：00-8：30，17：30-19：30）. 电视购物 云南电视台买乐购物频道是云南最大的电视购物频道，该频道在云南所有地区全天候播出购物信息，该节目收取的费用为售价的35%，制作费用为2000元。 预备产品： 型 号 统一售价 南方售价 电视购物售价 公司供价 代理商利润 E346W（白） 398 438 398 160（四折） 98.7 E439L 238 258 218 119（五折） 22.7 单品规划 序号 型号 南方 限价 KA 沃尔玛 家乐福 麦德龙 百货 1 YC-X100 138 √ √ √ 　 √ 2 YC-X101W 188 √ √ √ √ √ 3 YC-E350 178 √ √ √ 　 √ 4 YC-E433CL 198 √ √ √ 　 √ 5 YC-E437L 198 √ √ √ √ √ 6 YC-E439L 258 √ 　 √ √ √ 7 YC-D208W 285 √ 　 √ √ √ 8 YC-E438LW 298 √ √ √ √ √ 9 YC-D205 328 √ √ √ 　 √ 10 YC-E341 398 √ 　 √ 　 √ 11 YC-E344 358 　 　 √ 　 √ 12 YC-E346W 438 √ 　 √ √ √ 13 YC-204B 478 √ 　 　 　 　 14 YC-E342 498 √ 　 　 　 √ 15 YZ-D231W 598 √ 　 √ 　 √ 16 YC-D307 598 √ 　 　 　 √ 17 YC-B370 658 　 　 √ 　 √ 18 YC-930D 658 √ 　 √ 　 √ 序号 型号 南方限价 KA 沃尔玛 家乐福 麦德龙 百货 19 YC-D700 548 √ 　 √ 　 　 √ 20 YC-D701 768 √ 　 　 √ √ 21 YC-B743 848 √ 　 √ 　 √ 22 YC-B743Y 898 √ 　 　 　 　 23 YZ-DS252C 1180 √ 　 √ √ √ 24 SCK-P08 1280 √ 　 　 　 √ 25 KJG1201S 698 √ 　 √ √ √ 26 KJG130AS 998 √ 　 √ 　 √ 27 KJG300AS 1880 √ 　 　 　 √ 28 KJF1801N 2180 √ 　 √ 　 √ 29 KJF1800 2580 √ 　 √ √ √ 30 KJF1900 3280 √ 　 　 　 √ 31 KJF2801N 4380 √ 　 　 √ √ 32 KJF4901A 5980 　 　 　 　 √ 33 CZ208 2980 √ 　 　 √ √ 34 C151BHJ 3980 √ 　 　 　 √ 按08年的价格政策 加湿墙二展陈列 代理商 序号 终端名称 位 置 福来 1 苏宁小西门