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市场营销策划准备报告 陆易零国际商务酒店营销企划与推广 策划成员：陈兵0805070127 叶健0805070135 赵梅080507 郭伟0805070125 陈欣080507 孙国亮0805070 庾宗涛0805070126 第一答辩人：陈兵 讨论时间：2011年9月25日----2011年9月30日 讨论情况：本小组致力于制定一个优秀的营销策划方案，各成员广搜材料，对电子产品、日常生活用品、家居用品、房地产业、旅游产业、以及餐饮酒店业等认真分析与总结，历时五天积极讨论，最后一致通过以下营销决策进行答辩，并且确定陈兵为第一答辩人。 答辩题目 陆易零国际商务酒店营销企划与推广 二、答辩提纲 （1）答辩分工 主要内容：分清答辩过程中的人员安排。 （2）市场调查 主要内容：调查酒店所在区域环境，包括市场环境和竞争环境等。 品牌核心推广策略推导 主要内容：明确自身品牌价值，推广品牌，制定品牌竞争策略。 推广传播阶段划分 主要内容：营销品牌推广分四阶段计划，逐步开拓市场，增大市场份额占有率，进而稳固市场。 项目公关活动策略 主要内容：从不同方面、不同渠道，开展形式各样的营销活动，扩展市场，提升市场影响度。 推广方案 主要内容：以不同行式进行品牌推广，如开发网站、广告投入等。 成本分析 主要内容：分析营销活动成本，以及品牌推广过程中产生的成本费用分析。 三、调研方案 （1）答辩分工 讨论确定陈兵为第一答辩人，负责PPT展示和解说，其余六人负责提问环节答辩。 市场调查 合肥市概况：合肥概况： ??????????????????金满楼——合肥最早的顶级本土企业、全国餐饮百强 安徽省金满楼饮食(酒店)集团有限公司创立于1994年，由金满楼音乐酒都发展而成，于2000年9月22日正式成立，是主要从事中餐正餐经营、连锁酒店管理、酒楼加盟合作、产品销售与代理、饮食策划设计管理的专业饮食集团。集团旗下拥有四星级酒店、高档酒楼等大型企业近二十家。 集团曾连续四年进入全国餐饮百强，全国正餐30强的行列。2006年金满楼集团获“2005中国十大高端餐饮品牌”称号；2007年，集团下属酒店金满楼东方海鲜酒楼更荣获“国家特级酒家”称号；2008年金满楼月饼获“深圳月饼名牌奖”等等，是目前安徽省最具活力的私营企业之一。 下属企业：金满楼东方海鲜酒楼、金满楼南海渔村酒楼、金满楼花园酒都、金满楼步步高美食城、金满楼海港大酒店、金满楼嘉年华海鲜酒楼、金满楼贵宾楼、淮南金满楼骏发国际大酒店、淮南金满楼跃发大酒店、蚌埠金满楼莱特大酒店、桐城金满楼大酒楼、安庆金满楼文采大酒店、宿州金满楼汇源国际大酒店、滁州金满楼森源国际大酒店、六安金满楼天河商务大酒店、北京钻满楼海鲜酒楼。 ???????? 希尔顿——合肥五星级大酒店 合肥元一希尔顿酒店概述合肥元希尔顿酒店座落于合肥新火车站开发区中心，地处合肥市内环地带，距市中心商业繁华地段仅3分钟车程。酒店邻近合肥最大的购物场所——元一时代广场。酒店拥有超大客房，3间标志性餐厅，5个别具风格的酒吧，占地6000平方米的兰蕙轩水疗中心及绿萝轩桑拿中心；全市规模最大的宴会厅，提供设备先进的希尔顿会议TM服务；行政楼层、餐厅及所有公共区域均设有无线宽带网络接入，能满足宾客在商务、休闲、会议和娱乐等的各方面需求。 核心推广策略推导 “陆易零”品牌核心推广策略构成与执行路径： 陆易零商务酒店推广策略，以陆易零品牌为核心的价值竞争策略，4大核心价值竞争力：服务价值、功能复合、品牌实力、团队实力，品牌树立，形象确立为核心。 “陆易零酒店推广传播层面立体剖析： 陆易零商务酒店推广层面由四个部分组成，即：市场知名度与形象树立推广（传播层面）、整体包装推广、渠道营销推广（圈层推广层面）、活动营销推广（活动推广）。 市场知名度与形象树立推广：试营业期间的市场形象导入，强势入市，大力度传播依兰品牌，从实力、核心价值、文化、团队、服务五方面立体宣讲（电视、报纸、广播、户外等）。 整体包装推广：陆易零品牌软实力的彰显，VI高度统一的整合表现，通过对内部各物料的表现设计、外部导引、酒店宣传手册、海报、展架等一系列物料形式，突出依兰的品质、国际化、功能复合化的核心竞争策略。 渠道营销推广：以酒店开业为节点，一系列渠道整合手段：短信营销、品牌联动、活动赞助等举措掀开业界影响力，立基滨海，塑造圈层影响力。 活动营销推广：以开业为节点，开业活动筹备举行，后期进行一系列的营销活动组合，不通节日营销活动、不通消费群体的营销活动等序列出台，构成强大的营销网络覆盖效应。 推广传播阶段划分 第一阶段：强势入市、品牌立基 酒店筹备